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Published on : Dec 8th 2020
“圈層營銷”這個詞最早在地產行業(yè)使用，就是在
品牌策劃營銷概念里，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行精準化營銷，雖然這個理解過于膚淺，但卻很實在。圈層化是社會發(fā)展中必然的特征，由于消費者在消費水平、消費方式、興趣愛好等方面的不同，圈層開始明顯地呈現。
我們?yōu)槭裁葱枰ψ樱驗槿耸巧鐣膭游?，社交是人最基本的需求，人人都希望得到相互的關系和照顧，社交是“刷存在感”很重要的方式。
先來看一下圈層的演變，遠古時期，人們以種群或血緣關系組成一個個群落。后來人類進入了文明社會后，尤其是階級社會，更多地以階層為特征進行圈層的劃分，八十年代的工人文化俱樂部就是那個時代的代表。到了二十一世紀，興趣作為圈層劃分很重要的特征。尤其是近兩年，移動營銷更加促進了圈層的分化，出現了很多以線上、線下互動的興趣小組。線上的像微信群、QQ群、豆瓣、人人網等，線下的就更多了，俱樂部是很重要的一種形式。有形的，無形的圈子正以極快的速度形成。
現在真正的到了“有圈子才有一切”的時代。
而企業(yè)在圈層的迅速集結、轉化中能夠做一些什么呢？企業(yè)需要尋找一群對自身品牌有認同的人，通過緊密的互動，使這群人與品牌發(fā)生關系，去影響更多的人，最終形成品牌專屬的生活方式，這便是品牌圈層營銷的本質。
我們來看一下很多品牌在圈層營銷中的現狀：
1、有用戶無粉絲。這種方式對于無技術，無設計，無體驗感的中國品牌來說很常見。“粉絲”這個詞里有一種“瘋狂”的意味，所以估計連品牌自己也沒有想清楚用戶為什么會為了品牌瘋狂吧，更別提什么“粉絲”了。
2、有產品無關系。這是傳統(tǒng)媒體時代留下來的頑疾，通過渠道銷售的產品跟消費者之間毫無關系可言。
3、有品牌無KOL圈層。請注意，這里的KOL圈層并不是你花錢就可以收買的，他們是真正對你的產品和文化擁躉者。
著名的預言帝KK（凱文·凱利）提出的“1000鐵桿粉絲理論”：如果一位創(chuàng)作者或者藝術家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們用一天的工資來支持創(chuàng)作者的工作，便可以辭去全職工作，養(yǎng)活自己。
對于創(chuàng)作者來說，長尾無疑令人喜憂參半。長尾并沒有大幅提高創(chuàng)作者作品的銷量，反而加劇了競爭和無休止的降價壓力。如何擺脫默默無聞、銷量疲弱的困境，就是要找到1000個鐵桿粉絲。鐵桿粉絲是指，無論你創(chuàng)造出什么作品，他(她)都愿意付費購買。
