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Published on : Dec 8th 2020
如何能快速打造出一個品牌？在同一個行業(yè)里，當其他品牌已經(jīng)占據(jù)消費者內(nèi)心，還有可能打造出一個新的品牌去獲得消費者的認同和尊重嗎？在光華管理學院全球企業(yè)家領袖項目的一個討論會上，HIERSUN（恒信）創(chuàng)始人李厚霖現(xiàn)身說法，鼓勵創(chuàng)業(yè)者一切皆有可能，并提煉出做
品牌策劃時不容忽視的三個關鍵。
方法一：找到自己的優(yōu)勢
“我們先來說說20歲和200歲的關系。如果說一個人20歲，說好聽點，很年輕、有潛力、思維敏捷、敢于創(chuàng)新；說難聽點，毛頭小子、沒經(jīng)驗、底蘊不夠。同樣地，如果說一個人200歲，好聽點就是閱歷豐富，難聽點就是思維僵化，新事物面前比較遲鈍。所以不管是20歲，還是200歲，這是一個中性詞，有優(yōu)勢也一定有劣勢。”李厚霖表示，做品牌的第一要素，就是要借力自己的優(yōu)勢。
和財主，我們不比誰有錢，比誰有思想；和年長者，我們不比誰有閱歷，比誰更有精力。李厚霖創(chuàng)立HIERSUN(恒信)的時候，不能和國際品牌比經(jīng)驗，也不能和港資品牌比有錢，當時唯一能比的，就是創(chuàng)新。所以，1999年，李厚霖嘗試打破游戲規(guī)則，在大家都專注于把珠寶店開到消費者便利的地方時，他把店開到了最高檔的地方，用當時最大的單店面積和獨特的消費體驗吸引消費者，一舉開創(chuàng)了國內(nèi)外珠寶銷售的新模式。
李厚霖認為，對一個創(chuàng)業(yè)者而言，木桶理論其實是個悖論。“當你把精力放在短板的補給上，你會發(fā)現(xiàn)，你永遠跟不上。換句話說，品牌競爭的過程中，你若發(fā)現(xiàn)自己所有的動作，做的事情都是其他品牌的長處時，你就敗了。”
方法二：嘗試顛覆性創(chuàng)新
創(chuàng)新在近幾年是一個熱詞。但在李厚霖看來，創(chuàng)新無非是一個由60分變成80分的動作，當然也可能變成40分。從本質(zhì)上來看，創(chuàng)新是一個相對保守的動作，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下并不能產(chǎn)生根本性的改變作用。如果你想掀起大的波瀾，需要的是顛覆性創(chuàng)新。
什么是顛覆創(chuàng)新？是這樣定義的：把一個很貴的東西做得很便宜，把一個收費的東西做成免費，把原來一個很難獲得的東西變得很容易獲得，把原來一個很難用的東西變得非常簡單。再或者，創(chuàng)造一個新的東西……
大到我們正在用的蘋果手機，微信社交、熱衷的網(wǎng)絡購物；小到最近火遍互聯(lián)網(wǎng)的“冰桶大賽”，都是顛覆性創(chuàng)新的思維產(chǎn)物。就像蘋果手機改變消費者用手機的傳統(tǒng)習慣并開創(chuàng)一種新的生活方式一樣，顛覆性創(chuàng)新帶來也絕對是行業(yè)格局的改變。
不過，李厚霖提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，所有格局的改變，都不是敲鑼打鼓來到的，而是以一種噪音的方式到來。創(chuàng)業(yè)者在做出改變的同時，要耐心分辨噪音里哪些是代表未來趨勢的信號，哪些終將成為繁雜的過去。
方法三：做金字塔頂端
心理學家馬斯洛曾提出過一個非常知名的人類需求學理論。他把人的需要按照生理、安全、情感、尊重、自我實現(xiàn)等分成5個層次構(gòu)成了一個金字塔模型。
李厚霖認為做品牌也有一個金字塔，這個模型的基礎正是馬斯洛的需求層次理論。
金字塔最上面一層是宗教和信仰、第二層是哲學、第三層是藝術、第四層是情感、最下面一層是物質(zhì)。物質(zhì)滿足的是消費者的生理需求，宗教信仰滿足的是自我實現(xiàn)需求。李厚霖總結(jié)道：如果想做好一個品牌，那么絕對不要做成物質(zhì)化。當你沉浸在拼價格的路上，會有某一天別人的價格比你更低，那么，被踢出局的就會是你。
不過，我們也深知去物質(zhì)化并不是件容易的事情。當消費者的消費意識還處于相對初級階段，物質(zhì)化可能確實是非常有效的溝通手法。今天，在奢侈品消費領域，帶明顯LOGO的產(chǎn)品依然占據(jù)銷售額的主體。但市場是不斷發(fā)展的，隨著人們消費意識的逐漸成熟，“去LOGO”也必將成為一個趨勢。這大概就是生意場上的定律，很多東西，成也是它，敗也是它。成也LOGO，亡也LOGO。所以，關鍵時刻一定要舍得。
