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Published on : Feb 15th 2016
年年都有人說：內衣行業(yè)的生意越來越難做了，女人們越來越刁鉆了！
商場如情場，有人失意就有人得意。
有注孤終的死宅男，就有左右逢源春風得意的萬人迷。
你覺得難，可能是沒有找對方法，也可能是對你的目標消費群體，不夠愛！
“易求無價寶，難得有情郎”，做女人的生意最重要是“情真意切”。
此次維濤優(yōu)聯(lián)與莎琪兒內衣品牌合力展開的
品牌策劃升級和
專賣店設計，透過解讀女人，來解讀內衣品牌的經營之道，帶來最直接的啟示便是：足夠用心，足夠用情，用對方法，才能打造出品牌的“萬人迷”效應。
商業(yè)和愛情的核心都是“人”，品牌價值的流轉圍繞“人”展開，感情關系的建立也基于“人”的感覺。因此在接手項目之初我們將關注點放在了剖析目標消費者上，一切，從我們的目標---“女人”開始。
1、女人喜歡什么樣的男人？懂她的。
作為一個品牌商，你懂你的消費者嗎？
“你的目標消費者是誰？”
“她們什么時間段在什么地方出沒？“
“她們有什么特點？”
……
對于這些老生常談的問題，依然被大部分的品牌商忽略、不重視，或者知道、但模棱兩可。你不夠懂你的消費者，她們怎會愛你？
而對于先天就要依據數據決策的內衣電商品牌莎琪兒，理性之余，對消費群體的洞察更是了若指掌?；谄放谱陨淼?ldquo;數據優(yōu)勢”，我們建議需結合品牌升級愿景、行業(yè)發(fā)展趨勢、消費力潛力、現(xiàn)有客群特質等多重要素，多維度交叉分析以圈定精準目標群。最終，消費力逐漸爆發(fā)的“90后輕個性女孩兒”成為了莎琪兒品牌鎖定的目標群體。
那么，誰是90后輕個性女孩兒？
她們具備時代個性，獨特而自我，但并非十足玩脫個性。她們就是90后群體中的基數最多的大眾派，而我們認為該人群對于莎琪兒品牌最有價值的地方，也正是龐大人群數量天生自帶的人口紅利。
2、女人最喜歡什么樣的男人？愛她，包容她的。
愛一個人的最佳狀態(tài)是包容與接納，無論她高矮胖瘦，無論她溫柔還是霸道……足夠的愛才能有足夠的包容，當你無限包容女人的時候，才會獲得同樣的愛。
品牌對消費者，也是同樣的道理。
沒錯，你只有如此這般的寵愛、包容、接納你的客戶，才能獲得她們的愛。莎琪兒的款款深情體現(xiàn)在，專注為90后多變的輕個性女孩兒們設定了不同的風格產品。
我們經過對產品結構的多番研究推敲，最終為品牌設定了：萌妹甜心、淑女夢幻、森女悠然、御姐宣言、宅女態(tài)度、白領知性六種內衣系列，全方位滿足不同性格女孩兒的喜好。并通過在線提供內衣混搭建議，旨在創(chuàng)建一種莎琪兒百變私藏館體驗，引領90后輕個性女孩兒們探尋未知的自我以及更多內衣穿搭樂趣。
3、女人最喜歡什么樣的男人？浪漫，會制造驚喜的。
遠看是個精致甜品店，走近了竟然是個“可口”的內衣專賣店。
莎琪兒真是夠了！竟然運用甜甜圈概念做內衣品牌！看得女孩兒們心都亂了！
對！沒有驚喜，就沒有競爭力！這次對跨界創(chuàng)意的大膽嘗試無疑點燃了整個項目組的激情，更讓莎琪兒品牌的吸睛程度、市場期待值、“妹紙尖叫指數”都提升到了全新的高度！我們始終認為，一個不懂得“把妹”的品牌，在內衣品牌市場中注定平庸。
但是，還要關注一個事實：
霸道總裁用直升機掛橫幅示愛，成功了；
戰(zhàn)斗民族出動警力求婚，成功了；
屌絲男在地上用荔枝擺出心形示愛，失敗了。
為什么？
骨感的現(xiàn)實告訴我們：不但要讓人想不到，更要超出對方的預期！驚喜不能低于預期水準，所謂驚喜，一定要比想象的好，好很多很多倍！
4、女人最喜歡什么樣的男人？沒有最好，只有更好。
關于錢（性價比）
談戀愛沒有錢行嗎？不行。沒人喜歡窮光蛋。
做生意同樣，沒有性價比的品牌，也難得到青睞。
·關于顏值
談戀愛沒有顏值行嗎？不行。長得不好，起碼要會打扮，看得順眼。
做生意同樣，在能力所及的范圍內，務必讓產品美美美！
·關于實體
談戀愛沒有好房子行嗎？不行。租也要租個體面的，居住環(huán)境代表了實力。
做生意同樣，線上品牌不落地，如何做體驗？如何讓人信服？如何建立強粘性？
……
要求太多了嗎？太難了嗎？認輸嗎？放棄了嗎？
那就注定孤獨平庸吧。
具有性價比優(yōu)勢和產品多元優(yōu)勢的莎琪兒，目前尚屬于妹紙們心中“討人喜歡”的選擇，在過往經營中莎琪兒為自己在業(yè)內打下了相對穩(wěn)固的江山。
出于更加長遠，更有前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展考慮，我們將品牌優(yōu)勢進行深度打磨：更有性價比、更具象的多元化、更氣質鮮明的產品……亦將“把妹心法”融入品牌，讓品牌更懂“輕個性女孩兒們”，更包容，更浪漫，更多驚喜！
在完成這一輪品牌升級之后，莎琪兒的品牌服務更加聚焦，耳目一新的體驗為品牌贏得了紛至沓來的贊譽。商界的“得女人者得天下”所言非虛，消費者們將對品牌的愛轉化成了任性的“買！買！買！”，莎琪兒不但取得了日常銷售業(yè)績的大幅提升，在剛結束的雙十一、雙十二盛事中，更是斬獲了數倍于往年的豐收業(yè)績！
現(xiàn)如今，既“有錢”又“有顏值”的莎琪兒內衣品牌，正大舉籌劃“置業(yè)”大計。
在為90后女孩兒們提供有性價比的優(yōu)質產品之余，更要將跨界創(chuàng)意定位的品牌實體店帶到線下，全渠道運作，創(chuàng)造更多維的內衣消費體驗，更多甜爆眼球，更多未知驚喜，敬請期待！
后序
莎琪兒內衣品牌作為電商平臺銷售額前十的優(yōu)質品牌，在持續(xù)發(fā)展階段便以高度的前瞻性開啟了升級歷程。品牌于2015年與維濤優(yōu)聯(lián)攜手共同搭建了品牌全面升級與實體化發(fā)展路線。在整個升級歷程當中，維濤優(yōu)聯(lián)品牌咨詢機構全面參與了品牌升級與跨界創(chuàng)意運作，助力莎琪兒在業(yè)界品牌紅海中突出突圍，打造出讓90后輕個性女孩兒們眼前一亮的時尚內衣品牌。
