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Published on : Jul 21st 2014
一條街開多店的經(jīng)營模式已經(jīng)在國內(nèi)諸多地方變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而如今在北京、鞍山等地有經(jīng)銷商將這種模式搬到了大型的商場，同一個(gè)品牌一個(gè)商場開兩家甚至多家店鋪。
在北京莊勝崇光百貨，以時(shí)尚為主的ONLY品牌先后在該商場不同的樓層開了兩家店面，店面設(shè)計(jì)、門頭等方面相差無幾，但店內(nèi)產(chǎn)品卻各不相同，導(dǎo)購表示兩家店鋪內(nèi)的產(chǎn)品分屬于品牌不同的系列，定位和價(jià)格都會(huì)有所區(qū)別。
與ONLY的不同定位店鋪相區(qū)別，廣東皮具品牌和遼寧敦奴女裝經(jīng)銷商則是以完全相同的產(chǎn)品在同一商場開兩家一模一樣的店鋪。
在北京西單商圈，以散貨為主的明珠商場一層，一家廣東的皮具品牌一個(gè)樓層開了兩家店，前后距離不過二十米，店內(nèi)產(chǎn)品相差無幾。有導(dǎo)購表示，商家這樣開店是為了盡最大能力攬住顧客，尤其是針對那些猶豫不決的顧客。
在一家商場開兩個(gè)店鋪，最直觀的效果便是對旗下品牌起到了很好的宣傳作用。消費(fèi)者來到商場發(fā)現(xiàn)此種情況的第一反應(yīng)是好奇，這會(huì)對品牌起到很好的關(guān)注反應(yīng)，與此同時(shí)，一個(gè)商場看到兩個(gè)一模一樣的店鋪，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)對這個(gè)品牌的實(shí)力有一定的認(rèn)可。
此種經(jīng)營模式也會(huì)帶來導(dǎo)購關(guān)于推銷產(chǎn)品的心理矛盾，兩家產(chǎn)品相同，顧客在兩家店鋪都試穿，最后可能在另外一家成交，而未成交店鋪的導(dǎo)購會(huì)認(rèn)為自己也推了這個(gè)款，心理會(huì)有一定的不平衡感。
一家商場開兩個(gè)店，對于經(jīng)銷商來說首先是一種品牌店鋪宣傳造勢的有利途徑，這樣一種操作模式會(huì)讓消費(fèi)者對品牌增強(qiáng)一定的認(rèn)可度，另外一方面，與街鋪的開放式消費(fèi)人群不同，商場的人流更為集中，對于一個(gè)產(chǎn)品定位主要以商場渠道為主的品牌來說不失為一個(gè)招攬客流的方式。
