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Published on : Dec 8th 2020
自二胎政策出來以來，童裝成為近年來備受關(guān)注的熱門版塊，無論幾線的城市，大大小小的童裝品牌林立。商機(jī)來了，但競(jìng)爭(zhēng)也大了起來。要收獲高盈利，店鋪就必須做好品牌策劃管理，尤其在日常運(yùn)營(yíng)銷售時(shí)，可以充分利用專賣店設(shè)計(jì)及陳列展示，從細(xì)節(jié)上打好營(yíng)銷戰(zhàn)。
童裝模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。
童裝經(jīng)常變換法
童裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
童裝循環(huán)重復(fù)法
有些童裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的童裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)童裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。
童裝科學(xué)分類法
大多童裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是商業(yè)百貨策劃時(shí)按照某種理性邏輯來分類的方法，如左邊是中檔價(jià)位的童裝，右邊是高檔價(jià)位的童裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來了方便。
童裝連帶方便法
將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
童裝衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。童裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
童裝裝飾映襯法
在童裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化童裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的童裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
童裝效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠童裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映視頻等，都與童裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
