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Published on : Jul 21st 2014
企業(yè)的貨品好壞是賣出來的，企業(yè)的運營好壞是管理出來的。如何管理統(tǒng)籌？如何在雙方互利、又目標一致的情況下管理統(tǒng)籌？這就好比在賣場內(nèi)，以為導(dǎo)購對店長說：“櫥窗模特身上的絲巾和衣服顏色不搭，帽子的款式跟衣服的款式差別太大……”店長聽了會想，你才做了幾天?。窟@不是挑戰(zhàn)我的權(quán)威嗎？但如果這個話不是從導(dǎo)購的口中說出，而是從陳列師的口中說出，感覺就完全不一樣了，店長會無條件的接受，因為對方專業(yè)、也更權(quán)威。訂貨也是這樣，用數(shù)字去指導(dǎo)，更科學(xué)也更有說服力。
庫存的有效控制和營業(yè)額的穩(wěn)定提升都是從訂貨開始的。代理商最頭疼的是廠家的任務(wù)指標和訂貨商品的合理構(gòu)成。我們通過在中研的學(xué)習(xí)推出了5適原則：適品、適量、適時、適價、適店。訂貨前，加盟商提前會收到一份表格，上面詳細記錄了他們同期前兩年的銷售數(shù)據(jù)，細化到款、色、碼，在量的計算上，總代理在渠道中普及了“盈虧平衡點”和新店訂貨測算法等科學(xué)的計算方法，有效的幫助加盟商科學(xué)訂貨。一些加盟商說：“以前總代理訂500萬我們都嫌多，現(xiàn)在通過店鋪盈虧平衡點的計算，定680萬才持平，所以今年我給自己定了700萬的任務(wù)目標。”因為有數(shù)字做支持，加盟商反而提升了訂貨的熱情。這還不算店鋪坪效和人效的計算對店鋪訂貨帶來的觸動。
科學(xué)訂貨并不是一句空談，它需要腳踏實地的落實下去，才能產(chǎn)生相應(yīng)的作用。同時科學(xué)也是與時俱進的，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能最大限度避免損耗，讓預(yù)測產(chǎn)出貼近現(xiàn)實，為此，我們積極推崇總代理建立相對完善的培訓(xùn)體系，并組團定期或不定期的到專業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)，為終端的科學(xué)訂貨起到了積極的推進作用。
