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圣奇融:從季節(jié)性產(chǎn)品品牌到無季節(jié)藝術(shù)生活品牌的顛覆轉(zhuǎn)型

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Published on : Mar 6th 2017

這幾年傳統(tǒng)行業(yè)徹底被互聯(lián)網(wǎng)玩壞了，于是：
從賣產(chǎn)品，到賣理念，到賣生活方式，成了慣用轉(zhuǎn)型手法！
從線下經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)線上，不得不做！
從通用渠道買賣，到渠道重組，渠道錯(cuò)位，絞盡腦汁！
羊絨產(chǎn)業(yè)老玩家-圣奇融SQRON，就在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)里整合轉(zhuǎn)型，打出了一手華麗組合牌，艷驚四座！


圣奇融SQRON品牌專營(yíng)羊絨產(chǎn)品，多年沉淀，穩(wěn)居區(qū)域龍頭位置。羊絨又名軟黃金，成本高昂，從絕對(duì)資產(chǎn)來看，圣奇融SQRON體量并不小，隨著這片固守了多年的市場(chǎng)變得越來越陌生和復(fù)雜，體量大意味著轉(zhuǎn)型的成本高，難度大。


季節(jié)性商品的亙古難題-淡季怎么辦？

除了冬季，什么人會(huì)需要羊絨？
答案是：沒有人。


單一的商品類型使得代理商在淡季紛紛將羊絨產(chǎn)品下架，改售其他應(yīng)季產(chǎn)品。代理商的做法自然無可厚非，但是作為品牌商圣奇融SQRON本身，這種淡季“被消失”的方式，使得品牌的傳播徹底斷鏈，無法被傳承。隨之而來的問題就是，圣奇融SQRON的品牌知名度匱乏。這不僅意味著品牌價(jià)值感被限制，還意味著價(jià)格和利潤(rùn)率被市場(chǎng)低估，很殘忍地說，品牌商辛苦所做的一切可能都是吃力不討好！

問題顯而易見：羊絨逢淡季被下架，導(dǎo)致品牌低曝光低知名度，使得高成本的羊絨產(chǎn)品賣不起高價(jià)格，利潤(rùn)太低！




歸根到底，還得做品牌！

怎么做？

1
產(chǎn)品重組，淡季不再下架。


產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做加法，增加無季節(jié)品類作為填充；至于產(chǎn)品權(quán)重如何分配，產(chǎn)品品類之間如何相輔相成，如何突出核心產(chǎn)品，都是對(duì)品牌商的新考驗(yàn)！

 

2
強(qiáng)化定制服務(wù)。


羊絨定制不受季節(jié)影響，可作為核心服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行打造。


人人都是陳世美，消費(fèi)者變心了！



其實(shí)不是消費(fèi)者變心，而是，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的徹底轉(zhuǎn)變。從60后到90后，4個(gè)時(shí)代的群體有著全然不同的特質(zhì)，想讓舊的口味滿足新的味蕾，這無論對(duì)于消費(fèi)者還是品牌本身，都是勉為其難。重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，是圣奇融SQRON變革的另一個(gè)開始。保守的60后消費(fèi)者一輩逐漸老去，想要獲得新消費(fèi)者的歡心，就要迎合他們---70后，80后，90后的不同偏好與需求。但有一點(diǎn)顯而易見，年輕一輩熱愛時(shí)尚，不時(shí)尚會(huì)死！  


時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚！時(shí)裝化難道不是另一個(gè)陷阱？

大媽們都在哄搶硬黃金，新技術(shù)則大力沖擊軟黃金。保暖產(chǎn)品的存在感越來越難尋找：你暖，我比你更暖！我不但比你暖，還比你時(shí)尚！我不但時(shí)尚，還有名人基因……

保暖產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)看似朝不保夕，還要跳入“時(shí)裝界”的大紅海任由蹂躪，簡(jiǎn)直殘酷！

怎么辦？
保持羊絨產(chǎn)品既有優(yōu)勢(shì)，做差異化！

 
1
別人拼價(jià)格，我做檔次！

羊絨定制服務(wù)走中高端，繞開價(jià)格戰(zhàn)，并適度讓利創(chuàng)造性價(jià)比！

2
別人拼時(shí)尚，我拼專業(yè)！

開發(fā)羊絨成衣系列，在時(shí)尚成衣的紅海里，堅(jiān)守自己只做羊絨出品的專項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

3
別人拼保暖，我有時(shí)尚！

在羊絨同行中，繞開基礎(chǔ)功能的PK，做羊絨產(chǎn)品中的最時(shí)尚品牌。
  



O2O，帶上代理商一塊兒玩！

既然成衣開發(fā)是必由之路，那么有效的渠道拉伸，線上、線下齊驅(qū)并進(jìn)則是接下來的重點(diǎn)。“線下做形象，提供體驗(yàn)；線上分銷，做銷售”——O2O目前的運(yùn)作無非如此，沒錯(cuò)，這是入門模式。真正玩轉(zhuǎn)O2O不僅要立足當(dāng)下，更要布局未來，1-3年的模式演化，5年甚至10年模式評(píng)估與提前鋪排……巧妙在于處在不同階段，代理商、渠道、線上三方組合的模式都有差異。


通過將原有零散的線下渠道進(jìn)行整合與重組，篩選優(yōu)質(zhì)代理商進(jìn)行新階段合作，同時(shí)將線上、線下渠道進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，相得益彰。精于把控流程和節(jié)奏感就是圣奇融SQRON以及類似品牌的制勝法寶，也是品牌獨(dú)家秘制的不能說的秘密。



藝術(shù)無價(jià)，品牌無價(jià)！

品牌缺失，黃金沒有黃金價(jià)，這是圣奇融SQRON轉(zhuǎn)型前的寫照，羊絨雖然貴為軟黃金，但是在大市場(chǎng)傳播中無法被普遍認(rèn)同，推進(jìn)乏力。


而今圣奇融SQRON一改往日做派，以精致品位生活定制館的專賣店設(shè)計(jì)形象重新亮相，將“定制精致品位生活”的概念融進(jìn)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，產(chǎn)品線覆蓋羊絨定制、時(shí)裝、家居、工藝品等系列，讓市場(chǎng)感受全新的精湛藝術(shù)品位。


又同時(shí)營(yíng)造一種“愛與家”的感覺，將品牌創(chuàng)始起一直延續(xù)的羊絨定制服務(wù)依托于“藝術(shù)傳承”的人文關(guān)懷，表達(dá)了該類特定產(chǎn)品代代延續(xù)的傳承感，更有沉淀，值得玩味。





舊瓶裝新酒，整合營(yíng)銷才是炫技環(huán)節(jié)！


羊絨是柔軟的，服裝是感性的，但是生意本身則是全然理性的歷程。整合營(yíng)銷是老生常談的過氣話題，但是舊瓶子未必裝不了新酒，只要佳釀夠佳，盛具又何必拘泥？


在這個(gè)寒冬，羊絨品牌圣奇融SQRON攜手維濤優(yōu)聯(lián)品牌機(jī)構(gòu)共同完成了一次難忘的整合的品牌策劃轉(zhuǎn)型。維濤優(yōu)聯(lián)從品牌經(jīng)營(yíng)模式、品牌核心價(jià)值、品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌傳播系統(tǒng)構(gòu)建四個(gè)方面為圣奇融SQRON品牌做了全新的定位與詮釋，在羊絨行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了徹頭徹尾的顛覆，打下一手華麗麗的轉(zhuǎn)型牌，為品牌定制了一件厚實(shí)御寒衣。


終于，這個(gè)冬天不再寒冷。