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Published on : Dec 8th 2020
天貓的黑貓、京東的小狗、騰訊的企鵝、搜狐的狐貍、趕集網(wǎng)的驢、途牛網(wǎng)的牛······一說起這些著名品牌的卡通形象代言人，各位讀者心中一定馬上能產(chǎn)生準(zhǔn)確的關(guān)聯(lián)印象。
品牌策劃出活潑可愛的動物形象和霸氣的市場占有率形成強(qiáng)烈的“反差萌”。當(dāng)卡通形象作品牌擔(dān)當(dāng)已成行業(yè)風(fēng)潮、我們必須來一探其中吸金秘訣！
中國品牌最早的卡通代言人出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代末期，其中最家喻戶曉的莫過于家電企業(yè)海爾集團(tuán)的“海爾兄弟”。只不過在當(dāng)時，它并未被當(dāng)成一門學(xué)問、一種營銷方法被普遍重視。近年來，由于市場的白熱化，卡通代言人有逐漸普及的趨勢。
放眼全球，卡通形象代言在國際上有許多成功的案例。例如米其林輪胎公司的輪胎人米其林先生，麥當(dāng)勞的麥當(dāng)勞叔叔，肯德基的肯德基上校等等，這些卡通形象代言人，已經(jīng)從品牌
專賣店設(shè)計(jì)元素中開始慢慢走入消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，在消費(fèi)者心目中樹立不可替代的地位。
對于新品牌而言，要在市場中快速站穩(wěn)腳跟、確立品牌地位，設(shè)立品牌動漫形象吉祥物也是一種有力手段。
它有利于突出品牌特色，實(shí)行差異化推廣，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的品牌識別度，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，加速品牌擴(kuò)張。新疆一家化肥企業(yè)慧爾農(nóng)業(yè)為自己設(shè)置了“慧爾大叔”形象，在展會上大放異彩。這位新疆大叔十分結(jié)實(shí)，象征產(chǎn)品高效的特點(diǎn)。形象推出后，化肥的銷量從年兩三千萬升至上億元，迅速占領(lǐng)市場。
而對有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)企業(yè)，在卡通形象的輔助營銷下，可以建立屬于自己的動漫形象IP。這個IP不僅永遠(yuǎn)屬于企業(yè)，還帶來新的盈利模式，完成由傳統(tǒng)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目的。
著名的干果企業(yè)“三只松鼠”，通過三只可愛的小松鼠，迅速使自己區(qū)別于其他干果企業(yè)，向消費(fèi)者傳遞了其干果很好吃、深受小松鼠喜愛的感覺，這可是巨額廣告投放都難以達(dá)到的效果。同時，品牌還為“三只松鼠”開發(fā)了動畫片和衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)在文創(chuàng)領(lǐng)域的拓展。
消費(fèi)者對于熟悉的形象，總會愛屋及烏，更樂意接受，從而再度拉升產(chǎn)品的銷售。好的吉祥物成為品牌標(biāo)志，隨著品牌影響力的擴(kuò)大，卡通形象的深入人心，這個形象本身也可能具有很大的商業(yè)價值。
例如，制作卡通形象等各種衍生品，不僅可以獲得利潤，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。成功的卡通形象可以成就企業(yè)和品牌，更能幫助企業(yè)通過商業(yè)百貨策劃延伸到很多新的領(lǐng)域，形成一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
卡通形象代言人的優(yōu)勢：
1、成本低廉
卡通形象代言人的制作、維護(hù)成本，相對明星代言要低廉許多。廣告成本的節(jié)約，對資金運(yùn)作較為緊張的中小企業(yè)來說，具有非常重要的意義?？ㄍㄐ蜗蟠砸环矫婢邆浜兔餍谴韵喈?dāng)?shù)男Ч?，甚至更為?yōu)越；另一方面，它的成本又可控，可以說是中小企業(yè)品牌推廣的神器！
2、品牌形象的專屬性
現(xiàn)在明星代言越發(fā)普遍，很多明星同時代言好幾個品牌，而這些品牌間通常沒有任何聯(lián)系，這讓消費(fèi)者對其代言的產(chǎn)品產(chǎn)生混淆，甚至引發(fā)負(fù)面影響。
此外，明星很少有能長期代言某品牌。企業(yè)頻繁更換形象代言人，容易破壞消費(fèi)者對品牌的忠誠度。形象代言人“朝三暮四”，導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌“喜新厭舊”。重要的是，明星是人，容易出現(xiàn)負(fù)面的報道，他們的不良行甚至?xí)o代言的品牌帶來極大的傷害。
所以對于中小企業(yè)，創(chuàng)造專屬的品牌卡通形象，是一個明智的選擇。既能在滿坑滿谷的明星代言中脫穎而出，又能最大限度地發(fā)揮卡通形象的優(yōu)勢，對于建構(gòu)品牌的核心價值具有積極意義。
選用卡通形象的標(biāo)準(zhǔn)：
1、市場調(diào)研必不可少
卡通形象代言人是根據(jù)目標(biāo)市場的心理需求，結(jié)合產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)出的形象。如果企業(yè)對產(chǎn)品的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求、心理特征不能準(zhǔn)確把握的話，那設(shè)計(jì)出來的卡通形象是注定會失敗的。
市場調(diào)研主要包括本品牌的目標(biāo)消費(fèi)者特征和心理需求、競爭對手的品牌形象、本品牌的個性和核心價值等。只有在熟悉市場的前提下，才可以進(jìn)行卡通形象代言人的設(shè)計(jì)、開發(fā)。
2、卡通形象代言人應(yīng)當(dāng)個性鮮明
卡通形象代言人是有血有肉的。它代表了企業(yè)的形象，個性應(yīng)當(dāng)鮮明、突出，并符合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。只有個性鮮明的卡通形象代言人，才能很快地抓住消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而接受和信服。個性鮮明可以體現(xiàn)在語言上，也可以體現(xiàn)在行為、動作上。比如，可以賦予卡通形象代言人一些比較經(jīng)典的口頭禪，或者設(shè)計(jì)一些個性鮮明的肢體語言等。
國內(nèi)的卡通形象營銷還處在初始階段。目前企業(yè)比拼的還是“誰用卡通形象營銷”，實(shí)現(xiàn)了品牌差別化和信息可視化。而在未來，卡通形象營銷將轉(zhuǎn)向“誰能用卡通形象創(chuàng)造新盈利點(diǎn)”。這必須在形象設(shè)計(jì)、營銷策略等方面都有質(zhì)的提升?？ㄍㄐ蜗鬆I銷的國內(nèi)市場規(guī)模將至少達(dá)到百億元。
