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Published on : Jul 20th 2014
想代理、加盟“十八淑女坊”不是有錢、有渠道就可以的，還必須市場說話，這同時也是對經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)。比如，前期他們會對意向代理商所在的區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研，分析當(dāng)?shù)氐南M特點、區(qū)域分布、人口分布、男女比例、消費水平、競爭品牌的分布和發(fā)展?fàn)顩r等，然后提出相對科學(xué)的結(jié)論，應(yīng)不應(yīng)該代理，如何代理。
在同意代理、加盟后，從選址、裝修、陳列到人員上崗培訓(xùn)，“十八淑女坊”都有系統(tǒng)的文本指導(dǎo)，并由負(fù)責(zé)培育的部門人員全程跟進(jìn)、教練，直到安全試運營。
代理、加盟商來“十八淑女坊”訂貨前，都能看到一套系統(tǒng)的表格，上面詳細(xì)記載著去年他們訂得款量、款式、貨色、尺碼、銷售額等，甚至包括暢銷、滯銷款的顯示。高效的方法自然會影響人，現(xiàn)在“十八淑女坊”的很多代理商都為旗下經(jīng)銷商開辟了類似的數(shù)據(jù)庫，并把終端的消費情況通過網(wǎng)絡(luò)及時反饋上來，在合理訂貨的前提下，又對“落網(wǎng)”的滯銷款做到了及時的異地置換或調(diào)配，從而在最大限度上做到了讓庫存無憂。
通過以上“十八淑女坊”的實踐表現(xiàn)，從優(yōu)勢貨品的及時供應(yīng)、到經(jīng)銷商安全經(jīng)營、進(jìn)行職業(yè)化發(fā)展等方面，都讓我們看到了“培育”型企業(yè)的成長歷程。企業(yè)的付出永遠(yuǎn)與成果成正比。
