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Published on : Jul 20th 2014
庫存危機(jī)！這是頻頻出現(xiàn)在業(yè)界媒體中的字眼。美特斯邦威，李寧等國產(chǎn)品牌大鱷不約而同地陷入一場挽救庫存的戰(zhàn)爭中。
申銀萬國證券發(fā)布的最新報告顯示，美特斯邦威2011年底存貨25億元規(guī)模，2012年春夏新款以及2011年秋冬款為正常運(yùn)營庫存，其余的超過15億元的貨物皆為過季商品-在服裝行業(yè)里，這些衣服在倉庫里每滯留一天都意味著貶值。美特斯邦威的掙資產(chǎn)約為32億元，而倉庫里那些過季的衣服己占其凈資產(chǎn)的一半。
在品牌商們紛紛將處理庫存作為2012年首要任務(wù)時，我們需要思考的問題是，產(chǎn)生庫存的主因是什么？
造成美幫庫存危機(jī)的因素很多，拋開天氣因素，內(nèi)部供應(yīng)鏈管理體系外，品牌自營體系和加盟體系的博弈也是造成的庫存的元兇之一。
10年前，美邦主要依靠加盟商開加盟店來實(shí)現(xiàn)銷售渠道擴(kuò)張，一輪擴(kuò)張完成后，為加強(qiáng)對銷售渠道的控制權(quán)，美邦時至今日在一線城市己經(jīng)全部收回加盟權(quán)，實(shí)現(xiàn)直營。
直營店處理庫存一般依靠店鋪打折促銷、開設(shè)工廠折扣店或者直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行傾銷等方式。但是加盟店處理庫存就那么容易，代理商進(jìn)貨價高，在處理庫存問題上如果加盟店僅僅靠打折促銷，根本無法跟直營店抗衡，加盟店折扣低于七折基本上就不賺錢。如果品牌商對于代理商退貨有數(shù)量上的限制，導(dǎo)致庫存壓在加盟店，最后受傷的總是代理商。代理商為了上一季消化庫存，必將減少下一季訂貨，也損傷了品牌商的利益。
解決加盟店的庫存問題，首先要從源頭抓起，代理商在每季訂貨會時要學(xué)會科學(xué)訂貨，在訂貨會上，作為品牌商要提供給代理商科學(xué)訂貨的相應(yīng)支持。其次，為避免季末大量庫存的出現(xiàn)，代理商應(yīng)該對終端店鋪實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提升終端盈利能力，盡量在當(dāng)季消化庫存。第三，開發(fā)零售業(yè)態(tài)的藍(lán)海。在2012中國服裝品牌論壇上，與會專家提出了渠道創(chuàng)新，MD管理模式，渠道整合，網(wǎng)絡(luò)營銷新思路，會上表彰一批年度優(yōu)秀渠道商學(xué)習(xí)典范，也會提供很多成功案例與大家分享。
庫存問題一直是因擾服裝企業(yè)的大問題，產(chǎn)生庫存的原因很多，解決庫存問題不能光靠，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，要從品牌整個運(yùn)營體系中找到庫存產(chǎn)生的原因以及解決方案。
