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Published on : Jul 22nd 2014
很多專賣店從開業(yè)到現(xiàn)在生意都非常不錯，是什么驅(qū)使他們發(fā)展得如此之快呢？主要基于他們的五步發(fā)展戰(zhàn)略：(1)集中經(jīng)營核心產(chǎn)品；(2)多備存貨；(3)低價進貨；(4)低價銷售；(5)壟斷經(jīng)營。
1)集中經(jīng)營核心產(chǎn)品
做生意的原則是：多即少，少即多。如果你想獲得快速增長，就必須首先減少提供的產(chǎn)品和服務?；蛘?，如果你要創(chuàng)立一家新的專賣店設(shè)計公司，你就必須比現(xiàn)有的公司提供的產(chǎn)品種類少。以運動鞋為例。傳統(tǒng)的鞋店出售各式各樣的鞋，但最成功的連鎖店是專營運動鞋的商店。幾乎所有的零售商店都經(jīng)營香煙。然而，現(xiàn)在發(fā)展最快的一類零售店卻之經(jīng)營香煙的超市，里面的品種多達300多個。
2)多備存貨
多備存貨是個重要的概念，也是第一步集中經(jīng)營核心產(chǎn)品的直接結(jié)果。如果您商店的產(chǎn)品繁雜，就很難做到多備存貨。若想致富，你可以到任何一家零售商店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看哪些貨品是新加進來的。你應當自問，如果你把那種商品拿出來，多備一些存貨，然后在全國范圍內(nèi)開一家連鎖店，壟斷這種商品的銷售將會是什么局面？當你縮小經(jīng)營范圍，而且存貨是競爭者的幾倍時，你就能立于不敗之地，幾乎不會收到全國性大連鎖店的競爭沖擊。
3)低價進貨
大多數(shù)零售商靠賣商品賺錢，如果你的經(jīng)營規(guī)模達到全國鞋子生意的五分之一，你在進貨時就有很大的討價還價余地。你甚至還能決定進什么樣的貨利于銷售。如果你能低價進貨，你可以用和競爭者差不多的毛利率把鞋子賣得便宜，而且還能賺到很多錢。此外，如果你的專賣店設(shè)計規(guī)模足夠大，你就用不著在價格上與別人競爭。你可以讓客戶到你提供相應的貨架上訂貨，那些壟斷行業(yè)的零售商也就是類似的策略。
4)低價銷售
價格戰(zhàn)的另一半就是低價銷售。通過低價進貨和低價銷售給競爭對手造成巨大壓力。
5)壟斷經(jīng)營
縮小經(jīng)營范圍，專注于某一項產(chǎn)品的目的就是為了達到壟斷經(jīng)營。為了實現(xiàn)壟斷經(jīng)營，你還需要不斷擴張，努力使自己成為全國或者全球的連鎖企業(yè)。因此，那些獨立經(jīng)營的小小商店也將被全國連鎖店、有特許經(jīng)營權(quán)的商店或獨家經(jīng)營的商店所取代。
