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Published on : Jul 15th 2019
從局部過剩到快速鋪張，商業(yè)地產(chǎn)再度成為各方角力的主戰(zhàn)場。雖然2018年全國購物中心開業(yè)量創(chuàng)近年新高，但突破同質(zhì)化競爭、把握新的增長點，仍是商業(yè)項目生死攸關(guān)的關(guān)鍵命題。
在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換和行業(yè)格局重構(gòu)的節(jié)點下，
綠港地產(chǎn)與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）合力打造的兒童樂教文化綜合體：甜蜜星球親子互動成長世界，以主題化體驗業(yè)態(tài)與“地產(chǎn)商+品牌商”雙軌發(fā)展，沖破遠離主城、本地消費者分散、競爭對手扎堆三大難題，在商業(yè)地產(chǎn)過剩期和分化期保持強勁“吸金力”，在合川城北商圈成功再造了一個“解放碑”！
重慶合川綠港財富廣場&甜蜜星球開業(yè)盛況
沒有絕對的過剩，只有絕對的過時！
接觸綠港初期，首期項目位于重慶合川綠港財富廣場，面積達10000平方米，計劃構(gòu)建合川最大型的兒童城。我們面臨的共同思考是：
兒童綜合體到底有沒有戲？
籌建甜蜜星球的2015、2016年，商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵詞是“過剩”。建設失衡、同質(zhì)化嚴重、電子商務對傳統(tǒng)零售的沖擊，導致商業(yè)地產(chǎn)需求萎縮、業(yè)態(tài)疲憊。
但同一時期，二胎政策放開，兒童市場的容量有增無減。一個孩子的背后，往往是整個家庭幾代人的全程投入；一個孩子的消費，往往是家庭消費的首要開支。
兒童主題綜合體的出現(xiàn)，不僅提升了家庭的幸福價值，也帶來巨大的商業(yè)價值。新零售推動下，人們在線下消費也從買“貨”到買“體驗”。
商業(yè)地產(chǎn)爭相引入新奇體驗，延長消費者停留時間
這個看似普遍缺乏饑餓感的時代，消費需求實際是不減反增，表面的“過剩”不過是供需無法匹配。
商業(yè)地產(chǎn)沒有絕對的過剩，只是傳統(tǒng)商業(yè)項目大房東“放租”的經(jīng)營模式已經(jīng)過時。
構(gòu)建具競爭力的兒童綜合體價值模式亟需的是一次重新洗牌，從重新理解消費市場開始。
一切未深度剖析消費需求的商業(yè)行為都是耍流氓！
兒童綜合體面對的目標消費者是80、90后年輕爸媽。眾所周知，現(xiàn)在的年輕人不喜歡去商場了，游戲、短視頻、網(wǎng)絡社交爭奪著他們的時間，更因為線下無聊、不好玩……
關(guān)于當代年輕父母育兒的真實寫照是：要么帶孩子出去看世界，要么參加親子活動，要么帶孩子學習有價值的技能培訓……一言蔽之，喜歡互動和有趣！不管什么時代的父母，只要是值得為孩子去做的事情，他們都會樂于前往。
維濤優(yōu)聯(lián)認為，
兒童品牌要鑄造長期“吸金力”必須滿足和平衡兩大消費需求：孩子喜歡玩樂、游戲、色彩繽紛；父母希望孩子快樂成長，在玩樂中有所收獲。
結(jié)合綠港實際情況，我們發(fā)現(xiàn)，合川離重慶城區(qū)約60分鐘路程，位屬重慶周邊的三四城市。合川總?cè)丝跀?shù)量不超過60萬人，且大部分分散在各個偏遠的城鄉(xiāng)結(jié)合部。
最少能讓10%-20%的人口知道綠港，走進綠港，給他們一個非來不可的理由，變成本案最大的難點！
維濤優(yōu)聯(lián)團隊深入合川當?shù)刈咴L
我們從地產(chǎn)坐落的當?shù)厍闆r出發(fā)，探研出戰(zhàn)略要點：
新城區(qū)三強鼎立，3公里內(nèi)，左有萬達原班人馬操刀運營的寶龍城市廣場，定位時尚個性；右有湖南大戶步步高百貨進駐，定位實惠綜合。
前有狼有后虎，綠港后來要居上，不能強奪、只能巧??！
1、縱觀合川，幾乎沒有真正意義上的綜合型兒童主題項目。
我們要瞄準三四線城市兒童綜合體稀缺的現(xiàn)狀，采用概念化創(chuàng)造一個家庭式消費的一體化綜合場所、一個成渝兩地家庭的小旅游點，以獨特的銷售主張圈定15/30/60分鐘生活圈的消費者，起到“劃江而治”獨占半壁江山的效果！
2、綠港體量規(guī)模均比競爭對手大，占地面積是最大的優(yōu)勢。這個兒童項目必須下定決心實現(xiàn)五個最：
用“最大、最全”提前滿足三四線城市商業(yè)地產(chǎn)升級換代的需求，用“最好玩、最驚喜、最人性化”滿足三四線城市居民“聚會式消費”和“羊群效應”。
“主題化” 和“綜合化”雙向發(fā)展，降低項目的市場風險。
通過80多天對綠港項目的深度研判，從地緣層面挖掘，我們看到了更有層次的細分需求：
基于這種深度消費需求剖析，合川城市真正缺乏的是一個給兒童寓教于樂、親子歡聚的大型成長體驗場所，于是，重新賦予了給綠港一個全新的兒童項目計劃，倡導互動分享，探索啟智的“甜蜜星球SWEET PARK”概念也就應運而生。
創(chuàng)意是理性的結(jié)晶，每一種商業(yè)概念都不是空穴來風！
1、品牌理念
倡導年輕家長渴求的新型樂教主張
甜蜜，代表互動分享的歡樂童年。
星球，代表由探索啟發(fā)的奇妙創(chuàng)意。
甜蜜星球，是啟發(fā)孩子創(chuàng)意思維的多元商業(yè)品牌，通過有寓意的故事和互動體驗，引導孩子自發(fā)參與、自主學習、共同創(chuàng)作，探索生活中的無限可能，走出屬于他們自覺自悟的歡樂童年。
2、商業(yè)模式
可持續(xù)增長的一站式消費主題綜合體
甜蜜星球親子互動成長世界，要革新合川兒童綜合主題商城模式，建成針對中國家庭的一站式游教樂兒童城，為孩子提供從游玩、學習、益智到生活的一切元素。
甜蜜星球?qū)⒅黝}文化、視覺設計、互動技術(shù)，與兒童成長需要的產(chǎn)業(yè)服務相整合，開發(fā)出鼓勵兒童快樂參與、共同創(chuàng)造的體驗模式，打造一個啟發(fā)兒童創(chuàng)意思維、歡樂同創(chuàng)的親子互動樂園，致力成為中國首屈一指的兒童樂教產(chǎn)業(yè)綜合體。
它的模式優(yōu)勢在于，一方面持續(xù)培養(yǎng)消費習慣，挖掘消費需求；一方面將商業(yè)成果投入市場，投入供給，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
雙重身份定位市場，突破邊界生生不息！
在體驗經(jīng)濟時代，主題化或許解決了一部分商業(yè)地產(chǎn)的難題，但歸根到底，
成功的“體驗營銷模式+可復制性”才是構(gòu)建有價值的兒童綜合體的不二法門。
為了迎擊未來物業(yè)硬件和新穎品牌的雙重沖擊，維濤優(yōu)聯(lián)團隊為甜蜜星球的擴張版圖描繪了更大的想象空間：
樂教：打造拳頭產(chǎn)品組合，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成差異化優(yōu)勢！
多店：可在不同城市、不同地產(chǎn)載體中進行復制！
多主題：以“甜蜜星球”主題打頭陣，未來將在不同城市建立不同主題店，創(chuàng)造想象、關(guān)聯(lián)消費以及消費期待，店與店之間相互引流，進而建立強用戶粘性。
甜蜜星球?qū)⒁浴緲方?多店+多主題】商業(yè)模式為殺手锏，以【地產(chǎn)商+品牌商】雙重身份，實現(xiàn)從區(qū)域到全國擴張的征途邁步！
從夢想到現(xiàn)實：引人入勝的故事+身臨其境的場景+用戶同創(chuàng)的內(nèi)容
擁有前瞻的商業(yè)模式，那么從感性層面，我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)樂教理念和特色場景娛樂，才能讓甜蜜星球深入人心？
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK故事：
維濤優(yōu)聯(lián)團隊根據(jù)不同孩子所具有的性格特點，為甜蜜星球塑造了五個性格鮮明的分子精靈和精靈拯救同伴的歷險故事。通過角色設定、空間關(guān)卡設置營造立體的故事代入感，吸引小朋友們參與到游樂之中，并寓教于樂，鼓勵孩子們進行分享，讓孩子認識到與人分享讓快樂加倍的理念。
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK場景：
我們認為，坊間大熱的“主題化”概念僅僅是體驗營銷的一個組成部分，而華麗的視覺場景建立也并不等同于成功的主題化。視覺場景的前序是深度的市場研究和商業(yè)洞見，視覺場景的后續(xù)則是完善、細致入微的服務與用戶管理。
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK內(nèi)容營銷：
在戰(zhàn)略規(guī)劃和空間設計中，我們更以吉祥物故事和主題情景設計等方式，為運營方的營銷拓展埋下伏筆，并讓消費者在游覽的過程中參與互動、共同創(chuàng)作。
熱烈的反響、飆升的銷售，證明了綠港的“舍得”獲得“值得”的回報，也驗證了維濤優(yōu)聯(lián)戰(zhàn)略的前瞻與精準！
10多年兒童產(chǎn)業(yè)實戰(zhàn)積累，維濤優(yōu)聯(lián)見證了中國兒童商業(yè)百貨的崛起與轉(zhuǎn)變。
我們深信，任何形式的商業(yè)地產(chǎn)都是大投入的長期生意。主題化不只是披上一件時尚的外衣，而是通過個性的體驗創(chuàng)造客流，并轉(zhuǎn)換出真正的銷售額。兒童消費只增無減，有價值就有長期消費。
“甜蜜星球”重新定義了中國兒童百貨的新商業(yè)模式，并預示著中國商業(yè)地產(chǎn)新一輪的變革即將到來！
維濤優(yōu)聯(lián)期待“甜蜜星球”能延續(xù)輝煌、邁向全國。
我們同樣期盼能為更多致力兒童事業(yè)的實戰(zhàn)家、夢想家分享我們的經(jīng)驗與創(chuàng)想，一起用實干和創(chuàng)新、創(chuàng)造新市場！
