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Published on : Jul 22nd 2014
無論是選擇服裝品牌加盟店或是品牌、多類型服裝店，首要考慮的因素是所選擇的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何和根據(jù)該品牌的定位、產(chǎn)品風格以及專賣店設計，預估在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有購買興趣，以此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。其次，服裝品牌供貨渠道是否正常也是非常重要的問題，試想一下，一個品牌在其他方面都完美無缺，可是想進的暢銷品種卻經(jīng)常要斷貨，這樣的生意怎么會好呢？
最后，在選擇服裝店的定位時，不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么就需要用錯開經(jīng)營的方法，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，可使自己的服裝店脫穎而出，達到事半功倍，提高成功率。
對于所有的服裝專賣店設計來說，店面陳列是一門極為重要的課程。首先是熟悉貨品，這是基礎：其次是陳列指引，包括通道的設置，主通道要寬闊，輔通道要通暢；接著是重點區(qū)域的布置，這里就要注意時尚款和時尚色的問題了，還要突出主打產(chǎn)品；接下來是調整貨架高度；然后是主題色系的安排；繼之以邊架成列和中島成列、櫥窗模特的陳列；然后是配置飾品，最后是檢查整體，注意整個布局的協(xié)調統(tǒng)一。
服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定其款式一定經(jīng)常更新，所以難免會有庫存積壓的情況出現(xiàn)。對整個服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包含那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。有什么方法可以消化不斷增加的庫存呢？首先可采用適度特賣，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動；如團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等都是不錯的辦法。通常來說，這樣的辦法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系；其次是及時與批發(fā)商調貨、淡季多種經(jīng)營和尋找特殊的銷售渠道，這幾種方法都是在服裝店現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，針對目標消費群體，開辟的銷售方法；最近，還有用庫存品交換廣告和組織、參加幾個有針對性的展銷會，通過這兩項有針對性的營銷手法與渠道，及時清理出手中的庫存。
