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Published on : Jul 20th 2014
經(jīng)過近兩三年的快速發(fā)展，人們對電子商務(wù)從陌生到認可，從害怕到接受，很多傳統(tǒng)品牌都經(jīng)歷了這樣一個過程，從害怕實體店的生意受到?jīng)_擊，到積極投入開發(fā)網(wǎng)上業(yè)務(wù)渠道，一是因為嘗到了甜頭，二來線下實體業(yè)務(wù)渠道中的庫存被激活，庫存貨品找到了下水道可以消化掉，同時品牌又可以在互聯(lián)網(wǎng)媒體中大量的曝光，對品牌既有一定的宣傳作用，與此同時也產(chǎn)生了一些淘品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌，這些線上線下的品牌做得紅紅火火的，到底賺不賺錢，如何繼續(xù)，該走向何方？
現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的貨品基本來源有這幾種，渠道庫存，暢銷款的翻單生產(chǎn)，網(wǎng)銷專賣款三部分，經(jīng)過對多家品牌商傳統(tǒng)線下品牌的貨品源進行分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電商主要還是清理庫存，激活渠道中沉積的資金，同時兼顧著這塊新的市場，朝著另一個與傳統(tǒng)渠道平行的發(fā)展趨勢在發(fā)展。
回歸到事物發(fā)本質(zhì)，品牌要成名就要提高曝光率，有銷售量，同時要有品牌文化，網(wǎng)上銷售的經(jīng)營還是要靠售后服務(wù)來鞏固和發(fā)展，而服務(wù)的品質(zhì)則與成本成正比，這與效益成背離關(guān)系，服務(wù)要好，投入的成本就大，而效益自然受損。沒有好的購物體驗，客戶的粘度就不高，二次購買率就低，那這個品牌就很難打響。從前面的財務(wù)角度分析我們可以看到貨品成本的下調(diào)空間是有限的，現(xiàn)在加工業(yè)己經(jīng)沒有什么空間了，營銷費用這塊由于平臺商廣告時段資源的不可復(fù)制性，決定了這種資源的稀缺，必然導(dǎo)致在未來持續(xù)的商營銷廣告投入，有機會調(diào)整和控制的就剩下物流環(huán)節(jié)了，所以現(xiàn)在很多搞電商的去做物流了，電商業(yè)務(wù)賺錢的環(huán)節(jié)在于物流，這個模塊誰做得好，誰就賺錢。
2012年是電子商務(wù)領(lǐng)域重新洗牌的一年，將有大量的電子商務(wù)企業(yè)會死去，這是一個優(yōu)勝劣汰的過程，沒有盈利的公司是很難有發(fā)展的，由于電子商務(wù)企業(yè)在大量資金注入的背景下，借助資本力量迅速擴張，市場地也變得非?；危遣唤】?、不正常的現(xiàn)象。電商業(yè)務(wù)的貨品銷售價必然提升，而客戶是否接受得了，就看你如何提高品牌的客戶粘度了。
