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Published on : Jul 24th 2014
皮爾卡丹品牌要想在中國獲得成功，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的時候，不僅要保證產(chǎn)品的品質(zhì)必須符合世界一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)，而且對銷售通路、信息溝通、企業(yè)管理方面都提出了非常高的要求，市場對品牌的挑戰(zhàn)接踵而來。
首先是如何管理好銷售通路的問題。皮爾卡丹在中國采用“直銷加分銷”的業(yè)務(wù)拓展模式，其中以分銷為主導(dǎo)。眾多周知，兩種經(jīng)營模式的發(fā)貨配貨路程各不相同，確保二者在皮爾卡丹的品牌的統(tǒng)籌之下有條無紊地運(yùn)作，是銷售通路管理的關(guān)鍵。
其次是如何保障與供應(yīng)商信息通暢。皮爾卡丹在天津和廣東等地均是從國外進(jìn)口，如何在公司的整體規(guī)劃下進(jìn)行采購，降低庫存量和采購成本？如何第一時間掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，了解訂單的動態(tài)信息？這些問題也對公司的管理提出了很大的挑戰(zhàn)。
再次，如何得到可靠的第一手終端市場信息。對于皮爾卡丹來說，掌握終端信息不僅僅意味著掌握消費(fèi)者的購買習(xí)慣等基本信息，而且還有特殊重要的意義：皮爾卡丹是中國知名度最高的國際品牌之一，假冒產(chǎn)品泛濫一直是個非常頭疼的問題，必須及時掌握偽劣產(chǎn)品的最新情況，給予堅決打擊，確保品牌的專賣店設(shè)計含金量和忠實顧客的利益。
最后就是常規(guī)的管理問題，比如：如何管理好產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、庫存、銷售等業(yè)務(wù)工作？如何整合分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？如何進(jìn)行員工績效評估等等。
