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Published on : Dec 8th 2020
如果不做秋葉上螞蚱，中小量級(jí)的跨境電商入局者們又該如何在
品牌策劃上“突圍”？
顯然，一味采用不計(jì)成本的擴(kuò)張模式，正面挑戰(zhàn)“第一陣營(yíng)”，無(wú)異于以卵擊石，走全品類(lèi)戰(zhàn)略、主打爆品特賣(mài)模式的“蜜淘”的倒閉就是前車(chē)之鑒。而從社區(qū)模式出發(fā)，不見(jiàn)得能達(dá)到小紅書(shū)量級(jí)穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出與用戶粘性；單單搏物流，也很難掰得過(guò)洋碼頭先期確立的完備的貝海物流體系……
于是，走上細(xì)分領(lǐng)域之路，以
商業(yè)百貨策劃滿足個(gè)性化的用戶需求，成為不少中小量級(jí)們的選擇：辣媽劉楠的蜜芽瞄準(zhǔn)進(jìn)口母嬰市場(chǎng)，紙尿布和奶粉畢竟是剛需；波羅蜜采用“直播+海淘”模式，針對(duì)日韓跨境市場(chǎng)；而豌豆公主則主攻日淘市場(chǎng)，深耕兩年，已經(jīng)積累了大量在地海淘運(yùn)營(yíng)資源，坐擁2000多家入駐品牌共計(jì)27500多類(lèi)商品SKU，體量規(guī)模則帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不僅小眾的日本本土特色品牌就連卡樂(lè)比、ORBIS等這樣的大品牌也開(kāi)始紛紛投去橄欖枝。
“小而美”就是突圍之道？問(wèn)題自然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
①細(xì)分市場(chǎng)
首先，
品牌策劃上進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)要大，不然就只能是嘩眾取寵，無(wú)法變現(xiàn)。目前，在中國(guó)的海淘市場(chǎng)中，日本占到大概45%～50%，波羅蜜主打日韓，而豌豆公主則主攻日本，一根針捅破天；其次，要選擇合適的模式進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，B2C太重，C2C體驗(yàn)不好，B2B2C模式相對(duì)較輕、毛利相對(duì)較高、品控相對(duì)嚴(yán)格，豌豆公主就選擇了B2B2C，無(wú)需備貨，零庫(kù)存壓力；第三，選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是自己熟悉的，能夠形成壁壘和差異化優(yōu)勢(shì)的。辣媽劉楠對(duì)母嬰市場(chǎng)有天然的了解和親近感，而豌豆公主的創(chuàng)始人翁永彪在日本生活28年，在中日業(yè)務(wù)上創(chuàng)業(yè)2次，翁永飆懂日本廠商的文化與需求，也有日本人脈，都是護(hù)城河。
②供應(yīng)鏈建設(shè)
除了以上三點(diǎn)，對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域切入的中小量級(jí)跨境電商來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈的建設(shè)。因?yàn)榧?xì)分領(lǐng)域進(jìn)入必然帶來(lái)零散化的格局，即無(wú)法保證商品的品類(lèi)、庫(kù)存率以及周轉(zhuǎn)效率，這使得中小型跨境電商缺乏及時(shí)的行情調(diào)適能力，無(wú)法及時(shí)響應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶們的呼聲，整體形象變得“遲鈍”起來(lái)。要想建設(shè)完備的“供應(yīng)鏈”，不僅僅要抓倉(cāng)儲(chǔ)、物流，還有供應(yīng)鏈資源的挖掘和整合。
首先是倉(cāng)儲(chǔ)和物流。目前的跨境電商市場(chǎng)上，典型的物流解決方案無(wú)非兩類(lèi)：海外直郵模式和保稅倉(cāng)發(fā)貨模式。雖然建倉(cāng)調(diào)度的模式會(huì)更加從容，但是“四八新政”之下，跨境電商零售進(jìn)口商品按貨物征收關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等，保稅倉(cāng)模式明顯受到打擊。
海外直郵無(wú)疑將是跨境電商未來(lái)發(fā)展的主要模式，目前，即使以保稅倉(cāng)模式起家的電商企業(yè)，也紛紛增加海外直郵的商品比例，比如小紅書(shū)。而對(duì)很多中小型的跨境電商來(lái)說(shuō)，其本身就走的是直郵的模式，例如豌豆公主在東京建有超過(guò)10,000平方米的直郵倉(cāng)儲(chǔ)，絕大多數(shù)商品采用日本直郵，庫(kù)存壓力小，另還有“無(wú)庫(kù)存一件代發(fā)”模式等一系列系統(tǒng)化的管理，提高物流效率。
其次是供應(yīng)鏈和品牌方資源的挖掘和整合。現(xiàn)階段，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已非常“透明”，歸根結(jié)底比的就是供應(yīng)鏈。巨頭們用真金白銀砸出的供應(yīng)體系自然不用說(shuō)。同時(shí)，也有一些“小而美”的中小型跨境電商已經(jīng)在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如豌豆公主強(qiáng)大的日本供應(yīng)鏈資源。這些資源主要有三類(lèi)，其一是日本的中小企業(yè)，其二是包括Hacci、simplisse、花田牧場(chǎng)等在內(nèi)的獨(dú)家代理品牌，其三是平臺(tái)直采的一級(jí)批發(fā)商。
盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，在供應(yīng)鏈的建設(shè)上，巨頭們一刻也沒(méi)有停下攻城略地的腳步，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在今年推出了“歐洲戰(zhàn)略”，并和澳洲、韓國(guó)的品牌方達(dá)成合作，意圖拓展供應(yīng)鏈品類(lèi)。
而中小量級(jí)的選手們，多數(shù)已是聞風(fēng)而動(dòng)：寶貝格子整合海外品牌，橫向擴(kuò)展商品來(lái)源國(guó)，縱向建立全球倉(cāng)儲(chǔ)物流體系；全程自營(yíng)的波羅蜜建起本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接品牌商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，伸展感知在地市場(chǎng)的觸角；日淘系的豌豆公主依靠壘砌起來(lái)的B端供應(yīng)鏈壁壘，進(jìn)一步走向日企與中國(guó)消費(fèi)者深度勾連的電商平臺(tái)……
自2014跨境電商元年以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)從未安分。巨頭們激戰(zhàn)正酣，中小量級(jí)跨境電商也在各自細(xì)分領(lǐng)域廝殺，對(duì)后者來(lái)說(shuō)，如果想要突圍成功，一定不只是“小而美”這么簡(jiǎn)單。
文章來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者： 吳懟懟
