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Published on : Jul 15th 2014
加盟商訂貨不力有經(jīng)融危機(jī)的影響，但更多在于渠道維護(hù)中的硬傷。如果渠道建設(shè)和維護(hù)系統(tǒng)相對(duì)完善，抗壓性比較強(qiáng)；加盟商訂貨得力，沒有過多庫存壓力的話，金融危機(jī)對(duì)整個(gè)渠道或加盟商的影響會(huì)小很多，加盟商跳槽、訂貨不力等現(xiàn)象也不會(huì)成為時(shí)下關(guān)注的焦點(diǎn)。
金融危機(jī)是對(duì)渠道的一次換血和洗牌，有一部分品牌會(huì)因此迅速成長(zhǎng)起來，也有一部分品牌會(huì)因此退出歷史舞臺(tái)。加盟商也是這樣。抗壓力弱，經(jīng)營(yíng)不良的加盟商會(huì)首先倒下，訂貨不力已經(jīng)成為了其次的問題。因此，要更好的解決加盟商訂貨不力的問題，就必須選擇到位的加盟商，提供相對(duì)完善的渠道系統(tǒng)建設(shè)和維護(hù)，讓加盟商與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，科學(xué)訂貨，科學(xué)管理與經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定并持續(xù)的賺到錢，加盟商才有可能理性訂貨。簡(jiǎn)單的說就是增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌和渠道的信任以及加盟商自身的抗壓性。
我認(rèn)為，要想思維領(lǐng)先，就必須不斷學(xué)習(xí)。諾曼琦總部經(jīng)常組織我們總代理去商學(xué)院學(xué)習(xí)，還利用集體外出旅游加深彼此間的信息流通，這讓我獲悉了很多前沿的資訊和領(lǐng)先的管理方法，這些都及時(shí)的反映到了終端系統(tǒng)維護(hù)上。在總部的引領(lǐng)下，我也在不斷的送員工外出學(xué)習(xí)，或者把老師請(qǐng)到家里講課，很好的加強(qiáng)了整個(gè)系統(tǒng)的良性循環(huán)。
加盟商要想業(yè)績(jī)好，除了人、店強(qiáng)外，還要貨品好。訂貨時(shí)，我的加盟商提前會(huì)收到一份表格，上面詳細(xì)記錄了他們同期前兩年的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到款、色、碼，包括“盈虧平衡點(diǎn)”和新店訂貨測(cè)算法等科學(xué)的計(jì)算方法，有效的幫助加盟商科學(xué)訂貨。如果有不明白的、訂得不合理的，我會(huì)派督導(dǎo)親自指導(dǎo)，直到加盟商心服口服。當(dāng)然，他們收貨時(shí)也會(huì)滿懷感激。
