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Published on : Dec 8th 2020
今年來，跨境電商市場逐漸回暖，呈現(xiàn)升級、多元化、規(guī)范化發(fā)展趨勢。那未來應(yīng)該怎么走，消費(fèi)需求空白點(diǎn)在哪，商家應(yīng)該如何從
品牌策劃、
專賣店設(shè)計(jì)、營銷推廣、
商業(yè)百貨策劃上開啟新的布局，我們將通過對《2016年進(jìn)口消費(fèi)洞察報告》的大數(shù)據(jù)，一一進(jìn)行解析。
報告顯示，中國進(jìn)口消費(fèi)已從強(qiáng)調(diào)性價比開始轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)，中產(chǎn)消費(fèi)群體從以80后為代表的“海淘原住民”向以泛90后、95后、00世代為代表的“網(wǎng)購原住民”擴(kuò)散，呈現(xiàn)娛樂化、二次元、運(yùn)動潮等多元進(jìn)口消費(fèi)趨勢。
一、進(jìn)口消費(fèi)緊追全球熱點(diǎn)
關(guān)鍵詞：脫歐、太陽的后裔、YSL星辰
在過去的2016年，國際大事英國脫歐公投、韓劇《太陽的后裔》等年度熱門話題受到中國消費(fèi)者的關(guān)注，其相關(guān)的網(wǎng)紅產(chǎn)品也成為了2016年線上進(jìn)口消費(fèi)的指南。
CBNData《報告》顯示，2016年6月23日，在英國脫歐公投舉行當(dāng)天天貓國際英國商家銷售占比輕微下跌。次日，當(dāng)脫歐已成定局，英鎊暴跌，英商銷售隨之上漲。
韓劇《太陽的后裔》的熱播期間，女主角宋慧喬在劇中使用的蘭芝雙色系列唇膏隨之走紅，同時也帶動了線上整體雙色唇膏的銷量。
2016年YSL/圣羅蘭星辰系列唇膏在雙色唇膏之后成為了年度最大贏家，10月18日YSL/圣羅蘭星辰系列唇膏因朋友圈走紅，當(dāng)日天貓國際上的銷售額比前一天幾乎翻倍。從人群特征來看，購買的主要人群中八成是泛90后及更年輕群體。
二、海淘人群泛化，90后成主力軍
報告顯示，泛90后和95后如今正在成為跨境電商的主力消費(fèi)群體，其占比已經(jīng)超過50%。
尤其是在三四線城市，年輕人群已經(jīng)成為跨境消費(fèi)的主要構(gòu)成人群，其購買力也相當(dāng)驚人。
三、單身人數(shù)更多，家庭消費(fèi)更多
家庭消費(fèi)成為進(jìn)口消費(fèi)中堅(jiān)力量，消費(fèi)單價遠(yuǎn)超單身人群。
而隨著泛90后逐漸步入婚姻，個人消費(fèi)者和家庭消費(fèi)者在購物時的區(qū)別呈現(xiàn)出涇渭分明的態(tài)勢。報告顯示，當(dāng)泛90后群體處于單身時，其更關(guān)注“吃喝玩樂美”，在食品、美妝護(hù)理等方面的消費(fèi)成為大頭。
而當(dāng)其進(jìn)入婚姻狀態(tài)并有了孩子之后，無論男性還是女性，其對母嬰類產(chǎn)品的消費(fèi)金額便會大幅上升，而相關(guān)個人消費(fèi)則被大幅壓縮。
四、進(jìn)口消費(fèi)多元化
關(guān)鍵詞：娛樂化、二次元、運(yùn)動潮
在2016年天貓國際進(jìn)口明星產(chǎn)品類目中，95后購買力遠(yuǎn)超其他年齡段人群，其中購買最多的產(chǎn)品是明星偶像的應(yīng)援熒光棒。
CBNData《報告》顯示，在天貓國際上最主要的明星周邊消費(fèi)主要來自韓國男團(tuán)BIGBANG和EXO，其中BIGBANG粉絲的購買力在各個年齡段都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過EXO。
CBNData《報告》顯示，在天貓國際模玩動漫品類中，來自日韓的熱門社交表情周邊、熱門動漫周邊品牌最受95后年輕人的歡迎。
95后作為網(wǎng)絡(luò)原住民，主要以社交媒體、二次元社區(qū)為主要交流工具與交流社區(qū)，這與他們的互聯(lián)網(wǎng)人群特征密不可分。以LINE FRIENDS為代表的韓國品牌憑借優(yōu)秀形象影響力在95后學(xué)生黨中男女通吃，ACG作為日本的支柱型產(chǎn)業(yè)，線上相關(guān)的龍頭品牌在少男少女消費(fèi)中成交也著實(shí)搶眼。
此外，報告同時勾勒了一幅泛90后在日常生活中的消費(fèi)場景圖。報告顯示，泛90后在運(yùn)動戶外品類的消費(fèi)占比高于其他年齡段。足球是泛90后男生最喜愛的運(yùn)動，籃球、戶外運(yùn)動緊隨其后，泛90后女生則更熱衷于瑜伽、游泳等運(yùn)動。
有意思的是，跑步這一對身體素質(zhì)要求不高的運(yùn)動同時出現(xiàn)在了泛90后男女運(yùn)動類消費(fèi)排行榜的第5位，可見該運(yùn)動在各品牌的宣傳下，逐漸走紅并擁有相當(dāng)數(shù)量的粉絲，并一種新的潮流生活方式。
五、美妝超越母嬰、食品，成最熱門品類
雖說母嬰類產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)字一路看好，但值得關(guān)注的是，美妝正在超過母嬰、食品等熱門進(jìn)口品類，成為貢獻(xiàn)成交第一大品類，尤其1000-2000元高單價的美妝用戶占比正在提升，而美容儀、潔面儀等高科技產(chǎn)品也正在走俏。
