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品牌策劃公司

駱小姐（品牌策劃總監(jiān)）

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打破00/10后次元壁，鯊鯊舫童裝超級潮牌的新銳變

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Published on : Jun 9th 2017

消費升級已經(jīng)讓提前轉(zhuǎn)型的童裝品牌贏得先機(jī)。

但是，如何在總值1500億的童裝市場中占領(lǐng)更多的份額，如何延續(xù)成功的策略、又維持各子品牌的差異化，是很多童裝企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，也是杭州勝祺服飾（小資范、鯊鯊舫的品牌主）與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）再度合作急需解決的課題。

1、二胎的紅利與陷阱

2013年下半年逐步開放的二胎政策，推動中國兒童產(chǎn)業(yè)全面迸發(fā)。2016年末至2017年初，中國童裝消費的增長點從嬰童裝轉(zhuǎn)移到中大齡童裝。

童裝市場不存在超級玩家，仿佛讓每個入市者都嗅到了機(jī)會。但真相是，二胎政策主要影響的是消費總量，而非消費方式。

網(wǎng)購對傳統(tǒng)零售的沖擊，已經(jīng)深入到經(jīng)營模式、品牌策劃等企業(yè)基因核心。無論是專業(yè)的童裝品牌，還是成人裝品牌開設(shè)的童裝副線，都受到渠道成本、模式磨合、互聯(lián)網(wǎng)品牌等多重夾擊，經(jīng)營難度不亞于成人裝。

2、顛覆思維，抱緊“熊孩子”

市場難做，歸根到底，是消費者變了！

經(jīng)過多年品牌熏陶，消費者掌握了消費的主導(dǎo)權(quán)。消費者的成長和消費場景的多樣化，促進(jìn)了童裝市場的細(xì)分化：

大而全的品牌，優(yōu)勢被弱化；專注某一產(chǎn)品或某一客戶群的品牌將更具生命力。一味的“自我吹捧”不再受歡迎，有故事、有趣味、有話題的新型品牌成為盈利的新力軍！

勝祺服飾旗下的小資范BXZF憑借“多元藝術(shù)時尚”開辟出自有的細(xì)分市場（點擊了解?小資范案例剖析）。

而在平等民主的親子關(guān)系影響下，00后、10后擁有充分的消費話語權(quán)和決定權(quán)時，鯊鯊舫升級新形象，必須從經(jīng)營自我改為經(jīng)營用戶，重視兒童的消費行為，為企業(yè)培養(yǎng)忠實的粉絲群。

3、對話10后，打造不一樣的“潮”

要經(jīng)營用戶，必須了解他們是一群怎樣的孩子？

3歲到8歲，是孩子自我意識形成的重要階段。他們的消費能力最初是通過觀察和模仿而來。隨著年齡增長，個性化需求取代模仿，消費開始成為表達(dá)自我的一種方式。

能否快速引起好奇、激發(fā)共鳴、彰顯個性，成為兒童品牌視覺營銷的關(guān)鍵。

那么，孩子們喜歡什么？

縱觀《瘋狂動物城》《海底總動員》等熱爆全球的動畫電影，我們不難發(fā)現(xiàn)，受歡迎的動漫形象不再是扁平化的善惡，而是個性張揚、有概念沖突的人性化角色。他們不再完美，但他們自我成長的故事卻能引發(fā)全年齡段觀眾的無限共鳴。

因此，鯊鯊舫原有的帆船形象平庸而過時。

經(jīng)過多番調(diào)研和討論，勝祺服飾與維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊達(dá)成統(tǒng)一的升級思路：把品牌視覺主題從“鯊鯊舫”的“舫”轉(zhuǎn)移到“鯊”，塑造一個罕見的、有趣的、有態(tài)度的鯊魚形象，搭建與00后、10后和年輕父母溝通的橋梁，打造不一樣的“潮”！

我們將動畫鯊魚的具體特征和抽象形象結(jié)合，簡化細(xì)節(jié)去除鯊魚的兇惡感，以代表個性的剪影圖標(biāo)與代表未來的鐳射牙齒組合，表現(xiàn)鯊鯊舫“樂觀”“果敢”“酷炫”的品牌特質(zhì)。