然而就在這樣“逆勢”之下，重慶綠港地產(chǎn)集團(tuán)與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的全新兒童百貨“甜蜜星球”高歌猛進(jìn)！順應(yīng)體驗經(jīng)濟(jì)，大玩體驗營銷，在兒童產(chǎn)業(yè)這片廝殺猛烈的紅海中開辟出自己的一片“深藍(lán)海”。
接觸綠港初期，首期項目位于重慶合川綠港財富廣場，面積達(dá)10000平方米，計劃構(gòu)建合川最大型的兒童城。我們首先面臨的共同思考是：兒童百貨到底還有沒有戲？
縱觀這些年來商業(yè)地產(chǎn)過剩的原因：一是商業(yè)地產(chǎn)本身失衡發(fā)展形成的建設(shè)過剩；二是項目和運(yùn)營同質(zhì)化帶來的業(yè)務(wù)重復(fù)性相對過剩；三是電子商務(wù)不斷搶占實體零售市場，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)需求的萎縮趨勢和業(yè)態(tài)疲軟，加劇過?，F(xiàn)象。
然而就兒童百貨而言，隨著二胎政策的放開，市場容量有增無減。一個孩子的背后，往往是整個家庭幾代人的全情投入；一個孩子的消費(fèi)，往往是全家所有消費(fèi)中的首要開支。
兒童主題綜合體的出現(xiàn)，不僅提升了家庭的幸福價值，也帶來了巨大的商業(yè)價值。隨著購買力的不斷提升，人們對消費(fèi)的需求從物質(zhì)層面提升到了意識形態(tài)層面，在這看似普遍缺乏饑餓感的時代，消費(fèi)需求實則不減反增，只不過供需無法匹配。一邊是日益增長的需求，另一邊是過時的供給模式。
目前看來，構(gòu)建有競爭力的兒童百貨價值模式亟需的或許是一次重新洗牌，從重新理解消費(fèi)市場開始。
一個關(guān)于當(dāng)代年輕父母的生活寫照是：他們喜歡宅，熱愛網(wǎng)絡(luò)社交，要么帶孩子出去旅行看世界，要么參加一些互動親子活動，帶孩子學(xué)習(xí)有價值的技能培訓(xùn)……一言以蔽之，喜歡互動和有趣！但不管什么時代的父母，一切依然都是為了孩子。
孩子是家庭出游的驅(qū)動力，孩子的需要牽動著懶癌年輕父母的活動神經(jīng)。只要有必要，值得為孩子去做的事，他們都會樂于前往。
維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，在構(gòu)建一整套品牌價值體系的過程中，簡單粗暴的消費(fèi)群體剖析方式已經(jīng)難以達(dá)到好的效果。尤其對于兒童品牌，消費(fèi)的需求是有細(xì)分層次的。在兒童消費(fèi)領(lǐng)域決策人是父母，而參與消費(fèi)行為的核心是小朋友。兩種心智迥異的人群在需求權(quán)重上如何平衡是需要去審慎面對的問題。
從普適的需求層面看，孩子喜歡玩樂、游戲、色彩繽紛……，而成長與快樂則是父母的主要需求，希望孩子玩的開心，并且在玩樂的過程中能有所收獲。
結(jié)合綠港實際情況，我們發(fā)現(xiàn)，合川離重慶城區(qū)駕車約60分鐘，位屬重慶周邊的三四城市。合川總?cè)丝跀?shù)量不超過60萬人，并大部分分散在偏遠(yuǎn)的各個城鄉(xiāng)結(jié)合部。
最少能讓10%-20%的人口知道綠港，走近綠港，給他們一個非來不可的理由，變成了維濤優(yōu)聯(lián)本案任務(wù)的最大難點(diǎn)！
新城區(qū)三強(qiáng)鼎立，3公里內(nèi)，左有萬達(dá)原班人馬操刀運(yùn)營的寶龍城市廣場，時尚個性定位；右有湖南大戶步步高百貨進(jìn)駐，定位實惠綜合型。綠港前有狼后有虎，后來者如何居上，如何爭奪消費(fèi)者的心，情形不利于局。維濤優(yōu)聯(lián)多番考察研究認(rèn)為，不能強(qiáng)奪，只能巧取！
2、綠港體量規(guī)模均比競爭對手大，占地面積是最大的優(yōu)勢，要改變合川大型兒童項目稀缺的狀況，綠港必須下定決心實現(xiàn)項目五個最：合川最大，最好玩，最全，最驚喜、最人性化的兒童主題項目，把綠港財富廣場定位為合川的“解放碑”！
“甜蜜星球親子互動成長世界”究竟是什么？
甜蜜，代表互動分享的歡樂童年。
星球，代表由探索啟發(fā)的奇妙創(chuàng)意。
【甜蜜星球】的概念，寓意啟發(fā)孩子創(chuàng)意思維的多元商業(yè)品牌，通過有寓意的故事和互動體驗，引導(dǎo)孩子自發(fā)參與、自主學(xué)習(xí)、共同創(chuàng)作，探索生活中的無限可能，走出屬于他們自覺自悟的歡樂童年。
實際上，通過對消費(fèi)需求、產(chǎn)品利益、品牌形象進(jìn)行綜合分析，不難發(fā)現(xiàn)在重慶合川當(dāng)?shù)?，消費(fèi)市場對多元化/主題化/娛樂性、一站式親子消費(fèi)、寓教于樂有強(qiáng)烈需求。
而定位為兒童樂教文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌的“甜蜜星球SWEET PARK”要做的，正是革新合川兒童綜合主題商城模式。將主題文化、視覺設(shè)計、互動技術(shù)，與兒童成長需要的產(chǎn)業(yè)服務(wù)相整合，開發(fā)出鼓勵兒童快樂參與、共同創(chuàng)造的體驗?zāi)Ｊ?，打造一個啟發(fā)孩童創(chuàng)意思維、歡樂同創(chuàng)的親子互動樂園，致力創(chuàng)建中國首屈一指的兒童樂教產(chǎn)業(yè)綜合體。
一站式消費(fèi)已經(jīng)成為中國城市人最典型的生活方式，合川地區(qū)家庭對一站式消費(fèi)的需求，事實上也反應(yīng)了當(dāng)下絕對數(shù)年輕家庭的共同需求。
甜蜜星球SWEET PARK致力于打造的，便是針對中國家庭的一站式游教樂兒童城，為孩子提供從游玩、學(xué)習(xí)、益智到生活的一切元素。
甜蜜星球SWEET PARK的模式優(yōu)勢在于，一方面持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，挖掘消費(fèi)需求；一方面將商業(yè)成果投入市場，投入供給，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
當(dāng)父母帶著孩子來到甜蜜星球SWEET PARK，無論是游玩、休閑娛樂、購買生活用品，享受美食，還是進(jìn)行教育培訓(xùn)……這種“一站式消費(fèi)”的觀念已被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受。
在甜蜜星球SWEET PARK，囊括所有帶孩子消費(fèi)的家庭所需要的一切游購?qiáng)式痰软椖?，哪怕在此消磨一整天，也是一件充滿樂趣的事情。
項目團(tuán)隊根據(jù)不同孩子所具有的性格特點(diǎn)，為甜蜜星球SWEET PARK塑造了五個性格鮮明的分子精靈和關(guān)于精靈拯救同伴的歷險故事。通過角色設(shè)定、空間關(guān)卡設(shè)置營造立體的故事代入感，吸引小朋友們參與到游樂之中，并寓教于樂，鼓勵孩子們進(jìn)行分享，讓孩子認(rèn)識到與人分享讓快樂加倍的理念。
項目團(tuán)隊認(rèn)為，坊間大熱的“主題化”概念僅僅是體驗營銷的一個組成部分，而華麗的視覺場景建立也并不等同于成功的主題化。視覺場景的前序是深度的市場研究和商業(yè)洞見，視覺場景的后續(xù)則是完善、細(xì)致入微的服務(wù)與用戶管理。
甜蜜星球SWEET PARK作為西南區(qū)域兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一支獨(dú)秀，在初期構(gòu)建中已經(jīng)建立了無可復(fù)制的差異化優(yōu)勢：以樂+教+購結(jié)合的最綜合、最全、最大兒童城。
與此同時，依托強(qiáng)勢戰(zhàn)略合作伙伴重慶綠港地產(chǎn)集團(tuán)的多年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，以及植根重慶的深厚情感，為甜蜜星球SWEET PARK的啟動與運(yùn)營帶來堅實可靠的實力支持。
然而在衡量商業(yè)價值時，取決于這種模式在未來有多大的想象空間，那么，甜蜜星球SWEET PARK擴(kuò)張版圖的邊界在哪里？
樂教：打造拳頭產(chǎn)品組合，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成差異化優(yōu)勢！
多店：可在不同城市、不同地產(chǎn)載體中進(jìn)行復(fù)制！
多主題：以“甜蜜星球”主題打頭陣，未來將在不同城市建立不同主題店，創(chuàng)造想象、關(guān)聯(lián)消費(fèi)以及消費(fèi)期待，店與店之間相互引流，進(jìn)而建立強(qiáng)用戶粘性。
甜蜜星球SWEET PARK的【樂教+多店+多主題】的商業(yè)模式才是項目真正的殺手锏，也正是項目實現(xiàn)從區(qū)域到全國擴(kuò)張的關(guān)鍵！
在體驗經(jīng)濟(jì)時代，主題化或許解決了一部分商業(yè)地產(chǎn)的難題，但歸根結(jié)底，成功的體驗營銷模式+可復(fù)制性才是構(gòu)建有價值的兒童百貨的不二法門。
從這個角度講，此次綠港與維濤優(yōu)聯(lián)攜手創(chuàng)建的甜蜜星球SWEET PARK也只是在體驗營銷大征途中跨出了第一步，未來有更多挑戰(zhàn)，亦是潛力無限！
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