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Published on : Jul 20th 2014
讓一街多店保持旺盛的激情，2006年，田鴻燕在齊齊哈爾率先推出一街多店運(yùn)營(yíng)，一條街上開(kāi)始出現(xiàn)2家以上特步店，以中環(huán)廣場(chǎng)為例，一條街上第一家特步店和第二家特步店隔30米，第二家特步店和第三家特步店僅隔10米，這么近的距離，她是如何保證每家店都有特色和盈利的呢，田鴻燕認(rèn)為，一街多店贏在步局，無(wú)論店鋪是否能即時(shí)拿到，都要商圈布局的意識(shí)，明確在這條街或商圈中我們的戰(zhàn)略要地和防線在哪里。一旦有機(jī)會(huì)就要全力拿下，一條街這樣運(yùn)作，上升到一個(gè)區(qū)域，一個(gè)市場(chǎng)也是同樣，在齊齊哈爾核心商圈的A類廣告區(qū)，我們會(huì)看到特步的廣告，所謂戰(zhàn)勢(shì)就是財(cái)勢(shì)。
在中環(huán)廣場(chǎng)，田鴻燕首先拿下的是正對(duì)廣場(chǎng)入口的48平米店，前后是361，李寧，貴人鳥(niǎo)，喬丹，卡怕，匹克的形象店，對(duì)于小店特步來(lái)說(shuō)壓力不小，不過(guò)，48平米的小店，田鴻燕的年銷(xiāo)售額卻達(dá)到了450萬(wàn)元，比臨近運(yùn)動(dòng)品牌的大店還要火，她是怎么做到的呢，在中環(huán)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)的第二家店是相隔40米175平方的特步店，年?duì)I業(yè)額是360萬(wàn)元，拿下第三家店，也就是兩店之間的店時(shí)，用的功力最足，與兩家運(yùn)動(dòng)品牌角逐，最終以高價(jià)拿下，用她的話來(lái)說(shuō)，不計(jì)成本，為什么呢？
中環(huán)廣場(chǎng)是環(huán)島形式，有一個(gè)主入口，就是正對(duì)48平米店的入口，在進(jìn)口處正好能看到80平米店的門(mén)頭，這家店是雙門(mén)頭，品推效果絕佳，同時(shí)，由它可以貫穿空后兩家店所謂承上啟下。第一次來(lái)中環(huán)廣場(chǎng)視察，田鴻燕就看好了這間80平米的店。
