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Published on : Jul 21st 2014
最近的市場(chǎng)形勢(shì)反饋，終端店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有不同程度的下滑，即使沒(méi)有下滑，在去年同期基礎(chǔ)上單店業(yè)績(jī)的增幅不大，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，面臨著金融危機(jī)帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
我們來(lái)看看程有偉是如何瘋狂銷(xiāo)售創(chuàng)造瘋狂業(yè)績(jī)的，主要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、老板向大家承諾業(yè)績(jī)提升三倍，工作漲三倍，在這種激勵(lì)機(jī)制下，員工也產(chǎn)生了動(dòng)力，如果只是布置任務(wù)，沒(méi)有考核業(yè)績(jī)、激勵(lì)政策是無(wú)法實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的。
二、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，積極貫徹“五會(huì)四榜”技術(shù)。五會(huì)四榜技術(shù)中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是晨會(huì)技術(shù)，通過(guò)在晨會(huì)中跳工間操激勵(lì)士氣，通過(guò)晨會(huì)明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)，不僅僅是當(dāng)天的，而是分解到每個(gè)時(shí)段，分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)身上。
三、在這個(gè)過(guò)程中老板用了70%的精力用在店鋪的員工激勵(lì)和目標(biāo)達(dá)成的督進(jìn)上；所以在店鋪目標(biāo)達(dá)成挑戰(zhàn)過(guò)程中，店鋪老板的投入占到較大比例，需要把自己精力完全投入進(jìn)去，當(dāng)員工都養(yǎng)成一種習(xí)慣后，老板再?gòu)慕?jīng)營(yíng)中慢慢撤出來(lái)。
不坐以待斃，請(qǐng)客入店，只是揭開(kāi)了瘋狂銷(xiāo)售的冰山一角，提升員工戰(zhàn)斗力和銷(xiāo)售激情，關(guān)鍵在于到位的獎(jiǎng)懲機(jī)制，就好比打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)，要有布局，有造勢(shì)。
