知名品牌怕老，新生品牌怕死。然而，源自知名品牌的新生品牌，多數因為怕錯、求穩(wěn)而掉入平庸的陷阱。
國際內衣行業(yè)動蕩變革的2018年，坐擁3000多家門店、中國第一代規(guī)范化內衣生產與連鎖零售巨人——水中花集團攜手維濤優(yōu)聯(lián)（中國），合力展開旗下副品牌伊水生活的升級，從內在到外在洗刷樸素印象，助推伊水生活往全國300家門店的改造和開店目標高歌猛進！
消費者變了
千禧一代重新定義什么才是真正吸引人的品牌或產品。她們對內衣的需求已經從款式、面料、工藝質量等基本功能需求，逐漸上升到對歸屬感和情感等高層次需求。她們喜好多變，越來越重視內衣的人文關懷和品牌價值。她們購買頻次隨產品的推出變化，容易為感受埋單。
新概念與時尚化崛起
時尚已經變成一種大眾表達。在“內衣外穿”的風潮下，家居內衣、睡衣、泳衣等細分品類由于其可外穿性造就了新市場。同時，無鋼圈內衣、無模杯內衣、運動休閑內衣等新概念，不斷撼動著傳統(tǒng)內衣的銷售地位。時尚、舒適、休閑取代性感成為內衣文化的主流。
行業(yè)壁壘蕩然無存
互聯(lián)網和柔性供應鏈，讓傳統(tǒng)內衣企業(yè)引以為傲的品質、渠道等優(yōu)勢逐漸弱化。落后的品牌策劃模式、陳舊的專賣店設計、“老化”的銷售服務，難以滿足年輕消費者“打卡”炫耀和互動體驗的需求。集合品牌、生活品牌等超級品牌的涌現(xiàn)也讓服飾、百貨與內衣之間的銷售邊界消失。
高性價比與極致情懷暢行的大潮洶涌，伊水生活卻平淡無奇。
在深度市場調研和企業(yè)走訪過程中，維濤優(yōu)聯(lián)發(fā)現(xiàn)伊水生活品牌定位不清晰，內衣生活館方向不明確。品牌文化方面，只有產品功能特點“親膚舒適”，沒有感性利益特點。線下終端空間感覺過于樸素簡單，無法清晰表達品牌定位和對應的品牌文化價值。
過于樸素的外在和內在，不足以支撐品牌長期消費附著力的培養(yǎng)，需要大手筆全面改造！
維濤優(yōu)聯(lián)認為，伊水生活傳承水中花20多年的工藝品質，“親膚舒適”是不能放棄的王牌。品牌首先需要挖掘與功能賣點貼合的文化概念，創(chuàng)造一種與年輕消費者對話的情感符號，補全品牌內在丟失的“另一半”。
同時，千禧一代不再盲目“崇洋”，他們對國貨的認同與日俱增。源自中國織造重地的伊水生活，應借時代造標桿，豐富品牌內在的底蘊。
最后，終端門店不僅要革新形象，更要整合線上、線下的營銷模式，融合領先的商業(yè)百貨策劃手法，通過跨界突破實體店的體驗限制，為客戶提供超出期待的體驗，形成獨特的“外在氣場”，提升品牌的造血能力。
轉型勢不可擋，如何四兩撥千斤？
經過雙方3個多月的推演和研判，伊水生活與維濤優(yōu)聯(lián)達成統(tǒng)一的升級思路，從文化、品牌、形象、營銷等多個維度，對品牌進行全面重構。
我們凝練了全新的品牌形象主題定位“極簡主義生活本真”，提出廣告語“內在，自在”，并以其創(chuàng)作了一連串感性文化篇章。用情感文化升華了伊水生活一如既往的親膚、舒適等產品特色，完成了女性內衣從簡單的日常用品消費到情感驅動生活方式消費的完美轉變。
對品牌故事的構想，我們強調中國蘇杭紡織業(yè)制造根據地的品牌起源，表達“好產品、中國造”的民族榮譽，用態(tài)度和行動撕去國貨“低價劣質”的標簽，詮釋真正的好產品就是中國質造的高度情懷，彰顯企業(yè)對產品制造和設計開發(fā)的責任與擔當。
與此同時，維濤優(yōu)聯(lián)設計團隊以現(xiàn)代藝術與中國風融合的設計手法，創(chuàng)作品牌LOGO和品牌文化符號“水滴”。不僅與品牌名遙相呼應，更用水滴、流水、象形字、自然禪意、中國元素提煉融匯，將“上善若水、水利萬物而不爭”的古代禪意與“看穿本質、回歸本真、自然健康”的現(xiàn)代生活文化融會貫通。
我們更運用豐富的形式把“水”注入終端空間，用簡潔淳樸的藍色和時尚溫暖的粉紅，創(chuàng)造品牌獨有的空間氛圍，既有快時尚明快包容的潮流感，也有文化品牌純粹靜謐的質地。
新品牌層出不窮，要贏必定要整合！
我們在自在、多元、時尚、惠普的維度進行營銷差異化的梳理和重塑，試圖以一家人最貼身自在的知己為核心，提出主次品類組合與擴展品牌的構想、以及配套理性文化輸出，協(xié)力品牌圈定多元化消費者，提高品牌的吸引力和復購率。
在全國一、二線商場改造中，我們結合O2O營銷、會員社群營銷、店鋪高效體驗行銷等方式，“創(chuàng)造體驗—引發(fā)停留—促進消費—鼓勵分享”，多維度提升終端的營銷能力和體驗內容，打破賣場模式，聯(lián)通線上線下，讓伊水生活蛻變?yōu)檎嬲男铝闶燮放啤?/span>
兵無常勢，水無常形。唯因勢而變，則能打破平庸，聚變一片新藍海。
潤微
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莎琪兒
鎖春
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