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Published on : Jul 19th 2014
戰(zhàn)國時期著名縱橫家張儀曾游說六國，聯(lián)合國內弱小的六國力量共同抗秦，是為“合縱”，合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國抵抗一個強國，以防止強國的兼并，從而尋求發(fā)展之道。
與合縱爭鋒相對的是連橫，連橫的目的在于侍奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴展土地的目的。“連橫”、“合縱”兩種謀略相互博弈，共同譜寫了一部精彩的戰(zhàn)國史。
商場如戰(zhàn)場，合縱聯(lián)合不僅適用于諸國征戰(zhàn)之中，在如今競爭日趨激烈化的營銷版圖上也同樣能起到關鍵性作用。
不論是哪個行業(yè)，在他們所處的營銷版圖上，各類型的霸主以強勢的手段不斷擠壓打擊著中、小企業(yè)和品牌，弱小品牌的生存空間月來越小。在這生死存亡緊急時刻，作為弱小品牌企業(yè)，是選擇坐以待斃，等待滅亡，還是選擇奮而抗擊，求得生存和發(fā)展？戰(zhàn)國時期的合縱之策也許能為您解決燃眉之急，它能為弱小六國求得多時生存，同樣能幫助你走出受盡壓迫的命運，讓你扭轉弱小，逐步走上興盛之路。
一、 放棄多而不精的營銷策略，專注核心，打造別人不可超越的核心競爭能力。
有時放棄，就是最好的選擇。放棄那種從研發(fā)、生產、品質、營銷推廣一條龍，放棄那種從個人、家庭任何環(huán)境適用的產品，選擇的單一用途、單一系列的產品，也許是最好的選擇。將焦點聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。將焦點對準自己最能領先競爭對手的地方，放在最能在競爭中突圍的地方，用精著細刻、鍥而不舍的努力，不斷地積累勢能，不斷鞏固核心能力，形成別人不可超越的核心競爭能力。
二、與個別優(yōu)勢企業(yè)合縱結盟，提高企業(yè)營運效率，從而形成競爭效能。
企業(yè)競爭能力的提升，離不開勞動效能高效化，中小企業(yè)在人材、管理經驗欠缺和局限的前提下，將局部非核心部分外包，無疑是提高整體勞動效率的不二選擇。例如廣告宣傳和品牌店面設計包裝，一般公司都存在人員和經驗欠缺，那么就外包給相關適合、適應的廣告設計公司、媒介投放公司、店面設計公司、品牌管理公司。外包不是簡單委托設計、生產，需要是優(yōu)勢互補，效能互助的合作。是在高效能戰(zhàn)略之下的結盟選擇，其內里包含著管理、控制管理、優(yōu)化選擇等多重管理因素，并非貪圖方便的簡單逃避之策。提高營運效率，優(yōu)化優(yōu)化資源組合，提高競爭能力是外包的根本所在?！ ?br />
三、 以上下合縱方式，建立縱向的上下游聯(lián)合，筑起高強的競爭勢能。
上下游結盟就是產品銷售同生產商結合，同產品研發(fā)機構建立利益同盟關系，更與上游的原材商研發(fā)、生產、管理建立穩(wěn)固的利益盟約，形成快速、協(xié)同、效率化的一體化競爭團體，形成更具效率的競爭力。結盟可以通過簡單的簽約，或戰(zhàn)略性相互投資控股的方式，將優(yōu)勢資源牢固化?！?br />
四、 以連通左右的橫向合縱方式，建立橫向整體，設立聯(lián)合陣線、互強互補，建構新的競爭聯(lián)合體。
以不相關利益競爭體為聯(lián)合目標，建立戰(zhàn)略互向推廣，互向促銷資源聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，勢能互增的新聯(lián)合戰(zhàn)線。“可口可樂”與網絡熱血游戲實施雙向互動式推廣宣傳，實行1+1>2的互贏策略，將宣傳推廣資源效能發(fā)揮倍增效應，通過不相連利益團體合作達成互強互補，達到雙贏多贏競爭勢能。
合縱通過與各種利益團體建立關系，形成弱小變強的勢能轉換。當你還是弱小時，當你還在受到強權擠壓時，那就和可以聯(lián)合的團體結盟吧，一起合縱去抗擊霸權的壓迫，一起成打造屬于自己的商業(yè)帝國！
