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Published on : Jul 20th 2014
隨著越來(lái)越多的商家登陸淘寶，現(xiàn)在搜索任一產(chǎn)品，淘寶上都會(huì)出現(xiàn)成千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)件寶貝供顧客選擇，如何能讓顧客在眾多同款產(chǎn)品中選擇自己的產(chǎn)品？為什么很多顧客在頁(yè)面匆匆瀏覽后還是會(huì)離開(kāi)，賣(mài)家到底該怎樣更全面地挖掘自己寶貝的賣(mài)點(diǎn)呢
第一空出設(shè)計(jì)，或是寶貝的功能，任何物品在設(shè)計(jì)時(shí)賦予一定的功能。所有寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘的時(shí)候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。
第二說(shuō)明材質(zhì)，在對(duì)寶貝本身功能進(jìn)行了挖掘之后，下一步就要開(kāi)始對(duì)組成寶貝的材質(zhì)進(jìn)行挖掘。尤其是在食品，珠寶飾品家居家具等類(lèi)目，寶貝本身的組成材質(zhì)就是衡量寶貝價(jià)值的重要因素。
第三添加工藝，在設(shè)計(jì)款式和材質(zhì)趨同的情況下，加工人和工藝不同就可能會(huì)產(chǎn)生很多的不同。例如在男士牛皮鞋的制造過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)手工制造的要比機(jī)械制造的更加具有價(jià)值，所以很以很多商家都喜歡標(biāo)榜自己的某些寶貝是手工制造。
第四策劃營(yíng)銷(xiāo)，除了寶貝本身具有一些特性外，我們還可以對(duì)寶貝進(jìn)行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜歡給顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán)境。讓顧客感覺(jué)至在日常生活中很少感受到的尊崇，榮耀或者是某種特殊的情感。顧客購(gòu)買(mǎi)一件寶貝的動(dòng)機(jī)有時(shí)候很復(fù)雜，有時(shí)假卻很簡(jiǎn)單，就是希望自己能像商家所營(yíng)造環(huán)境中的主人公那樣，體驗(yàn)到特殊環(huán)境中的感受。
第五收集反饋，以上我們做的努力都是基于商家的角度，到底顧客對(duì)于這些東西有沒(méi)有興趣，是否起到了效果都是需要去不斷優(yōu)化的，通過(guò)顧客的溝通，商家購(gòu)物評(píng)價(jià)留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率都可以給我們很多信息，了解到現(xiàn)在的優(yōu)化是否到位，顧客還有企么樣的疑慮等信息。
經(jīng)過(guò)以上五步寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘，再結(jié)合顧客購(gòu)物時(shí)候的思維習(xí)慣，按照顧客的思維邏輯去安排先后順序和敘述的重點(diǎn)，會(huì)起到跟線下導(dǎo)購(gòu)一樣的效果，一些服裝類(lèi)目商家，通過(guò)寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘和詳情頁(yè)面的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率可以比沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化的時(shí)候高一半。
