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Published on : Jul 17th 2014
服裝店的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。品牌如果選址不理想，即使在今后的陳列、導(dǎo)購管理、訂貨等各方面做的非常好，也很難做到理想的銷售業(yè)績。一般情況下，品牌服裝選擇在商場或是沿街店面來開設(shè)專柜或?qū)Ｙu店設(shè)計，那么該具體選擇更適合自己的銷售通路呢？
1.服裝品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看服裝品牌的自身定位，有些服裝品牌更適合做商場，有些服裝品牌更適合做街邊店，服裝品牌與商場的定位要相符。
2.當?shù)叵M者的消費習(xí)慣與消費文化。如北方市場更習(xí)慣于到商場購物，南方市場更習(xí)慣于到商業(yè)步行街購物。當然這也不是絕對，要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況而定。
3.考察商場的信譽度。目前有個別商場的信譽度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費用等。
在服裝零售行業(yè)中，商場處于強勢的地位，常被供應(yīng)商稱為“勢利眼”或“崇洋媚外”，在服裝品牌與商場的尋求合作中，作為擁有通路的商場在怎么審視服裝品牌呢？選擇品牌合作有哪些要求呢？我們看重服裝品牌的信譽和號召力、品牌的市場占有率、知名度和發(fā)展前景，雙方實力相當，發(fā)展方向一致，工作思路一致，才會達到共贏。
在經(jīng)濟全球化的趨勢下，洋品牌幾乎占盡了商場的優(yōu)勢鋪位，商場似乎也在張開雙臂歡迎，實際情況是如何呢？在實際經(jīng)營中，引進國外品牌對提升品牌檔次、商場檔次及銷售額起著不小的作用，所以各個地區(qū)的中高檔商場也很熱衷于引進國際大牌。
