“順勢(shì)而變”是人人都懂的真理，但是怎么變才能突破發(fā)展的瓶頸？怎么變，才能在贏得更廣大市場(chǎng)的同時(shí)，又不會(huì)動(dòng)搖企業(yè)的市場(chǎng)根基？我們今天談到的鎖春，正是困在這個(gè)“變”的難題上。
眾所周知，“她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代正當(dāng)紅，得女人者得天下。但是回看鎖春，則處在十分尷尬的狀態(tài)。作為調(diào)整型內(nèi)衣的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，雖有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)終究比較小眾。而且，調(diào)整型內(nèi)衣慣有的“媽媽最愛(ài)”的標(biāo)簽，也令市場(chǎng)規(guī)模始終走不出只有中年女性購(gòu)買的怪圈。消費(fèi)人群青黃不接，嚴(yán)重影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
因此，鎖春攜手維濤優(yōu)聯(lián)（中國(guó)）展開品牌升級(jí)，從受眾、渠道、產(chǎn)品、文化四個(gè)維度，著力打破小眾市場(chǎng)局限，引發(fā)調(diào)整型內(nèi)衣購(gòu)買和分享的狂潮！
小眾市場(chǎng)越走越窄，如何打破市場(chǎng)局限？
說(shuō)起調(diào)整型內(nèi)衣，大部分年輕人都會(huì)攤手拒絕。為什么？因?yàn)榇┱{(diào)整型內(nèi)衣意味著“老、媽媽、走形”，她們也不懂怎么選擇調(diào)整型內(nèi)衣。但實(shí)際上，擁有美好身段是女性永恒的需求，不然怎么會(huì)有塑形、纖體、運(yùn)動(dòng)潮？那么，我們?cè)撊绾瓮黄颇挲g的界限，開發(fā)更廣大的潛在客群呢？
透過(guò)現(xiàn)象找本質(zhì)！這著名的哲學(xué)理論，同樣適用在受眾分析上。想年輕消費(fèi)者接納你，你得懂她的心。品牌必須透過(guò)表面需求，找到受眾本質(zhì)痛點(diǎn)。而對(duì)于鎖春而言，維持好身材，只是消費(fèi)者選擇調(diào)整型內(nèi)衣的一個(gè)表面需求，如果想真正打入70、80、90后的市場(chǎng)，還需細(xì)挖其背后的痛點(diǎn)。
因此，我們通過(guò)角色代入分析法，幫助鎖春深究出70、80、90后的身材“最痛點(diǎn)”。
年齡漸長(zhǎng)，又因?yàn)殚L(zhǎng)期穿錯(cuò)內(nèi)衣造成各種乳腺疾病問(wèn)題產(chǎn)生。一件能穿出美好線條又不影響“健康”的內(nèi)衣成為這類消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
曾經(jīng)身材曼妙的女神經(jīng)歷了婚育，產(chǎn)后身材未能恢復(fù)，渴求快速還原美好身段、留住青春。她們的痛點(diǎn)是“年輕態(tài)”的曲線還原。
年輕少艾更是未來(lái)的消費(fèi)中堅(jiān)力量！
她們沒(méi)塑形的需要？實(shí)際上，大多數(shù)女生有先天胸部瘦小的煩惱，跟男神約會(huì)怎能沒(méi)有S型？很多內(nèi)衣品牌為了拉攏這群消費(fèi)者，都在大力研發(fā)聚攏系列?？梢?jiàn)這類消費(fèi)者真正追求的是胸型曲線“美”。
了解不同年齡層的痛點(diǎn)后，我們提出鎖春解決方案：以“健康、年輕、美”作為品牌突破點(diǎn)，無(wú)縫對(duì)接三大受眾的心理關(guān)口，真正顛覆和突破調(diào)整型內(nèi)衣命中注定的小眾市場(chǎng)界限，引發(fā)全年齡段女性需求，以高質(zhì)普惠的差異化戰(zhàn)略走向大眾化！
戰(zhàn)略無(wú)限好，如果無(wú)法落地，談何成功？
如果沒(méi)有貫徹到終端渠道的每個(gè)細(xì)節(jié)，一切品牌策劃都是假大空。維濤優(yōu)聯(lián)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的工匠，以沉浸十?dāng)?shù)年行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和洞察，為鎖春量身訂做了“終端下游截流”體驗(yàn)營(yíng)銷策略，分三步截流、俘虜目標(biāo)受眾，引發(fā)購(gòu)物分享狂潮。
要吸引目標(biāo)消費(fèi)者停留，顏值決定一切！原有的鎖春專賣店設(shè)計(jì)，形象老氣無(wú)特色，只是一間普通的內(nèi)衣銷售賣場(chǎng)，如何吸引看臉的80、90后消費(fèi)中堅(jiān)？
因此，我們?cè)谘永m(xù)鎖春品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，進(jìn)行終端的重塑，打造出兼?zhèn)?ldquo;輕奢、精致、柔美”的視覺(jué)空間。
一改以往的“貨、場(chǎng)、人”的模式，用“人、貨、場(chǎng)”的商業(yè)思維，從人格化體驗(yàn)感先行的序列出發(fā)，到擊中消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品展陳對(duì)接，最后是高顏值、高服務(wù)型的空間搭建。憑借雅致舒適的購(gòu)物環(huán)境和精準(zhǔn)清晰的營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)終極商業(yè)目的——引發(fā)停留、體驗(yàn)銷售、分享復(fù)購(gòu)三部曲！
新零售時(shí)代，只說(shuō)產(chǎn)品功能的品牌早已落伍。
人在變，消費(fèi)模式也隨之變化。從產(chǎn)品品牌、消費(fèi)者品牌、生活方式品牌，中國(guó)消費(fèi)模式最終進(jìn)化到文化價(jià)值品牌的終極階段。所以，鎖春要化被動(dòng)為主動(dòng)，必須重新定位，以經(jīng)營(yíng)“人”出發(fā)，把核心競(jìng)爭(zhēng)力聚焦在終端服務(wù)模式。
維濤優(yōu)聯(lián)精細(xì)地為鎖春規(guī)劃了未來(lái)三至五年的服務(wù)戰(zhàn)略，顛覆了行業(yè)和品牌原有的商業(yè)百貨策劃和服務(wù)形態(tài)。將一個(gè)銷售型調(diào)整型內(nèi)衣品牌，轉(zhuǎn)型成以“女性形體管理”為核心的服務(wù)型品牌。
以服務(wù)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)差異，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)造口碑。先把目標(biāo)消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)體驗(yàn)，再以服務(wù)引發(fā)購(gòu)買行為和長(zhǎng)期高粘度的消費(fèi)。環(huán)環(huán)相扣，把70、80、90后都俘虜成為鎖春的忠誠(chéng)顧客。
既然不能改變品牌本身，能不能改變受眾對(duì)品牌的看法？
當(dāng)今社會(huì)，人們都很注重臉部保養(yǎng)，25歲開始臉部抗衰早已是金律。但是，誰(shuí)說(shuō)只有臉才需要抗衰，身材同樣需要！我們?yōu)殒i春導(dǎo)入“抗衰美學(xué)+形體管理”的理念，重塑品牌概念！鎖春品牌的核心，不僅是賣內(nèi)衣，更是賣“健康、年輕、美”的體驗(yàn)！
不想只做短期爆款，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？
每個(gè)企業(yè)家都不希望看到自家品牌的生命周期過(guò)短，品牌一炮而紅然后悄無(wú)聲息。鎖春也不想面臨這種困境，到底怎樣才能實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？
要知道，平衡是實(shí)現(xiàn)商業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心?；乜存i春本身，原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，難以實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率，營(yíng)收無(wú)法平衡，如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？為解決失衡問(wèn)題，我們對(duì)鎖春產(chǎn)品模式進(jìn)行剖析，打磨出獨(dú)有的產(chǎn)品策略“電池正負(fù)極原理”。
我們建議鎖春保持“正極”（慢耗產(chǎn)品-塑形內(nèi)衣）的基礎(chǔ)上，加入“負(fù)極”（快消品-塑形周邊、衍生商品）。多元化的產(chǎn)品達(dá)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平衡；豐富的購(gòu)物體驗(yàn)增加盈利、提高復(fù)購(gòu)頻次，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I收平衡；在平衡了各種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)后，品牌自然能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
內(nèi)衣品牌尤其多，怎么讓消費(fèi)者只愛(ài)你？
想要讓目標(biāo)消費(fèi)者愛(ài)上你的品牌，成為忠誠(chéng)顧客，“對(duì)味”就是關(guān)鍵。品牌要和受眾在同一精神層面對(duì)話，在價(jià)值觀上達(dá)成一致。但在這個(gè)信息爆炸的年代，想要受眾對(duì)你的品牌產(chǎn)生印象，就要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，一擊即中。
因此，我們建議鎖春以走心的文創(chuàng)廣告形式進(jìn)行品牌傳播，率先提出現(xiàn)代女性“塑形更要塑心”的理念，宣導(dǎo)獨(dú)立女性活出自我，重掌美麗和生活的主導(dǎo)權(quán)。通過(guò)宣傳鎖春“愛(ài)與尊重”的品牌核心文化，迅速抓住受眾眼球，擊中受眾心智。情感共鳴產(chǎn)生了，傳播效果自然倍增，消費(fèi)者自然一直只愛(ài)你！
本次鎖春與維濤優(yōu)聯(lián)攜手，謀求品牌內(nèi)核到外核的升級(jí)轉(zhuǎn)變。從深入挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)，到打破產(chǎn)品陳見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，一步步引發(fā)購(gòu)買分享潮流。
我們從戰(zhàn)略策劃到終端執(zhí)行的系統(tǒng)化品牌管理服務(wù)模式，成功助力鎖春突破小眾市場(chǎng)的局限，擁抱更廣大的新藍(lán)海！
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