嬰童裝是童裝領(lǐng)域的特殊版塊：入市門檻高，專業(yè)要求高，各品牌的市場份額基本穩(wěn)定。嬰童消費市場越來越大，嬰童品牌的面貌卻越來越統(tǒng)一。
國際品牌、淘品牌的加入，產(chǎn)品概念的同質(zhì)化，讓國內(nèi)傳統(tǒng)嬰童品牌的生存空間不斷收窄。“不變，就像溫水煮青蛙；變，就要冒著失去現(xiàn)有市場份額的危險”，導(dǎo)致中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展平緩、缺乏新機(jī)！
甜心皇冠與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）合作初期，挖掘品牌獨特的銷售主張是品牌策劃的最大難點。
擁有港資背景的甜心皇冠，用5年時間完成了渠道鋪設(shè)，可對比其他嬰童品牌，卻處于“餓不死飽不活”的尷尬位置，品牌可持續(xù)發(fā)展的前景模糊不明。
甜心皇冠
品牌調(diào)性：日系、個性、時尚
渠道模式：一線城市的1、2線商圈，二線城市的1線商圈（以商場店為主）
產(chǎn)品比例：嬰兒外出服50%、嬰兒內(nèi)衣30%，嬰兒用品20%
年齡定位：0~6歲（核心年齡為0~3歲）
價格定位：主銷產(chǎn)品均價為199~350元
進(jìn)入品牌發(fā)展期，甜心皇冠必須要塑造獨特的文化個性，引爆市場！
1. 質(zhì)量品質(zhì)達(dá)到國際嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)；
2. 產(chǎn)品設(shè)計能力符合嬰幼兒人體工學(xué)的要求；
3. 渠道以時尚購物中心為主、傳統(tǒng)百貨為輔，能覆蓋消費主力和喜好新鮮事物的群體；
4. 產(chǎn)品價格具備性價比，有能力拼大牌。
很多嬰童品牌“不變”的真正原因，正是因為不能同時擁有這4個關(guān)鍵要素，船大也難調(diào)頭！
然而，只要綜合放大這4個優(yōu)勢，針對市場的空白領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，甜心皇冠大有可為！
縱觀中國嬰童服品牌，主要分為三類：英氏、賀曼等貴價品牌盤踞龍頭、占領(lǐng)大片江山；哈貝比等中價品牌游走在三四線市場、圈地跑量；GAP、H&M等快時尚品牌不斷試水，開辟嬰童板塊。
然而，沒有傳統(tǒng)包袱的“外來派”（如GAP、優(yōu)衣庫等），不斷開發(fā)嬰童產(chǎn)品。結(jié)合“潮”元素，以及成人裝、親子裝產(chǎn)生的連帶消費，反而增加了全新的銷售份額。但是，缺乏“專業(yè)”根基，“外來派”的消費群長期不穩(wěn)定。
打破僵局，必須錯位！
我們?yōu)樘鹦幕使谥贫ǖ钠放茟?zhàn)略，以“品質(zhì)+時尚”為核心，補(bǔ)充中間品牌“款式”的空白，并獨立切分一條嬰童潮流外出服品類線，細(xì)分出一個新市場，成為嬰童服中的“唯一”！
回歸到銷售本身，嬰童服要賣給誰？
嬰童服的主要消費群體是“80/90后”爸媽。與“60/70后”相比，他們對時尚有著強(qiáng)烈的個性化追求。這不僅體現(xiàn)在自身的衣著上，更展現(xiàn)在“下一代”的裝扮上。與此同時，他們對嬰童服的要求也更高，可“高質(zhì)高價消費不起、低質(zhì)低價不愿消費”，是他們的消費矛盾點。
此外，對社交媒體的高度依賴，是“80、90后”的顯著特點，生活就是要“曬”！寶貝的成長更是“辣媽潮爸們”最愛“曬”的焦點。隨著消費群體的變更，這類年輕爸媽會成為嬰童服的消費主力，為了“曬娃”他們會更舍得。
“曬”代表著“幸福”，同時也暗示他們“請分享”！
這不僅僅針對“80/90后”，而是在“80/90后”中再細(xì)分出一類“愛酷愛曬、時尚張揚(yáng)”消費族群。甜心皇冠要打造中國第一個以“曬”文化為核心的潮牌嬰童裝。我們不老土地強(qiáng)調(diào)體驗經(jīng)濟(jì)，我們倡導(dǎo)的是分享經(jīng)濟(jì)。
“分享”讓消費者得到滿足，同時也為品牌做口碑、立標(biāo)桿！
結(jié)合4大關(guān)鍵優(yōu)勢，以及市場和消費者洞察，我們?yōu)樘鹦幕使谡业搅藡胪屑热菀装l(fā)展、又更細(xì)分的一個空白領(lǐng)域：嬰童時尚外出服！錯位營銷，將品牌定位為：輕奢品質(zhì)、外出時尚嬰童品牌！
這個定位是深思熟慮的結(jié)晶，沒有對企業(yè)和市場的深度洞見、以及時尚文化的理解，是不敢輕舉妄動的。
我們深知，與其做“中庸派”在市場夾縫中求生存，不如大膽嘗試；與其跟龍頭品牌拼“品質(zhì)”，不如重金壓在設(shè)計研發(fā)上，填補(bǔ)中間線中“中庸派”和“外來派”的空缺，創(chuàng)造賣點、平穩(wěn)轉(zhuǎn)型！
我們創(chuàng)造性地提出“嬰童外出時尚”的概念，放大產(chǎn)品的差異化特征。在保證高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，關(guān)注嬰童外出的時尚功能，以精美的款式設(shè)計為寶貝們的時尚創(chuàng)造提供了無限可能。
“辣媽潮爸”愛“曬”娃，甜心皇冠就“讓寶貝從小成為焦點”，讓“辣媽潮爸”不止能“曬”與寶貝的有趣互動，更能“曬”他們獨特的時尚個性，為寶貝從小收錄幸福的回憶。
品牌文化，強(qiáng)調(diào)寶貝的自信來自“個性與自由”，而從小接受時尚熏陶的“明星寶貝”更容易培養(yǎng)出自信、積極、樂觀的性格。
面對強(qiáng)勢的國際品牌，光有優(yōu)質(zhì)貌美的產(chǎn)品和文化還不夠。我們要從價格上為甜心皇冠的攻城略地做鋪墊：
以“輕奢品質(zhì)”為核心，打造一線形象、一線產(chǎn)品、二線價格的高性價比路線，同時配套一線渠道，主打一、二線一級商圈，拉升品牌形象高度！
讓消費者買得起、愿意買，最終令對價格敏感和質(zhì)量敏感的消費者都能被甜心皇冠所吸引，并牢牢黏住。
維濤優(yōu)聯(lián)的設(shè)計團(tuán)隊以“皇冠”為主要的設(shè)計元素，創(chuàng)造視覺吸睛點，并將此延伸到品牌標(biāo)志、包裝物料、推廣宣傳、專賣店設(shè)計及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)上。
在品牌發(fā)展的每一個階段，企業(yè)主和專業(yè)的品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，都需要發(fā)現(xiàn)消費者未被滿足的消費需求，以高度的前瞻眼光、適時調(diào)整戰(zhàn)略，在全新的細(xì)分市場跑馬圈地，成為“第一”！
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