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Published on : Jul 15th 2014
由于三四級市場與一二級市場的差別很大，這就直接導(dǎo)致三四級市場的市場推廣具有一些獨(dú)特的地方。一二級市場媒體發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對品牌比較關(guān)注，媒體廣告成為塑造品牌的必要選擇，因為，消費(fèi)者一般不愿去購買自己沒聽說過的品牌。一二級市場較大的銷量有限，消費(fèi)者對品牌的關(guān)注程度又遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一二級市場。所以，在三四級市場的市場推廣就具有幾個獨(dú)特的地方。
第一，應(yīng)該適當(dāng)借用該三四級市場所屬的一二級市場的廣告輻射。
由于電視的普及，廠家在一二級市場做的電視廣告，三四級市場也能收看到，所以，如果廠家已經(jīng)在一二級市場做了很多電視廣告，就不一定在三四級市場也做電視廣告，即使做，也應(yīng)該少做。
第二、以渠道推廣為主。
在三四級市場，消費(fèi)者對品牌關(guān)注度低，但是比較相信終端的推薦，基本上是經(jīng)銷商和終端主推什么品牌，消費(fèi)者就買什么品牌，總代理可與廠家聯(lián)合，加大對三四級市場經(jīng)銷商的激勵政策，促使他們?nèi)ν茝V本品牌，這比做廣告省錢，效果還更好。
第三、多做一些戶外廣告。
縣城規(guī)模較小，即使在滑動經(jīng)濟(jì)富裕的縣城，一般也只有一個商業(yè)中心，2-3條主要商業(yè)街，街上很少有戶外廣告。所以在縣城做路牌、燈箱之類的戶外廣告，比在一級市場做戶外廣告成本低很多，也容易得多。
第四、促銷形式多樣。
在產(chǎn)品促銷上，要注意開展多種形式的促銷活動，注意采用適當(dāng)?shù)膹V告策略。對于促銷活動形式和促銷禮品的選擇上要注意符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的偏好，比如更講求禮品的實(shí)用性。對促銷活動好禮品的管理也要嚴(yán)格，避免加盟商因為遠(yuǎn)離中心城市而不落實(shí)促銷活動或肆意侵吞促銷禮品。
