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Published on : Jul 16th 2014
電子商務絕對不僅僅是做個網(wǎng)頁就能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的事情。是需要從產(chǎn)品、營銷、物流、售后、IT、人才和資金保障各個層面都需要動員起來的工作，可以說，開展電子商務工作是一項戰(zhàn)略性的決策，需要各個戰(zhàn)術單元展開配合的，所以，服裝行業(yè)的電子商務還需從內(nèi)功練起。而如果開展電子商務，以下幾種不同的業(yè)務模式可供參考。
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全新品牌的“網(wǎng)絡直銷”模式
原本在傳統(tǒng)中就具有相當大的品牌影響力，具有完善的生產(chǎn)、研發(fā)、工藝、質(zhì)量控制能力，采用投資全新品牌的模式，與原有的職業(yè)服定制業(yè)務相結合，從團體定制業(yè)務拓展到零星客戶的在線定制，是目前服裝企業(yè)中電子商務模式最具有生命力的模式。
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品牌授權模式的電子商務模式
早在2005年，李寧就將一部分產(chǎn)品在授權給了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，主要銷售其庫存及滯銷產(chǎn)品，而且取得了不俗的業(yè)績。這種模式利用了第三方平臺直接開展網(wǎng)上銷售，同時也可以將品牌的互聯(lián)網(wǎng)銷售權給專業(yè)的網(wǎng)絡銷售團隊，利用互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士開展網(wǎng)上銷售活動，這種模式其實也可以認為是傳統(tǒng)代理模式在互聯(lián)網(wǎng)上的延續(xù)。
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全盤貨品的電子商務模式
GAP是美國最大的服飾企業(yè)之一，其利用美國完整的物流配送及服務體系，憑借著大批有著網(wǎng)絡購物理念的網(wǎng)民，其全線產(chǎn)品都在GAP的電子商務網(wǎng)站上進行在線銷售，而由于GAP其傳統(tǒng)的營銷渠道主要是像沃爾瑪之類的專業(yè)零售撒謊能夠，沒有太多的中間代理商環(huán)節(jié)，因此也就不存在渠道沖突的問題。因此GAP算是服裝企業(yè)電子商務的領先企業(yè)了。
傳統(tǒng)品牌將加速投入到電子商務的行列中來。對于長期適應于傳統(tǒng)銷售模式的服裝行業(yè)來說，面對來自于新興渠道的挑戰(zhàn)，如何靈活高效的駕馭網(wǎng)絡直銷渠道，以自有商品與專業(yè)服務進行組合，這將是一個新課題。
