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Published on : Jul 17th 2014
首先，加盟商/代理商和公司之間首先要有共同的目標(biāo)，相互認(rèn)同，相互信任。當(dāng)然這也是通過實(shí)踐逐步取得。經(jīng)營國內(nèi)知名度不是很高的品牌選擇中等檔次的商場(chǎng)，以聯(lián)營的形式經(jīng)營比較適宜。商場(chǎng)檔次要與品牌定位相符合，這有利于迅速抓住相適應(yīng)的顧客群，也不會(huì)因商場(chǎng)的門檻過高給品牌公司和代理商造成過大的壓力，合作條件也更加適合。這些都需要專賣店品牌設(shè)計(jì)公司、代理商和商場(chǎng)三方面順暢的溝通才能達(dá)成更好的合作。
新品牌進(jìn)入某一市場(chǎng)的時(shí)候需要一段時(shí)間的培養(yǎng)，剛開始銷售自然不會(huì)很理想，這些都需要一段時(shí)間的磨合與調(diào)整。不僅僅是貨品，也有人與人之間的默契。剛開始不宜投資過大，會(huì)給自己和專賣店設(shè)計(jì)公司造成巨大的壓力。在市場(chǎng)中不斷平衡和調(diào)整自己的位置，經(jīng)過半年到一年的運(yùn)營，根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大規(guī)模。
其次，在實(shí)際銷售中，銷售人員的能力、貨品是否充足、補(bǔ)貨是否及時(shí)、新款上市的時(shí)機(jī)、季末甩貨的力度，這些都是影響銷售至關(guān)重要的因素，所以選擇一個(gè)好的、并且有發(fā)展?jié)摿Φ钠放拼_實(shí)是一切可能的開始。
最后，在市場(chǎng)上要想立住腳就要想盡一切辦法提升銷售額。如果新品在專柜銷售業(yè)績不佳，就像辦法把一些特價(jià)貨品作為專柜促銷品推出，這也是提升銷售額的好辦法。通常商場(chǎng)首要以銷售額為考核目標(biāo)，我們首先要在商場(chǎng)立住腳，不至于被末位淘汰，才能謀求其他的發(fā)展。銷售額穩(wěn)定的同時(shí)也是我們擴(kuò)大規(guī)模的好時(shí)機(jī)。這樣銷售額的成倍增長就不是問題了。
