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Published on : Jul 21st 2014
一個規(guī)律性的現(xiàn)象是：通常都是二線品牌首先重視開發(fā)三四級市場。這個道理很明顯，因為一線品牌把主要精力放在一二級市場，競爭優(yōu)勢較大；很多二線品牌，在一二級市場的競爭中，總是輸給一線品牌，這逼迫他們另辟蹊徑，尋找競爭機(jī)會較多發(fā)展空間。
三四級市場常常被放大品牌商看作“雞肋”，但是對二線品牌來說，倒不失為一個機(jī)會，很多二線品牌把資源重點配置到二三級市場，甚至三四級市場。雖然三四級市場的開發(fā)有一定難度，但是也有一個好處，就是競爭不太強(qiáng)，毛利比較高。廣闊空間，正是二線品牌一展身手的地方。
因此，對于二線品牌的總代理來說，這正是一個發(fā)展的良機(jī)，而其主要的任務(wù)就是，搶占區(qū)域內(nèi)市場份額，開發(fā)好三四級市場，尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的加盟商。
三四級市場的特點是廣大而分散。除了極個別企業(yè)之外，絕大多數(shù)廠家不可能、也沒必要在三四級市場上建立自己的分公司或者辦事處，因此廠家不可避免的要依靠當(dāng)?shù)氐目偞韥戆l(fā)展縣級加盟商。
因此，對于總代理來說，發(fā)展核心的加盟店鋪需要一個“大浪淘沙”的過程，總代理需要提供更多的激勵和支持，同時也應(yīng)該要求對方承擔(dān)起較大的責(zé)任和義務(wù)，代理商通過與這個和加盟商合作，可以加強(qiáng)對當(dāng)?shù)厥袌龅墓芸?，以避免出現(xiàn)種種弊端。
