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Published on : Dec 8th 2020
周煒在接受《解放日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，經(jīng)歷了破產(chǎn)重組和轉(zhuǎn)型之后，回力的發(fā)展之路越來(lái)越清晰：大眾化，全系列，高品質(zhì)，更時(shí)尚。
創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和品牌定位，這是回力從頹勢(shì)中復(fù)蘇的關(guān)鍵，畢竟品牌是回力最具價(jià)值的財(cái)富。
在各大社交平臺(tái)頻繁出現(xiàn)的明星街拍照是極其有力的宣傳。當(dāng)吳亦凡、楊冪、劉雯這些時(shí)尚標(biāo)桿人物腳踏經(jīng)典的紅白配色回力鞋時(shí)，其影響力和帶貨能力是不言而喻的。
此外，回力還結(jié)合老女排第一次獲得世界冠軍、電視劇《致青春》等熱門事件強(qiáng)化回力“復(fù)古潮牌”的品牌內(nèi)涵，從而增加對(duì)特定用戶群的粘度。
去年，回力還啟動(dòng)了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，對(duì)全球旗艦店進(jìn)行全新的
專賣店設(shè)計(jì)，將新品集中在上海豫園的全球旗艦店亮相。
當(dāng)然，席卷全球的復(fù)古風(fēng)潮也功不可沒(méi)，阿迪達(dá)斯的“Stan Smith”就是這一潮流的代表。而頭頂“老上海國(guó)貨”的回力鞋正符合這股風(fēng)潮。“脫下了椰子阿迪，我穿上回力，”《中國(guó)有嘻哈》選手周藝軒曾這么唱道。
最功不可沒(méi)的當(dāng)屬電商。2015年，“回力”電商自營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1100萬(wàn)元。去年，天貓平臺(tái)7家回力VIP經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率達(dá)1000%，總額為1.1億元，回力全年的全渠道銷量達(dá)到5800萬(wàn)雙。
電商、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、嘻哈、復(fù)古風(fēng)……回力跟上了時(shí)機(jī)，也成功刮起一股復(fù)蘇之風(fēng)。
基本款定價(jià)僅為79元，回力的價(jià)格區(qū)間不但在國(guó)內(nèi)中低端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，這一價(jià)格足以讓那些帶著懷舊情懷購(gòu)買這款商品的80后們覺(jué)得——回力還是那個(gè)回力，并沒(méi)有變味。
“針對(duì)當(dāng)下體育品牌大談科技創(chuàng)新，我們知道自身的實(shí)力無(wú)法與國(guó)際大牌相提并論，所以不會(huì)盲從。我們的
品牌策劃定位是‘國(guó)人的鞋’、最有性價(jià)比的鞋，即主打100元以下市場(chǎng)的品牌貨和全品類鞋的覆蓋面，”上?；亓π瑯I(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)東對(duì)《解放日?qǐng)?bào)》說(shuō)。
2017年上半年，回力零售額達(dá)到36億，連續(xù)三年銷售額每年增長(zhǎng)20%以上。“兩年之前，我相信沒(méi)人認(rèn)為現(xiàn)在回力會(huì)像現(xiàn)在發(fā)展那么好，我們好多款的鞋，在天貓上排名都是第一，”周煒表示。
水漲船高的還有品牌影響力。在年初阿里研究院發(fā)布的“2016年度中華老字號(hào)電商排行榜”中，回力位列第二。
