多重夾擊下，一直試圖擺脫業(yè)態(tài)頹勢(shì)的七色花，與維濤優(yōu)聯(lián)攜手逆勢(shì)而行，完美落地全新小飾品百貨實(shí)體空間“閨蜜的糖果世界”：獨(dú)創(chuàng)閨蜜主題植入心智，順應(yīng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)需求，在全行業(yè)生存危機(jī)日益凸顯的時(shí)刻，創(chuàng)新求變、轉(zhuǎn)型突圍，廝殺出一片新藍(lán)海。
橫觀小商品百貨近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，維濤優(yōu)聯(lián)發(fā)現(xiàn)，業(yè)態(tài)呈三分天下的局面：
哎呀呀、美爆為代表，以專(zhuān)業(yè)品類(lèi)細(xì)分為特征。
名創(chuàng)優(yōu)品、屈臣氏為代表，以小生活用品為特征。
大創(chuàng)、三福為代表，以全面多元產(chǎn)品線(xiàn)為特征。
各陣營(yíng)勢(shì)均力敵，牢固盤(pán)踞各自山頭。七色花作為小飾品品牌，不僅面臨以上3類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的橫向攻擊，更在縱向業(yè)態(tài)里面臨5類(lèi)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)品牌的短兵相接：
①忽略品牌背后的企業(yè)實(shí)力，難以突破；
②含糊的品牌定位“女性時(shí)尚用品品牌”，難以抓住核心群體；
③隨波逐流的促銷(xiāo)手段，毫無(wú)業(yè)績(jī)可言；
④平庸無(wú)奇的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，跟低價(jià)大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)差別。
經(jīng)過(guò)層層剖析，維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，七色花在如此白熱化的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中要實(shí)現(xiàn)品牌重生，僅僅創(chuàng)造美貌的新形象還不足以抗衡，更需要凌厲出擊走捷徑：
維濤優(yōu)聯(lián)與七色花多次深入溝通，結(jié)合品牌自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者三個(gè)方面考慮，尋找出與品牌資源相匹配的、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定壁壘的、并能吸引消費(fèi)者的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顛覆式改革！
七色花始創(chuàng)于1999年，前身是“阿呀呀”品牌。歷經(jīng)企業(yè)分家，直至2010年，七色花并入香港明輝集團(tuán)，成功從普通民營(yíng)轉(zhuǎn)型為擁有上市背景的飾品連鎖企業(yè)。
我們認(rèn)為，七色花應(yīng)該放大企業(yè)的上市背景，借助明輝集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力背書(shū)，進(jìn)行自身產(chǎn)業(yè)鏈整合與終端零售渠道的鋪設(shè)，以上市集團(tuán)品牌引領(lǐng)市場(chǎng)為核心，彰顯國(guó)際化的產(chǎn)品品質(zhì)、借勢(shì)揚(yáng)帆。
面對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，講求的是專(zhuān)屬、唯一、細(xì)分。再玩“大而全”已無(wú)人問(wèn)津。要備受青睞，必須瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的口味，一擊即中，集中火力玩聚焦！
我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以電影“小時(shí)代”引領(lǐng)的閨蜜消費(fèi)是當(dāng)下大熱的消費(fèi)趨勢(shì)。“閨蜜”象征著充滿(mǎn)甜蜜、分享的友情角色。而我們的消費(fèi)者正是喜歡時(shí)尚繽紛、溫馨甜蜜、童話(huà)式消費(fèi)的人群，“閨蜜”的調(diào)性與七色花核心消費(fèi)者需求如此不謀而合。
既然市場(chǎng)上沒(méi)有人喊“閨蜜”概念，那么就由我們先聲奪人。
大膽切割出市場(chǎng)上稀缺的“閨蜜消費(fèi)市場(chǎng)”，貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，大玩“閨蜜”概念。與消費(fèi)者建立深厚共鳴，籠絡(luò)一堆忠實(shí)擁躉，不僅賺足人氣，也讓銷(xiāo)售額蹭蹭往上。
“閨蜜”是一個(gè)抽象的概念，如何讓消費(fèi)者直觀的感受到它呢？維濤優(yōu)聯(lián)提出：
主題營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，雙核價(jià)值升級(jí)品牌形象！
為了將閨蜜的感覺(jué)更好傳達(dá)給消費(fèi)者，并滿(mǎn)足她們多元化購(gòu)物體驗(yàn)的需求，我們?yōu)槠呱ㄔO(shè)置了一系列特定的情感營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
*七色花新形象整改的廣州首間店鋪重新開(kāi)業(yè)后三日營(yíng)業(yè)額突破50000元。
*深圳新形象店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額提升了14倍，在此后的周末銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售額提升近9倍。
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)立體化體驗(yàn)，對(duì)品牌形象有更嚴(yán)苛的要求，塑造完美品牌專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)比想象中要難得多。如何找到空間彈性的沖突點(diǎn)，找到品牌的切入點(diǎn)所在，是解決問(wèn)題的突破口。
維濤優(yōu)聯(lián)提出：閨蜜=糖果=甜蜜=“七色花”。
圍繞閨蜜主題，打造強(qiáng)烈主題化視覺(jué)空間，徹底攻陷粉領(lǐng)階層的心智，以視覺(jué)的刺激帶來(lái)喜悅和快感，增強(qiáng)她們的購(gòu)物欲望，為她們帶來(lái)甜蜜、分享、驚喜的購(gòu)物空間。
維濤優(yōu)聯(lián)打破常規(guī)，為七色花構(gòu)建【閨蜜的糖果世界】：
以“糖果”體現(xiàn)閨蜜間的甜蜜情感。
營(yíng)造時(shí)尚繽紛、溫馨浪漫的感覺(jué)，對(duì)接閨蜜的味道。
融合“禮盒、對(duì)話(huà)框”等元素，烘托私密情感互動(dòng)氣氛，突顯“姐妹淘”分享的概念。
通過(guò)夸張的、放大的、顛覆現(xiàn)實(shí)的手法，把女孩內(nèi)心幻想的童話(huà)世界展現(xiàn)出來(lái)。
顛覆小商品百貨量販陳列形式，獨(dú)創(chuàng)精細(xì)化、主題化、差異化的設(shè)計(jì)，營(yíng)造出精品低價(jià)的物超所值氛圍。
店內(nèi)大面積采用甜美蜜桃紅搭配波板糖條紋，打造出女孩憧憬的夢(mèng)幻粉世界。裝飾道具獨(dú)具匠心，精美雅致的護(hù)膚化妝柜、別致精巧的蛋糕造型陳列架，勾勒出夢(mèng)境般的閨蜜糖果世界。
在品牌由內(nèi)至外的升級(jí)全程，維濤優(yōu)聯(lián)專(zhuān)業(yè)剖析和設(shè)計(jì)出“七色花”的破繭奧秘：
【重塑品牌戰(zhàn)略模式】
【深度分析過(guò)百競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】
【洞察年輕群體的消費(fèi)變化】
【差異化概念定位】
【鮮明的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)】
七色花憑借一個(gè)精準(zhǔn)的品牌策劃定位出發(fā)，成功逆轉(zhuǎn)時(shí)勢(shì)，迎合當(dāng)下多變的消費(fèi)需求及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
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