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Published on : Dec 8th 2020
公開化、大流量、強(qiáng)包容，是淘寶的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)13年的運(yùn)營(yíng)，淘寶匯集了海量的商家和巨大的流量。數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)店的數(shù)量在2015年達(dá)到147萬(wàn)。雖然出現(xiàn)了許多現(xiàn)象級(jí)的“神人神店”，但是受困于現(xiàn)有的流量模式，更多的中小商家不可能完全通過(guò)猛砸廣告的方式觸達(dá)用戶。這些低調(diào)、優(yōu)質(zhì)的賣家或被淹沒(méi)、或逐漸遠(yuǎn)離，他們急需一種新的浮現(xiàn)機(jī)制。
同時(shí)面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，淘寶也急需摘掉“萬(wàn)能又廉價(jià)”的標(biāo)簽，將
品牌策劃的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;個(gè)性與品質(zhì)并重”。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，35歲以下的用戶占80%，24歲以下的用戶占35%。這恰好代表了我國(guó)現(xiàn)正崛起的兩大消費(fèi)人群：資產(chǎn)越來(lái)越雄厚的中產(chǎn)階級(jí)，以及敢于消費(fèi)的年輕人、尤其90后。低價(jià)商品已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)代消費(fèi)者的需求。他們不僅重視商品品質(zhì)，更追求獨(dú)特性、稀缺性和個(gè)性化。
同時(shí)，內(nèi)容消費(fèi)也成為趨勢(shì)，用戶對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的接受度越來(lái)越高。無(wú)論是平臺(tái)推薦還是自主瀏覽，年輕人的內(nèi)容消費(fèi)呈井噴式增長(zhǎng)。
消費(fèi)的普遍升級(jí)讓淘寶必須走出從便宜、到方便、到個(gè)性化的道路——低價(jià)、同質(zhì)只會(huì)增加淘寶商家的盈利難度。最明智的選擇是回歸產(chǎn)品本身，通過(guò)口碑?dāng)U散獲取高粘性的粉絲，從單純賣商品上升到兜售生活方式。
與線下的小店只能覆蓋3公里不同，電商平臺(tái)廣無(wú)邊際，線下再“少”的愛(ài)好聚集到線上也會(huì)變“大”，所有小眾合并就能變成大眾的流行。
淘寶二樓是淘寶對(duì)目前流量模式的變革，由淘寶主導(dǎo)、結(jié)合商家和商品，挖掘出全新的時(shí)段、全新的入口、全新的變現(xiàn)方式。轉(zhuǎn)變用廣告、直通車為主的引領(lǐng)方式，用內(nèi)容讓用戶發(fā)現(xiàn)新的入口、發(fā)現(xiàn)新的商家，依托“對(duì)味”的內(nèi)容和情感，轉(zhuǎn)化為“對(duì)位”的商品和銷售。
這個(gè)全新的內(nèi)容平臺(tái)，更能在主題、品類上無(wú)限拓充，成為淘寶新的流量聚集地。
而披掛內(nèi)容的盔甲，能賦予商品更高的價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者帶著共鳴和情懷去購(gòu)買商品，賣什么、價(jià)格多少，已經(jīng)是不重要因素了。另一方面，在泛娛樂(lè)興起的當(dāng)下，把淘寶打造為超級(jí)IP，淘寶二樓更是不二之選?？梢钥闯?，在當(dāng)下
商業(yè)百貨策劃中，未來(lái)必定往情感化、人格化企業(yè)時(shí)代發(fā)展。
