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Published on : Jul 20th 2014
一、產(chǎn)品定位是否一致
因為是互相借用渠道，那么一定要了解對方所經(jīng)銷的產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品，還是低檔產(chǎn)品。雖然兩個經(jīng)銷商相互聯(lián)合，看起來會比以前強(qiáng)大，但是如果兩個經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品定位有差異，那么相互借用渠道的意義就不大。
比如，你是經(jīng)銷中低檔產(chǎn)品的大流通經(jīng)銷商，他是做高檔產(chǎn)品的經(jīng)銷商，那么你們之間借用渠道就體現(xiàn)不出聯(lián)合的優(yōu)勢。因為你的下級銷售網(wǎng)絡(luò)以所在城市的縣、鎮(zhèn)客戶為主，而高檔產(chǎn)品的分銷下限最多到達(dá)縣級市。因此低檔產(chǎn)品所需渠道是縱向渠道。
二、學(xué)習(xí)不同渠道的管理經(jīng)驗
作為擁有不同渠道資源的經(jīng)銷商來講，利用渠道的互借可以使產(chǎn)品的利潤增加，或者是為了提高產(chǎn)品的銷量，這是一種階段性的合作。
作為大流通的經(jīng)銷商，通過與終端經(jīng)銷商的合作，盡量了解終端渠道的具體操作流程，熟悉發(fā)貨前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及風(fēng)險防范、信用額度等關(guān)鍵指標(biāo)，控制呆死賬，進(jìn)行合理的風(fēng)險控制。作為終端的經(jīng)銷商要利用互借渠道的機(jī)會走出去，了解下游渠道以及下游的終端情況。
由此可見，把自己的生意觸角伸長一點，合作不僅僅是賣貨，經(jīng)銷商朋友還應(yīng)該注意抓住合作的機(jī)會，多學(xué)習(xí)不同渠道的管理方法，成為一名知識型經(jīng)銷商。
