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Published on : Jul 24th 2014
內(nèi)衣市場經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)明顯到了一個轉(zhuǎn)型期，巨大市場空間，清晰可見，而占領(lǐng)市場的方法卻難以把握。一般來說，轉(zhuǎn)型期的市場，方向大于方法。對于現(xiàn)在的內(nèi)衣代理商來說最為重要的是要有明確的方向，以方向作為確定未來發(fā)展的指引，確定這個方向才能有目的地去想各種具體經(jīng)營方法。內(nèi)衣市場的競爭，歸根結(jié)底也是渠道的競爭，只有消費者購買，才能體現(xiàn)內(nèi)衣的價值，才能實現(xiàn)利潤的回報。零售商們在整合品牌資源、顧客群體、經(jīng)營技巧等方面，要做到心中有數(shù)。
品牌基于市場的整體構(gòu)想，一般不會片面顧及某一個代理商或加盟商，因此，對于商品的供應(yīng)總有不盡如人意之外，具體表現(xiàn)在貨品的結(jié)構(gòu)、杯型的差異、色彩的差異、上貨時間的先后等。如何在這樣的情況下爭取更多的品牌資源？這是代理商和加盟商要思考的一個問題。要不厭其煩地讓品牌感到你所在市場的重要性，做好與品牌區(qū)域經(jīng)理的溝通，甚至是更高領(lǐng)導之間的溝通等。
對于代理商和加盟商來說，如果品牌不夠強勢，加強服務(wù)必不可少。店鋪的風格要能很好的體現(xiàn)目標顧客的生活形態(tài)，讓顧客能夠產(chǎn)生價值觀念的認同，在商品之外，提供更深層次的服務(wù)，形成足夠的比較優(yōu)勢。在渠道競爭中和競爭對手有效區(qū)隔，不可僅限于服務(wù)人員的熱情、促銷力度大等常規(guī)做法。
選址——通常來說，內(nèi)衣零售店（柜）的位址不需要像專賣店設(shè)計那樣要求地段，但肯定也要在中心商業(yè)區(qū)內(nèi)，最好是在女性經(jīng)常購物的500米半徑之內(nèi)，同樣的位址，幽靜的環(huán)境更利于內(nèi)衣銷售。在一線城市，大型商場已把內(nèi)衣提到了前所未有的重視高度，因此零售專賣店也應(yīng)當重視店鋪的地段。如果考慮總體成本承受能力，不妨把店鋪選擇開在大型的社區(qū)商業(yè)中心或女性集中的院校區(qū)域。
