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Published on : Dec 8th 2020
節(jié)日營銷是每年品牌策劃必須把握的重頭戲。對于消費者而言，節(jié)日是一個值得花錢的好時間，為自己和愛的人準備、選購節(jié)慶禮物更是一件花錢買快樂的事情。節(jié)日期間的銷售額往往能為商家?guī)眢@喜，當然，前提是商家要懂得把握節(jié)日營銷的小訣竅。
以下六招你不得不知！
1.提前做好準備
需要注意的是，強調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準備“節(jié)假日營銷”那就錯了，節(jié)假日營銷是一個系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，商家們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。
如何做好節(jié)日營銷？明確目標！根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節(jié)日訴求，分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準備粽子饋贈消費者等。
2.抓住特色
根據(jù)節(jié)假日的風格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、“五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點。
3.突出促銷主題
在進行節(jié)假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，調(diào)整專賣店設計細節(jié)和陳列布置給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；而要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點。
4.善用價格戰(zhàn)
這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。
5.掌握促銷的手段
節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等都是商業(yè)百貨策劃常用的方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項目的具體情況而定。
6.促銷方案要科學
①差異促銷，讓消費者心動。
在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強”的心理，從而促進商品的銷量。
②互動營銷，讓消費者更加了解商品。
有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務態(tài)度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。
一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時機！
