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Published on : Nov 25th 2020
2020，在疫情黑天鵝和市場迭代下，業(yè)態(tài)調(diào)整“折騰不休”。一方面是線下渠道銷售額大幅度縮減，另一方面則是直播電商火爆熱銷，連奢侈品牌都“競折腰”。
眾所周知，今年直播電商承擔了疫情后消費與經(jīng)濟復蘇的最大動力。
從數(shù)據(jù)可知：直播電商逆勢增長勢頭越發(fā)猛烈。
以今年618為例，從6月1日起，“618”的百度指數(shù)較去年同比增長36%，關(guān)注度比去年更高，是近五年來倍受矚目的年中購物狂歡。
一些傳統(tǒng)品牌首次直播就創(chuàng)下驚人記錄：董明珠代表的格力電器，在6月1日直播中累計銷售額高達
65.4億元，創(chuàng)下家電行業(yè)的直播銷售記錄；雷軍代表的小米，單場2小時銷售金額為
2.1億元，累計觀看人數(shù)
5053萬。
直播電商是萬能藥嗎？
直播成“瘋”的大趨勢下，人人都可以直播帶貨，大小品牌紛紛入局，似乎疫情下的救市大招。但維濤優(yōu)聯(lián)認為，直播電商不是破局萬能藥，這些驚人業(yè)績的背后是品牌力！
直播電商，只是一種基于互聯(lián)網(wǎng)應用與消費升級時代的營銷模式。以淘寶為例，一開始淘品牌以低價打出一片天，而后隨著各大品牌入駐和消費全面升級，淘品牌紛紛被兼并或淘汰。在新消費時代，價格戰(zhàn)早已轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)，即使在直播電商當?shù)赖慕袢找矝]有改變。
從各大直播排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，能做到持續(xù)秒空、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，都有超強品牌力。
品牌力：品牌知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是指消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌策劃、品牌商品、品牌文化、品牌傳播、專賣店設計、品牌延伸這些要素在消費者心智中協(xié)同作用而成的。
通俗的講：品牌力就是品牌的最強免疫力。
在任何行業(yè)里，市場發(fā)展與時間進程從未停止，唯一不變的是消費者需求的不斷變化。我們認為，任何品牌的突圍不是靠一個戰(zhàn)術(shù)點的努力而異軍突起的，而是靠踏踏實實的、系統(tǒng)性的、針對性的品牌戰(zhàn)略變革來實現(xiàn)的。
這種戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型，維濤優(yōu)聯(lián)以獨創(chuàng)“720度多維整合法”，用具有建設性的“聚變論”品牌整合觀念，融合全渠道戰(zhàn)略營銷理念，打造最強品牌力。
案例分享：莎琪兒
抓住顧客心智需求
用品牌力打造價值感，淘品牌盈利翻倍
方向不對，努力白費。消費群體對價值需要多元化的升級，讓品牌在極速變化的時代需要功能與情感的雙重驅(qū)動！
商業(yè)和愛情的核心都是“人”，品牌價值的流轉(zhuǎn)圍繞“人”展開，感情關(guān)系的建立也基于“人”的感覺。
基于莎琪兒自身的“數(shù)據(jù)優(yōu)勢”，結(jié)合品牌升級愿景、行業(yè)發(fā)展趨勢、消費力潛力、現(xiàn)有客群特質(zhì)等多重要素，我們鎖定消費力爆發(fā)的“90后輕個性女孩兒”是莎琪兒的核心消費者！
全面升級品牌吸引力，把創(chuàng)意與驚喜轉(zhuǎn)化為競爭力！
沒有驚喜，就沒有競爭力！
沒有品牌價值，產(chǎn)品就無法升級！
針對核心消費者，我們?yōu)樯鲀捍蛟煲粋€全新的主題概念：
用甜甜圈概念做內(nèi)衣品牌！大膽跨界的創(chuàng)意嘗試讓莎琪兒品牌的吸睛程度、市場期待值、“妹紙尖叫指數(shù)”都提升到了全新的高度！
莎琪兒
詳情點擊?
生意就像談戀愛，如何吃定90后輕個性女孩兒？
案例分享：愛玩嘉年華
品牌差異化基因打造
巧打IP+“家庭牌”，打造中國第一個情感關(guān)系服務電玩品牌
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電玩行業(yè)受到消費者更迭、游樂觀念轉(zhuǎn)變、主題樂園競爭等多重沖擊，維濤優(yōu)聯(lián)攜手愛玩嘉年華搶先展開轉(zhuǎn)型步伐：顛覆電玩單一的游樂屬性，完成從商業(yè)服務商到情感服務商的進化！
維濤優(yōu)聯(lián)大膽地運用感性營銷思維，為愛玩嘉年華創(chuàng)作出
“愛·樂·融家庭娛樂體驗空間”的全新定位，扭轉(zhuǎn)“游樂=小孩子”的固定印象和不健康的聯(lián)想，以情感文化回應當代消費者游樂消費的真正心理需求，打通全年齡層心智，助力愛玩嘉年華成為中國游樂行業(yè)第一個“情感關(guān)系化”商業(yè)概念品牌！
同時，品牌形象的全方位升級，用人格化IP嫁接用戶心智，讓游樂從個人延展至家庭！
從消費者心態(tài)反向推導出現(xiàn)代家庭的情感需求：強化家庭成員間的“愛·樂·融”精神，將“彩蛋”IP分化出四個角色、并賦予人格化，作為家庭成員的反射鏡，
吸引家庭單位的消費群體，將愛玩嘉年華品牌形象從個人娛樂轉(zhuǎn)型“家庭娛樂”。
愛玩嘉年華的IP故事圍繞彩蛋家庭的冒險，放大“相處”這個被縮小的情感需求，將愛玩嘉年華的品牌意義從打發(fā)時間的電玩娛樂，轉(zhuǎn)型成“創(chuàng)造相處”的情感品牌，為品牌的業(yè)態(tài)延展提供無限可能。
愛玩嘉年華
戰(zhàn)略定位?
1000㎡電玩超級旗艦登陸倒計時，愛玩嘉年華×維濤優(yōu)聯(lián)共建中國游樂新模式
超級IP?
取經(jīng)江小白喜茶迪士尼，如何成為攪動江湖的新勢力？
視覺營銷?
一鍵了解如何讓業(yè)績飆升30%
案例分享：魔香
品牌價值升級
讓“虛無縹緲”的賣點有了落點，為品牌溢價創(chuàng)造動力
產(chǎn)品價值是基于產(chǎn)品本身的功能特性的，是提供消費者的直接收益。品牌價值是基于產(chǎn)品，又獨立于產(chǎn)品之外的，是提供給消費者的間接收益。
而快消品/淘品牌更是在品牌市場洗牌加快的同時搖搖欲墜，魔香作為香氛洗護電商品牌，大眾快消品牌，市場上可取代的有品牌力的產(chǎn)品比比皆是！
跑量促銷可贏一時之利，造品牌才可筑穩(wěn)固江山！
維濤優(yōu)聯(lián)縱觀網(wǎng)絡品牌市場，從消費者需求出發(fā)，提煉出魔香品牌升級的六大痛點：
①品牌泛濫，無從挑選！
②品牌參差，難以分辨！
③產(chǎn)品安全過關(guān)嗎？
④國產(chǎn)品牌，是否有保障？
⑤功能承諾，是否有效？
⑥服務質(zhì)量，是否貼心？
我們認為，處于品牌蛻變的轉(zhuǎn)折點，魔香必須用品牌的文化力量打動消費者、用品牌的專業(yè)留住消費者！
針對魔香現(xiàn)有問題與消費者痛點，維濤優(yōu)聯(lián)為魔香打造一個全方位進階方案！
一、在品牌服務體系上：凝練出品牌全新的核心價值，令魔香跳出做爆款、跑量的被動模式，全面提升魔香品牌力，讓整個品牌更加系統(tǒng)化、產(chǎn)品價值感升級！
二、在品牌的情感價值上，用專業(yè)的文化符號和豐富的情感篇章，讓“香”這個賣點可觸可及：
香氛作為非必須品，消費者不僅是買“香”，更是對生活的選擇和營造，是情感價值觀的外化。那么“香”作為不可觸摸不可視覺的嗅覺體驗，如何能讓受眾用視覺切實感受到？
維濤優(yōu)聯(lián)給出的答案是：創(chuàng)造一個專屬的文化符號，建造獨屬的生活場景，讓消費者記住魔香，依賴魔香，無限復購！鎖定市場沒喊過的口號，快速占領(lǐng)概念，成為唯一，讓后來者成為模仿者！
一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌具有強大的競爭力，而這囊括的是包含品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播與品牌延伸等在內(nèi)的各元素協(xié)同進行呈現(xiàn)出的品牌力。
“讓品牌增值，讓贏利持續(xù)”是我們服務于各大知名時尚品牌多年的責任和經(jīng)營法則。
在瞬息萬變的市場情勢下，我們提出了“聚變論”的品牌整合觀點，務求為客戶不斷創(chuàng)造新的市場戰(zhàn)略和形象革命作貢獻，并以“為客戶提供全方位的形象整合服務”為宗旨，讓中國打造一流時尚品牌的企業(yè)愿景得以實現(xiàn)。
