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Published on : Jul 20th 2014
現(xiàn)實當(dāng)中有不少的銷售人員、店長以及銷售經(jīng)理，當(dāng)我們給他們部署任務(wù)的時候，他們的第一反應(yīng)是想到其中的難點，并把可能面對的這樣或那樣的難題拋給你，希望你能把他面前的路都給鋪平，最好是能夠不做難事做易事、易事變成輕松事，卻不會自己想著去怎么解決這些問題。
比如在要求專賣店設(shè)計提升銷售業(yè)績的時候，店長會說，“隔壁品牌的促銷活動比我們力度大，怕自己品牌在這個時候做不好。”但后來的事實是，但要求店長嚴格執(zhí)行促銷計劃之后，并沒有花太大的功夫，店里的銷售就有了大幅度提升。
或者在希望銷售經(jīng)理把店鋪的數(shù)量在年內(nèi)拓展到一定數(shù)量的時候，經(jīng)理會質(zhì)疑，“在當(dāng)?shù)厥袌錾弦呀?jīng)有了這么多的同類型品牌，市場是不是已經(jīng)飽和了，現(xiàn)在拓展還來得及嗎？”事實上，當(dāng)他深入下去縣級市場之后，仍然發(fā)現(xiàn)了市場的空白點，并找到了突破的方法。
是員工的能力不夠，還是他們習(xí)慣性的會推脫責(zé)任呢？老板時常會發(fā)現(xiàn)，只要安排稍微有那么一點難度的工作，員工就會提出相應(yīng)的疑問，并擺出一幅面有疑難希望領(lǐng)導(dǎo)最好能夠改變主意的表情。但老板此時的想法自是不會輕易退讓，“除非事實證明決策是錯誤的，改變注意收回成命當(dāng)然是不可能的事情。”
