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Published on : Jul 17th 2014
由于傳統(tǒng)因素影響，過去中國消費(fèi)者對內(nèi)衣的需求處于保守狀況，但正是早期這種因素在市場發(fā)展過程中被轉(zhuǎn)化為有利因素。如今，在全球化浪潮沖擊下，中國消費(fèi)者對內(nèi)衣的需求發(fā)生了前所未有的變化，時(shí)尚、視覺、功能、個(gè)性等屬性被高度關(guān)注，同樣，處于高增長階段的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，由于相對利潤空間最大，也受到資本的高度關(guān)注。
渠道商需要品牌運(yùn)營商的專業(yè)指導(dǎo)。內(nèi)衣品牌運(yùn)營商維護(hù)渠道的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)：如何實(shí)現(xiàn)品牌和渠道商無障礙溝通？如何保持自己的戰(zhàn)略意圖有所貫徹？這是渠道商成功的關(guān)鍵，也是內(nèi)衣品牌成功的關(guān)鍵。如此的溝通技術(shù)，需要品牌商策略性的進(jìn)行公關(guān)和整合。
品牌有著多樣的銷售模式，任何單一的銷售模式都不能讓企業(yè)有足夠的安全，在產(chǎn)品、價(jià)格、銷售組織、管理、政策、銷售促進(jìn)方式等方面，企業(yè)都有相當(dāng)?shù)碾y度，這也是造成“高價(jià)不等于高利潤”的原因，銷售渠道各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)本身也是成本，這就看誰更有渠道整合的能力。
從長遠(yuǎn)來看，本土化相對于國際化就是個(gè)性化，融合必將導(dǎo)致正確解讀中國市場的力量產(chǎn)生，這就是真正中國的本土品牌優(yōu)勢。市場信息是不對稱的，因此，優(yōu)秀的渠道商不易尋找，優(yōu)秀的渠道商甚至能夠決定一個(gè)品牌的市場格局，洋品牌更加沒有渠道優(yōu)勢可言。
在普遍賣產(chǎn)品、品牌沒有絕對優(yōu)勢的局面下，本土品牌和渠道商要充分把握時(shí)機(jī)，首先要充分認(rèn)識(shí)自身的行業(yè)能量和區(qū)域市場地位，主義整合不同區(qū)域市場上的既有資源，這不僅僅是本土品牌的市場機(jī)會(huì)，也是渠道商依托在當(dāng)?shù)氐馁Y源構(gòu)建堅(jiān)固的渠道壁壘，而擁有更多的賺錢機(jī)會(huì)。
