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Published on : Jul 15th 2014
外貿(mào)服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)首先必須明確一個(gè)基本事實(shí)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界的大工廠，絕大部分日用消費(fèi)品和輕工業(yè)品，如服裝、家紡、玩具、電器、電動(dòng)車(chē)、農(nóng)產(chǎn)品等，供應(yīng)全世界的產(chǎn)品，突然擠入一個(gè)雖然有潛力，但已經(jīng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客觀的講，把握有多大？很多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此反復(fù)猶豫，結(jié)果可能是不作為，這樣固然好，不做目前就是等死，做了或許就是找死。做的方向方法有誤，做不到位，結(jié)果往往水燒到99度，還是溫水?？陀^來(lái)看，并不是所有外貿(mào)企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，但如果正在打算和已經(jīng)從事轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)而言，有必要對(duì)以下問(wèn)題有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和理解。
★ 基于產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，即便自己的產(chǎn)品是根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家精心設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，但是在中國(guó)未必吃得開(kāi)，很簡(jiǎn)單，中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者有他自己的規(guī)律和特征，如果不按照這樣的規(guī)律和標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)出問(wèn)題。比如江蘇某家著名紡織服裝企業(yè)以前一直給美國(guó)提供有機(jī)棉的生態(tài)環(huán)保服裝產(chǎn)品，后來(lái)自己也要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制定了很多計(jì)劃和方案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于西方人體型設(shè)計(jì)，尤其是女性往往有個(gè)胯部特別增寬，但是中國(guó)較小的身體不需要，造成無(wú)法適銷(xiāo)對(duì)路，投入不少人力物力做內(nèi)銷(xiāo)，最后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還要從產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整開(kāi)始。
★ 外貿(mào)的負(fù)擔(dān)來(lái)自路徑依賴(lài)
就像一貫喜歡吃辣的人，突然讓他改吃甜食，往往存在很大的痛苦和沖突，很多外貿(mào)企業(yè)的老板對(duì)此缺少清醒的認(rèn)識(shí)，每天盯著財(cái)務(wù)送來(lái)的報(bào)表揪心，面對(duì)節(jié)節(jié)攀升的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用，銷(xiāo)量卻沒(méi)有跟著起來(lái)。
在這種情況下，必須要針對(duì)實(shí)際情況，拿出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施，有的市場(chǎng)投資必要有，活在過(guò)去的輝煌中無(wú)法清醒的面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，畏首畏尾中途放棄，可能損失更大，其實(shí)只要善于有效整合資源和實(shí)事求是的進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新，就能殺出一條活路來(lái)。
★ 外貿(mào)一好轉(zhuǎn)，就輕視內(nèi)銷(xiāo)
有不少的外貿(mào)企業(yè)選擇做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，往往抱著投機(jī)的心理，一看外貿(mào)形勢(shì)不對(duì)，就開(kāi)始注重一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不單是處理尾貨了，還請(qǐng)些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人幫助做一下，但是一旦接到大的外貿(mào)單，馬上風(fēng)向大變，全部精力和資源用于外貿(mào)生產(chǎn)上，保證能及時(shí)交貨，這樣剛剛開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型的內(nèi)銷(xiāo)工作往往就擱淺，打入冷宮。很多外貿(mào)企業(yè)，上至產(chǎn)值30億的龍頭外貿(mào)企業(yè)，下至1000萬(wàn)的小企業(yè)，即便成立了內(nèi)銷(xiāo)部，基本上就是公司里的流放地和最不受重視的部門(mén)，要人沒(méi)人，要支持沒(méi)支持。幾個(gè)人單打獨(dú)斗，最后淪為了處理尾貨和接國(guó)內(nèi)OEM訂單的邊緣部門(mén)而已，在戰(zhàn)略上沒(méi)有高度重視，僅僅被眼前的業(yè)務(wù)作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，顧此失彼，是導(dǎo)致內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型失敗的重要原因。
