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Published on : Jul 22nd 2014
無論是創(chuàng)業(yè)，還是事業(yè)的再發(fā)展，選擇新的合作模式是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)時，選擇加盟的方式，可以減少不必要的探索時間，提高啟動速度和運行效率。另外，采取連鎖加盟的合作形式，還可以有效解決投資者在行業(yè)規(guī)劃、市場趨勢等信息收集方面的局限性。
商業(yè)合作，我們每個人都在追求風(fēng)險和成本的最低化，效率和利于的最大化。在選擇加盟的時候，要保持清醒的頭腦，仔細(xì)分析，認(rèn)真判斷。
鞋子合不合腳，只有本人知道。生意是自己在做，所以自己要對過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。在選擇品牌之前，首先要理清自己的資源，例如人脈、專業(yè)專賣店設(shè)計技術(shù)、資金以及各類軟硬件資源等等，再一次地審視自己所制定的戰(zhàn)略和技術(shù)，判斷其完整性和可行性?？偠灾?，根據(jù)自己當(dāng)前的綜合情況明確加盟方向。
在沒有足夠能力和實力改變當(dāng)前市場格局之前，就必須設(shè)法迎合。這需要對當(dāng)?shù)厥袌鲇凶銐虻恼J(rèn)識和了解，以便于最快速度和最大限度地適應(yīng)，從而找到切入點，找到“立足之地”。
市場并非精致不變。在了解當(dāng)前市場狀況的同時，還得掌握未來的市場發(fā)展趨勢，確保所選擇的項目和行業(yè)在未來的一段時間內(nèi)，仍有生存和發(fā)展的空間。
生意畢竟不是你一個人在做，競爭對手也沒閑著，即便當(dāng)前只有你一個人在做，不就也會有人切進(jìn)來，搶奪你的客戶和市場份額，所以在生意啟動之前，須對競爭對手和潛在的競爭對手進(jìn)行分析。對于當(dāng)前的競爭對手，應(yīng)考慮如何進(jìn)行抵抗或是找到對其的攻擊點，明確自己的競爭優(yōu)勢。對于潛在競爭對手，則要考慮如何設(shè)置壁壘，尤其是技術(shù)性壁壘，提高入門檻。
面對所要選擇加盟的品牌企業(yè)，要充分了解它的企業(yè)歷史、政府背景、企業(yè)當(dāng)前的運作狀況、企業(yè)的現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債情況，尤其是該企業(yè)的核心競爭力在哪里，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)能力如何等等。
借鑒也是一種智慧。在自己剛選擇或是剛加盟某個品牌時，務(wù)必學(xué)習(xí)其他成功加盟商的先進(jìn)經(jīng)驗，減少不必要的彎路，避免無謂的浪費和規(guī)避風(fēng)險。需要注意的是，中國市場的復(fù)雜性居全球首位，市場跨度大，各市場之間的差異度高，其他市場的成功經(jīng)驗在本地市場不一定可以復(fù)制，所以在借鑒其他成功加盟商的現(xiàn)金經(jīng)驗時，也得考慮到本地市場的特殊性，防止這些先進(jìn)經(jīng)驗在本地市場存在水土不服的問題。
任何生意，都是收益和風(fēng)險并存的。選擇優(yōu)秀的品牌進(jìn)行合作，要比自己單打獨斗強(qiáng)的多，即便如此，在選擇品牌時，仍然要多想、多問、多看、多學(xué)，冷靜、理性的多角度觀察和思考，對問題點進(jìn)行逐一分析判斷，力求把風(fēng)險降低到最低。
