内射夜晚在线观看,色综合另类小说图片区,国产精品天干天干综合网

HS:不燒錢不打折，如何成為內(nèi)衣市場的“拼多多”

瀏覽：人次

Published on : Nov 25th 2020

下沉市場是任何品牌都不能缺席的盛宴

2018年，拼多多、趣頭條成功赴美上市，徹底撬開了這片廣闊天地的掘金捷徑。下沉市場蘊(yùn)藏著無限的金礦，早已不是秘密。幾年前，時尚品牌就開啟了三四線城市的布局，但大部分猶如巨人進(jìn)入巷戰(zhàn)，成功者寥寥。

<p style="margin: 0px 8px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544px;="" orphans:="" 2;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" line-height:="" 1.5em;"="">我們將用“HS”——知名內(nèi)衣品牌“N次方”攜手維濤優(yōu)聯(lián)（中國）打造的新內(nèi)衣百貨品牌為例，詳述我們對下沉市場解讀。

下沉市場的偏見與真相

所謂下沉市場，一般指三線以下城市和農(nóng)村地區(qū)的市場。地域差異大、年齡跨度大、遠(yuǎn)離一二線主流需求，讓下沉市場一直充斥著各種離奇的傳說和夸張的誤解。

下沉市場爆發(fā)的真相，是消費(fèi)升級。

下沉市場的消費(fèi)升級同樣追求品質(zhì)、品味、品位，但與都市白領(lǐng)去日本買馬桶蓋、在家喝經(jīng)過20道工序加工的有機(jī)豆?jié){不同，呈現(xiàn)的卻是另一種形態(tài)：

“他們可以在APP上刷一個小時只為賺一毛錢”

偏見：貪小便宜 VS. 真相：重性價比

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的新用戶，下沉市場居民對折扣、優(yōu)惠充滿熱情。

然而，這并不代表“貪小便宜”。在追求實(shí)惠的路上，人性的共通的，區(qū)別的只是不同關(guān)注要素的比重。

都市白領(lǐng)熟悉營銷套路，關(guān)注“附加值”的比重大一些，追求“好貨低價”。越是下沉市場的人群，價格敏感度越高，關(guān)注價格的比重大一些，追求“低價好貨”。

下沉市場居民有強(qiáng)烈的意愿想要體驗(yàn)與一、二線一樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)。

隨著人均可支配收入的增加和較低的房價，他們的購買力和消費(fèi)意愿正穩(wěn)步提升。品牌商不能只打低價牌，要用多層次的價格帶吸納更廣泛的人群、以高品質(zhì)塑造持久的吸引力。

“他們不思進(jìn)取，一個笑話就樂呵很久”

偏見：游手好閑 VS. 真相：生活至上

相比都市生活，更小的生活半徑和相對緩慢的工作節(jié)奏，使下沉市場居民擁有更多的社交和娛樂時間。拼多多成功的奧秘是改變了購物的模式，用游戲化和社交化的手法，讓下沉市場居民在購物的同時獲得即時的快樂，在平凡的生活中體驗(yàn)不平凡。

表面是游手好閑，實(shí)際是生活至上。

與一二線城市居民拼事業(yè)、拼逼格不同，下沉市場居民向往的是“簡單的快樂”和“生活的小確幸”。

要在下沉市場快速扎根，品牌必須創(chuàng)造接地氣的生活文化，既要娛樂又要走心，在營銷和終端滿足他們閑暇娛樂和熟人社交的需求。

“他們只買便宜貨，哪怕是假貨”

偏見：剛需為王 VS. 真相：熱愛體驗(yàn)

走進(jìn)南方發(fā)達(dá)小鎮(zhèn)的大型商超，你會發(fā)現(xiàn)，銷售的商品已經(jīng)與一線同步。事實(shí)上，北方的城鎮(zhèn)差距也在快速減少。

雖然高質(zhì)量供給欠缺依然存在，但下沉市場并不是能輕易攻陷的。

未來三年是下沉市場居民消費(fèi)升級的爆發(fā)期。

他們不再“有什么買什么”，而是在商業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的教育下快速成長，逐漸由“為家庭消費(fèi)”向“為個人消費(fèi)”過渡，在滿足家庭生活必需品的情況下，開始有意識地追求個性化、品牌化、高端化、體驗(yàn)化消費(fèi)。

要在下沉市場扎根和持續(xù)盈利，品牌商不能只專注產(chǎn)品和終端專賣店設(shè)計(jì)，而要結(jié)合消費(fèi)者不斷成長的需求，在商業(yè)模式和品牌策劃運(yùn)營上，創(chuàng)造超越他們想象的體驗(yàn)。

下沉市場早已不是藍(lán)海，比想象中更殘酷的生死淘汰賽，才剛剛拉開一角帷幕，企圖用簡單粗暴的套路速戰(zhàn)速決再難稱霸！

如何孵化下沉市場的新鯰魚？

深耕內(nèi)衣零售20多年，N次方邀請維濤優(yōu)聯(lián)打造新品牌HS，既是守業(yè)、也是再創(chuàng)業(yè)。

近年，不僅下沉市場崛起，內(nèi)衣行業(yè)也發(fā)生巨變。全社會不再為“性感”狂歡，維密跌落神壇。舒適與休閑躍升為千禧一代女性選購內(nèi)衣的重要因素。我們更觀察到，競爭品牌已經(jīng)切割出太多年齡層及時尚偏好人群，再細(xì)分下去競爭力索然無幾。而且，細(xì)分意味著流量減小，不利于新品牌爭奪更多市場份額。

以量取勝、以快取勝的時代已經(jīng)過去，HS亟需以模式取勝。維濤優(yōu)聯(lián)為HS制定了“內(nèi)衣+百貨”雙重切入戰(zhàn)略。

一方面，聚焦生活文化，將內(nèi)衣的情感價值從個人化的“美體與舒適”拉伸到“戀家”的情感高度，對焦消費(fèi)者的“適用場景”，把內(nèi)衣定義為全天貼身產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)文化和品類拓充。另一方面，融入生活百貨的吸金模式，以場景化營銷和生活美學(xué)，鎖定有家居貼身衣物需求的大范圍家庭消費(fèi)者，創(chuàng)造連綿不斷的新鮮與驚喜。