瀏覽：人次
Published on : Dec 8th 2020
在談到
品牌策劃中的策略問題時，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實地，就是所謂的“接地氣”。人們常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠(yuǎn)，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略了。
品牌營銷策劃是什么？很多企業(yè)家、品牌設(shè)計專家和營銷者認(rèn)為品牌營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。營銷策劃的實質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。
當(dāng)然，并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因為創(chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細(xì)分品類，才造就了雅克V9從一個默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來自于營銷的差異化。
我們需要重點強調(diào)的一點是營銷策劃不等于差異化，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看，統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點和20%的差異化。
其實，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗+實踐+創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個方面，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險高收益也會相應(yīng)提高。
因此，在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結(jié)合。
如果在市場擁有足夠的成長空間的時候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗?zāi)?？從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬。
如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。
