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Published on : Jul 16th 2014
低成本營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)而言的，是鞋企業(yè)比較低的人、財(cái)、物等投入來(lái)實(shí)現(xiàn)較高回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫€跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)，運(yùn)用得好，那就是花小錢(qián)辦大事，其效果往往是四兩撥千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)硬性廣告而言，低成本營(yíng)銷(xiāo)是近乎無(wú)廣告的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，就是有心人去想別人無(wú)心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生，機(jī)會(huì)不會(huì)光臨你，只不過(guò)你沒(méi)有去想罷了，感受細(xì)節(jié)之新、美、奇，或許這就是低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的密碼吧。
企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開(kāi)市場(chǎng)，甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。
企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)竄貨打開(kāi)市場(chǎng)局面，合理竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷(xiāo)售量，另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商作好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來(lái)，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟竄貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理該市場(chǎng)。
制造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識(shí)到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物，雖然花的錢(qián)不到硬性廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門(mén)詞匯。
大部分鞋業(yè)用得比較多的促銷(xiāo)方式還是“買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)”或者是折扣促銷(xiāo)、代金券促銷(xiāo)等等的簡(jiǎn)單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國(guó)慶、元旦三大節(jié)的促銷(xiāo)方式幾乎雷同，沒(méi)有創(chuàng)新，另外贈(zèng)品的采購(gòu)不僅需要一定的資本成本，操作得不好，還會(huì)得不償失。
