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Published on : Jul 17th 2014
服裝生意波詭云橘，選擇什么樣的商鋪?zhàn)钣?ldquo;錢”途呢？相信每個(gè)人都能回答：不同地區(qū)，不同消費(fèi)群體，不同定位的品牌，會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)回報(bào)。目標(biāo)消費(fèi)者需求是主導(dǎo)一個(gè)片區(qū)“業(yè)態(tài)”的重要因素，以“需求”為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)，是店鋪經(jīng)營(yíng)盈利的關(guān)鍵。四類商鋪所在區(qū)位不同，商業(yè)環(huán)境也就各有差異，所以，與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略也各有不同。
1.大型商圈：銷售業(yè)績(jī)兼顧品牌形象
商鋪在大型商圈，最重要的經(jīng)營(yíng)策略：利用優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售，同時(shí)做足品牌形象維護(hù)，為下一步持續(xù)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。做專賣店或?qū)９?，兩種模式都有其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，表面上看是經(jīng)營(yíng)同一品牌，沒有大區(qū)別，實(shí)則經(jīng)營(yíng)策略各有偏重，這是店鋪形態(tài)、客源保障等因素綜合的結(jié)果。
2.專業(yè)市場(chǎng)：零售或批發(fā)各有主次
專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的商鋪有兩種顧客群體：一、是來進(jìn)貨的下級(jí)經(jīng)銷商；二、普通消費(fèi)者。商鋪的功能也有區(qū)別，一般來說規(guī)劃是：一樓和二樓是做零售；三樓以上是做批發(fā)。認(rèn)清自己經(jīng)營(yíng)的品牌、確定自己經(jīng)營(yíng)的策略，在選擇入駐對(duì)應(yīng)的商鋪，補(bǔ)課本末倒置。如果是經(jīng)營(yíng)模特、衣架等服裝店的配套用品，宜選擇進(jìn)出貨方面的店鋪。
3.辦公商務(wù)區(qū)：提供個(gè)性服飾
商鋪在辦公商務(wù)區(qū)，面向顧客的是白領(lǐng)階層，經(jīng)營(yíng)方向應(yīng)以“個(gè)性服飾”為主。由于，辦公商務(wù)區(qū)的客層相對(duì)比較固定，以及時(shí)間因素的影響，商品的個(gè)性化是吸引顧客的關(guān)鍵。另外，對(duì)于現(xiàn)代職業(yè)人，因工作壓力而產(chǎn)生的減壓服務(wù)需求，也不可忽視，選擇此類專賣店設(shè)計(jì)，還可能帶來意外商機(jī)。
4.住宅社區(qū)：短平快小商品為主
商鋪?zhàn)钯N近目標(biāo)顧客的生活，經(jīng)營(yíng)的服飾最好具有生活特性，不宜過于高檔、昂貴；目前顧客流量相對(duì)較少，單店的體量不宜過大。在社區(qū)開服裝店，和在商圈開服裝店大有不同，很難做出個(gè)性店，同時(shí)“老少皆宜”的經(jīng)營(yíng)方式也不可取，風(fēng)險(xiǎn)較大。
