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Published on : Nov 25th 2020
生育是重要的人生大事、家事和天下事。二胎政策催生的新人口紅利創(chuàng)造了新風(fēng)口。
新品牌如何站穩(wěn)腳跟，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌主的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)？或許可以從維濤優(yōu)聯(lián)攜手YY育兒文化打造的七彩點(diǎn)點(diǎn)找到啟發(fā)......
挖掘4500億市場下的空白地帶
從“如何生”到“如何養(yǎng)”，2015年二孩政策全面放開后，育兒教育的風(fēng)口已經(jīng)從用品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到服務(wù)消費(fèi)。社會分層催生“軍備戰(zhàn)”，學(xué)前教育深入民心。兒童早教在外部環(huán)境越發(fā)寒冷的情況下，仍孕育著新機(jī)會。
市場上的早教機(jī)構(gòu)眾多，0-3歲的托育卻存在空白地帶。作為剛需，我國目前的托育率僅為4.4%，與發(fā)達(dá)國家平均34%的托育率相距甚遠(yuǎn)。國務(wù)院提出的指導(dǎo)意見和新一代年輕爸媽的崛起，對0-3歲托育行業(yè)提出全新的要求。
我們認(rèn)為，只有在“0-3歲托育”這個(gè)空白的細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建更完善的生育支持體系，才能達(dá)到商業(yè)和公益的雙贏。
新生代父母需要什么支持？
構(gòu)建更完善的托育體系，首先我們要了解做母親背后，女性面臨怎樣的困境？
成為母親，女性不僅要承受身體的巨變，更要面對個(gè)人成長與育兒的矛盾。根據(jù)勞動(dòng)法，女性產(chǎn)后4個(gè)月必須回到公司，這意味著母親需要一邊哺乳一邊工作。
社會一方面強(qiáng)調(diào)女性要獨(dú)立自主、自信自強(qiáng)，另一方面要求媽媽在育兒上全方位投入、永遠(yuǎn)以孩子為先。自我與母職的雙重壓力，讓“母親”成為辛苦的代名詞。
在家庭的維度，85-90后職場父母最迫切解決的問題是：0-3歲孩子由誰帶？
生命最初的1000天，是幼兒大腦發(fā)育和能力形成的關(guān)鍵時(shí)期。如果此時(shí)缺乏科學(xué)的養(yǎng)育，將會影響孩子的一生。“精養(yǎng)”勢在必行！年輕人和老人教養(yǎng)理念不同，在給孩子更科學(xué)的教養(yǎng)上容易發(fā)生沖突，寶寶出生后的6-12個(gè)月容易成為家庭矛盾期。
育齡期的父母大多處于事業(yè)上升期，76.8%的家長渴望找到“靠譜”的機(jī)構(gòu)，既能提供專業(yè)的嬰幼兒看護(hù)，還能滿足早教啟賦的需求，做到事業(yè)、家庭、育兒、個(gè)人休閑四不誤。
聚焦新生代家庭的育兒觀，維濤優(yōu)聯(lián)觀察到，傾向機(jī)構(gòu)托育的年輕父母，有3種不同的育兒觀念，分別是：“以朋友身份陪伴孩子成長”的“質(zhì)育系”；“以虎爸虎媽為代表”的“教育系”，“傳統(tǒng)慈母式育兒”的“保育系”。
質(zhì)育系順應(yīng)天性、教育系望子成龍、保育系樂天知命……他們有不同的育兒目標(biāo)，但是對托育有7大共同的痛點(diǎn)：
托育行業(yè)必須根據(jù)新生代父母的育兒核心需求做出系統(tǒng)化的升級與調(diào)整，告訴年輕父母“你不需要成為全能型爸媽，你可以擁有全能型的育兒支持”。全面解除家庭（再）生育的后顧之憂，讓女性覺得做母親是件特別美好的事情，讓更多的人想生、敢生且把孩子養(yǎng)好。
快速奔跑
多維度開拓“托幼+早教”創(chuàng)領(lǐng)之路
綜合行業(yè)趨勢、消費(fèi)者心智分析和品牌自身資源，
維濤優(yōu)聯(lián)攜手七彩點(diǎn)點(diǎn)共同創(chuàng)研出全新的“托幼+早教”模式，從精細(xì)化、規(guī)范化、品牌化、主題化等四個(gè)維度做到領(lǐng)先，并協(xié)力七彩點(diǎn)點(diǎn)精細(xì)化育兒中心廣州石溪校區(qū)成功開園！
①精細(xì)化
7大核心價(jià)值，真正“讓育兒更簡單”
我們?yōu)槠卟庶c(diǎn)點(diǎn)擬定了全新的行業(yè)定位和品牌策劃方案：精細(xì)化科學(xué)育兒先行者，并針對家長的痛點(diǎn)提煉出7大核心價(jià)值和社會承諾。
以差異化的品牌主張，及生、養(yǎng)、學(xué)、幫的一體化科學(xué)育兒服務(wù)，全方位滿足年輕家長追求專業(yè)高質(zhì)、靈活度高、能高度參與的新型育兒生活的需求，讓中國年輕家庭真正意義上實(shí)現(xiàn)“讓育兒更簡單”！
②規(guī)范化
搭建全面托幼系統(tǒng)平臺，推動(dòng)行業(yè)合規(guī)運(yùn)行
除了價(jià)值創(chuàng)新外，我們更協(xié)助七彩點(diǎn)點(diǎn)對產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行改造和優(yōu)化。
針對學(xué)校的不同用戶角色，包括老師、學(xué)生、課程、學(xué)校管理、培訓(xùn)體系、招商加盟、開店支持等，進(jìn)行梳理和系統(tǒng)化，構(gòu)建專業(yè)化托幼系統(tǒng)平臺，為并未成形和雜亂無章的市場，提供了創(chuàng)新的規(guī)范性模板。
③品牌化
從文化到形象，打造全能托幼標(biāo)桿
為了讓新生品牌在行業(yè)持續(xù)洗牌的階段脫穎而出，我們協(xié)力七彩點(diǎn)點(diǎn)塑造了差異化的品牌體系。
在功能價(jià)值上，我們提煉了“安全、專業(yè)、智能、公開”四個(gè)關(guān)鍵詞，綜合表現(xiàn)了七彩點(diǎn)點(diǎn)在園區(qū)硬件、設(shè)備、管理體系等的優(yōu)勢，從理性需求，消除家長對新生品牌的憂慮。
同時(shí)，我們提出“寶寶健康成長、父母重返職場！”的情感價(jià)值，從感性角度直擊職場父母育兒上的矛盾與困惑，引發(fā)心智的深度共鳴。
我們更對品牌名稱和專業(yè)文化進(jìn)行系統(tǒng)化的定義，創(chuàng)作了七彩點(diǎn)點(diǎn)的視覺設(shè)計(jì)方案，巧妙滿足父母的信任建立和孩子的輕松玩樂，以系統(tǒng)化的品牌形象輸出體系，與傳統(tǒng)托育品牌拉開距離。
④主題化
IP融合環(huán)境啟蒙，為“寓教于樂”強(qiáng)勢賦能
中國父母的教育觀念正在不斷提高，在建立品牌價(jià)值的認(rèn)知及溝通問題上，需要一個(gè)長期對C端具備生命力、情感化的品牌無形資產(chǎn)：IP。
初心落地
中國新托育模式正在起飛
2019年11月14日，七彩點(diǎn)點(diǎn)精細(xì)化育兒成長中心石溪校區(qū)正式開園。
維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)25天，以0級環(huán)保裝修、全軟裝無磕碰、1200㎡高度還原的終端落地成果，協(xié)力七彩點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)守護(hù)孩子七彩童年的初心，讓“生”與“育”達(dá)到質(zhì)的優(yōu)化與平衡。
結(jié)語
全球疫情重塑了消費(fèi)觀，給線下終端帶來前所未有的沖擊。但我們不難發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)不確定性和網(wǎng)紅浪潮中，品牌依然是影響消費(fèi)決策的最強(qiáng)武器。
疫情后大概率不會有洶涌的報(bào)復(fù)性消費(fèi)襲來，但原地坐等的商家很難有驚喜。
企業(yè)只有在這個(gè)短暫的“小陽春”階段找到機(jī)會并及早行動(dòng)起來，盡快地調(diào)整戰(zhàn)略部署和品牌形象，才可以說是為迎接更大的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
