站在產(chǎn)業(yè)金字塔尖，如何突破盈利天花板？
這是很多成熟企業(yè)面臨的困境，更是新加坡伊士頓教育集團(tuán)與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）聯(lián)手合作解決的終極難題！
縱觀中國兒童市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，兒童零售、兒童娛樂等兒童成長基礎(chǔ)消費(fèi)板塊均涌現(xiàn)了無數(shù)讓人尖叫的新奇業(yè)態(tài)。但是，位于產(chǎn)業(yè)頂層的兒童教育，依然溫吞遲緩、變革輕微。
2004年進(jìn)入中國的新加坡伊士頓教育集團(tuán)，現(xiàn)已發(fā)展成在國內(nèi)擁有20多所學(xué)校、布局全華人地區(qū)的國際級教育文化行業(yè)翹楚。然而，隨著資本對兒童教育虎視眈眈、國際教育品牌大舉入境，伊士頓原有的盈利模式明顯過慢；同時(shí)，單一的教育渠道，也難以完全承載伊士頓對社會(huì)的責(zé)任和信諾。
2016年底，伊士頓集團(tuán)選擇了國內(nèi)罕有的兒童IP生態(tài)戰(zhàn)略定制創(chuàng)研機(jī)構(gòu)維濤優(yōu)聯(lián)（中國）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。憑借10數(shù)年IP生態(tài)戰(zhàn)略定制開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們協(xié)力伊士頓梳理出全新的企業(yè)戰(zhàn)略，用教育打通心智入口，以“教育+文創(chuàng)”的商教結(jié)合模式、開創(chuàng)與孵化出中國首個(gè)兒童教育主題綜合體和教育文創(chuàng)品牌——明日之城，助力伊士頓突破瓶頸、開啟一片全新的天空！
優(yōu)質(zhì)的教育品牌，為何難敵中國傳統(tǒng)的公立教育？
中國兒童教育長期深陷“怪圈”：一方面，家長們追捧國際先進(jìn)的教育理念；另一方面，優(yōu)質(zhì)的私立教育可望不可即。政策限制、思維偏見、模式單一是造成“怪圈”的主要原因。
中國教育資源高度集中，政策和社會(huì)態(tài)度長期重公立、輕私立，導(dǎo)致教育模式頑固僵化，兒童教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一而緩慢。同時(shí)，中國兒童教育長期高度封閉和壟斷式管理，造成供求嚴(yán)重失衡，很多優(yōu)質(zhì)的私立兒童教育品牌在國內(nèi)都難以穩(wěn)健壯大。
而做教育收課時(shí)費(fèi)、賣教程這種單一的盈利模式，從根源限制了兒童教育品牌的發(fā)展。再加上國內(nèi)整體商業(yè)氣息比教育氛圍濃郁，伊士頓的教育科技創(chuàng)新研發(fā)模式，在國內(nèi)更難以快速拓張。
經(jīng)過深度研判，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，單一實(shí)體私立教育難以與公立教育較量，“優(yōu)質(zhì)流量低效轉(zhuǎn)化”也制約了品牌發(fā)展的深度和廣度。
因此，我們建議伊士頓從實(shí)體學(xué)校往領(lǐng)先教育模式孵化平臺(tái)轉(zhuǎn)化，將“明日之城”打造成教育與文化產(chǎn)業(yè)一體化的交流中心、兒童主題教育IP孵化平臺(tái)、以及南中國最大的兒童文創(chuàng)游樂新地標(biāo)！
教育為核心，商業(yè)與教育互惠互哺、持續(xù)盈利！
商業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育的難點(diǎn)，是教育資源的實(shí)力背書。教育轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)的突破口，則是商業(yè)和教育的融合和互利。
經(jīng)過與伊仕頓團(tuán)隊(duì)多次反復(fù)推敲，維濤優(yōu)聯(lián)協(xié)助伊仕頓描繪了全新戰(zhàn)略模型，開創(chuàng)性地將兒童教育從“幼兒教育科技”放大至“兒童健康成長綜合性解決方案”：
明日之城的商教結(jié)合模式，把“教育+文創(chuàng)”作為核心賣點(diǎn)，將教育科技和文創(chuàng)商業(yè)相互滲透，讓慢夯根基的教育與快速盈利的商業(yè)互惠互補(bǔ)：以教育為中心，拉動(dòng)兒童文化、兒童商業(yè)、親子服務(wù)等經(jīng)濟(jì)板塊的發(fā)展，大幅提升土地價(jià)值；同時(shí)，持續(xù)孵化新IP和新業(yè)態(tài)，為客戶帶來持續(xù)的新鮮感，延續(xù)項(xiàng)目吸引力，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
即將落成的伊士頓天寶明日之城，項(xiàng)目總面積接近60000㎡，它不僅是華南地區(qū)最大的兒童教育文創(chuàng)綜合體，更是伊士頓深耕國際教育十?dāng)?shù)年累積的、從普惠到高端的、教育文化資源的大融合。
明日之城將透過區(qū)域性的策略合作，將教育理念、主題文化、視覺設(shè)計(jì)、科技互動(dòng)，與兒童成長需求的樂教購產(chǎn)業(yè)體系多維整合，開發(fā)出鼓勵(lì)兒童自主選擇、自由樂學(xué)的教育模式和商業(yè)體系，利用商業(yè)的流量帶動(dòng)教育的傳播與共享，用新型教育模式養(yǎng)培育一代人。
商戰(zhàn)新人，如何獲得商業(yè)競爭的入場券？
走進(jìn)商業(yè)，伊士頓明日之城面臨第一個(gè)挑戰(zhàn)是消費(fèi)升級。
新零售時(shí)代，消費(fèi)者的需求早已發(fā)生根本性改變。購物、游樂和教育，早已蛻變成打開一片新的情感市場、快速的共享時(shí)光、建立全新的體驗(yàn)連接！
消費(fèi)背后復(fù)雜的情感交互，需要以創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)品牌、內(nèi)容、情感和人的連接，而這個(gè)創(chuàng)新的方式就是IP。
很多游樂、教育品牌都有吉祥物，就是IP么？
不是！
真正的IP是糅合商業(yè)價(jià)值和文化理念的、可跨界、可復(fù)制、可盈利的專屬價(jià)值。消費(fèi)者不會(huì)為吉祥物買單。迪士尼90多年經(jīng)久不衰的奧秘，不單是創(chuàng)造了米奇、唐老鴨等層出不窮的經(jīng)典動(dòng)漫角色，更關(guān)鍵的是這些IP背后蘊(yùn)藏的、引領(lǐng)時(shí)代的精神和價(jià)值文化。
心智創(chuàng)造才是IP的本質(zhì)，商業(yè)贏家均以跨界IP重新劃分商業(yè)版圖！
與伊士頓團(tuán)隊(duì)反復(fù)探討后，我們選取了伊士頓原有的吉祥物獅子進(jìn)行IP的重塑和擴(kuò)充。將中國典型的兒童性格代入IP角色，把原來的一個(gè)吉祥物變成四個(gè)富含人格化內(nèi)涵的IP，借用他們的故事和語言傳達(dá)教育理念和文化創(chuàng)意，運(yùn)用沉浸式場景、平面設(shè)計(jì)、互動(dòng)宣傳等多維度感性體驗(yàn)，重新打開消費(fèi)者的心智，逆轉(zhuǎn)單向灌輸?shù)膫鞑シ绞剑?strong>讓消費(fèi)者發(fā)揮想象力、與我們一起成為IP的創(chuàng)造者！
明日之城超級IP的誕生，成功延續(xù)了伊士頓集團(tuán)兒童教育的驕人優(yōu)勢，連接了教育和商業(yè)，同時(shí)讓伊士頓集團(tuán)不斷人格化，創(chuàng)建持續(xù)而有溫度的連接。
維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，在娛樂泛濫的時(shí)代，我們需要回歸教育，順應(yīng)各階層家長對孩子教育的需求，對教育理念、業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)孵化做顛覆性的革新。
文化塑造，用自由樂學(xué)顛覆傳統(tǒng)教育概念
在中國，教育變革一直落后于教育觀念的轉(zhuǎn)變。新時(shí)代具有獨(dú)立主張的90后父母，不愿意孩子復(fù)制黏貼自己的成長經(jīng)歷，不再妥協(xié)于填鴨式的刻板教育。而新生代寶寶，心智成熟的速度也遠(yuǎn)超想象，他們主宰了大部分消費(fèi)的選擇權(quán)。
因此我們認(rèn)為，新時(shí)代的教育不單需要在模式和內(nèi)容上創(chuàng)新，更需要把教育的選擇權(quán)交給孩子，讓孩子自主選擇、勇敢擔(dān)當(dāng)，從而憑借強(qiáng)大的信念跳脫傳統(tǒng)的定義，創(chuàng)領(lǐng)新時(shí)代！
我們協(xié)力伊士頓提煉出新型的教育觀：自主能動(dòng)選擇夢想，創(chuàng)造自己的夢想傳奇。將教育理念貫穿到商業(yè)中，力求在教育、體驗(yàn)、互動(dòng)的每個(gè)時(shí)間和接觸點(diǎn)，釋放孩子在傳統(tǒng)教學(xué)中負(fù)重的身心，引導(dǎo)孩子堅(jiān)定夢想，自悟自主地選擇自己的人生。
培養(yǎng)一站式消費(fèi)習(xí)慣，滿足全社會(huì)兒童教育需求！
一站式的消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)已成為當(dāng)代人追捧的生活方式，我們用“多元化教育文創(chuàng)”的概念，穩(wěn)固綁定各類消費(fèi)人群，滿足他們多種需求。
基于上述的消費(fèi)需求分析，以及伊士頓集團(tuán)本身的資源優(yōu)勢，我們與伊士頓團(tuán)隊(duì)合力描繪出明日之城未來的多元業(yè)態(tài)組合方式，為兒童和家長提供挖掘孩子潛能、培養(yǎng)孩子樂學(xué)愛社交、以及家庭式歡聚娛樂的一站式文創(chuàng)教育空間。
跳脫地產(chǎn)模式，打造中國首個(gè)教育IP孵化基地
懷抱著對教育的堅(jiān)定夢想，伊士頓集團(tuán)希望為國內(nèi)外所有致力投身教育的企業(yè)和團(tuán)體創(chuàng)造更廣闊的平臺(tái)。
由此，我們將明日之城細(xì)分為“綜合體組合業(yè)態(tài)”、“早教綜合業(yè)態(tài)”、“兒童圖書館”等三大業(yè)態(tài)板塊，助力伊士頓聚合更多教育資源、吸納更多精英人才，實(shí)現(xiàn)真正意義上的兒童教育革新。
這三大綜合板塊，既可獨(dú)立孵化和復(fù)制，也可多重組合聯(lián)動(dòng)輸出。多維業(yè)態(tài)靈活組合，閉環(huán)式良性循環(huán)，復(fù)合盈利價(jià)值倍增！
未來，明日之城更將以共享的混合型社交空間的方式融入每一座城。
項(xiàng)目的體育和游樂設(shè)施將免費(fèi)對外開放，并不定時(shí)舉辦文創(chuàng)活動(dòng)、開設(shè)文創(chuàng)小市集和展演空間，促進(jìn)城市東莞文化發(fā)展和各階層的和諧共融。
伊士頓明日之城，不僅是“教育科技+文創(chuàng)商業(yè)結(jié)合模式”的教育商業(yè)化革新之作，更是伊士頓集團(tuán)以教育推動(dòng)城市智慧升級的信諾載體。
維濤優(yōu)聯(lián)(中國)有幸能助力伊仕頓•天寶明日之城為東莞兒童創(chuàng)造一個(gè)自由樂學(xué)、探索圓夢的自由空間，更期盼這種兒童產(chǎn)業(yè)超級IP價(jià)值衍生模式未來能從東莞出發(fā)輻射全國，以教育文創(chuàng)，譜寫中國兒童教育的新詩篇！
兒童產(chǎn)業(yè)相關(guān)案例
智高文創(chuàng)-KK魔法學(xué)堂
詳情點(diǎn)擊?盜不走的商業(yè)奧秘：“益智手工+兒童社交體驗(yàn)”的差異化突圍之路
智高文創(chuàng)-KK幼教
詳情點(diǎn)擊?“兒童商業(yè)+兒童教育”新模式，文創(chuàng)帝國的黃金引擎
綠港地產(chǎn)-甜蜜星球
詳情點(diǎn)擊?10000㎡兒童商業(yè)百貨巨無霸，用樂教模式開辟“深藍(lán)海”
兒童故事
詳情點(diǎn)擊?西南第1個(gè)兒童主題綜合商城，樂教購一體化跨界商業(yè)模式
©.COPYTRIGHT BY WEIGHT-UNION CHINA
維濤優(yōu)聯(lián)品牌策劃公司 粵ICP備08001913號(hào)
