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Published on : Dec 8th 2020
提及互聯(lián)網(wǎng)、提及電子商務(wù)，很多傳統(tǒng)時(shí)尚品牌企業(yè)主都咬牙切齒，恨的是對(duì)手將自己逼到絕境，吞噬了原來自己的客群。但是如果換個(gè)角度來想，是不是傳統(tǒng)品牌本身多年來提供的產(chǎn)品和服務(wù)就有缺陷，當(dāng)電商能供給更好的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，滿足了消費(fèi)者過往沒有被重視的需求，所以才有的客群流失呢？如果是這樣，傳統(tǒng)企業(yè)又憑什么想著一直坐享其成，而不是通過自我修正和提升，重新獲得消費(fèi)者的青睞呢？
在維濤優(yōu)聯(lián)看來，傳統(tǒng)零售品牌大部分患了絕癥。如果不從
品牌策劃的高度入手，小打小鬧、病急亂投醫(yī)頂多只能拖延一下病情，并不能真正治愈企業(yè)的病癥，稍不留神甚至?xí)铀傧觥?br />
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一切只看結(jié)果，縱觀全球零售業(yè)，未來只有做到下面四點(diǎn)的企業(yè)才能維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力：
一、長(zhǎng)期占有獨(dú)特資源造成差異化優(yōu)勢(shì)
什么叫資源？和一堆供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作叫資源？不！那個(gè)不叫資源，因?yàn)檫@群供應(yīng)商喝酒的時(shí)候再稱兄道弟，出來混都是為了錢。生意一差，馬上樹倒猢猻散。和一堆供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作關(guān)系，頂多只有八個(gè)季度的優(yōu)勢(shì)，兩年不賺錢，女婿開的公司都跑了。
什么叫做資源？首先馬上可以變現(xiàn)的叫資源，變現(xiàn)不了，聽起來再牛都沒用；其次，資源一定是在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定占有，怎么折騰都不會(huì)自己跑掉的。房子不會(huì)跑，礦山不會(huì)跑，土地不會(huì)跑，這些才是資源。獨(dú)特的難以超越的技術(shù)，也算是資源。
如果一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)需求穩(wěn)定的市場(chǎng)上面，占有獨(dú)特的可變現(xiàn)資源，形成長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這種企業(yè)肯定可以在一段時(shí)間內(nèi)活得很好。比方說——中石油。
二、在大批量剛需市場(chǎng)上形成細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
這句話聽起來挺繞，舉個(gè)例子馬上就明白了。比方說優(yōu)衣庫(kù)，在服裝這個(gè)大批量剛需市場(chǎng)上，在休閑裝和內(nèi)衣品類上，形成了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴(yán)格的成本控制，同時(shí)通過縮減SKU，降低庫(kù)存消耗。最終實(shí)現(xiàn)的效果就是實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比。
與之類似的還有富士康和沃爾瑪，海量全球采購(gòu)的結(jié)果就是，人家拿到的價(jià)格比任何其他人都便宜，加上牛逼無比的生產(chǎn)物流控制，想不賺錢都難。
三、知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實(shí)粉絲才是救命靈藥
知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化上有優(yōu)勢(shì)。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來越難做，社會(huì)化傳播大行其道的時(shí)代。光依賴知名度就離死不遠(yuǎn)了。
為什么美邦自己做B2C一直做得像條死狗一樣，只好在各大平臺(tái)清清庫(kù)存湊銷售額。而GAP、維多利亞秘密做電商做得風(fēng)生水起?每年都在兩位數(shù)的漲？最關(guān)鍵的是——人家不管啥平臺(tái)基本都是一個(gè)價(jià)格策略。
原因是在過去三十年的發(fā)展里，這些歐美一線品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是沖著GAP、維秘去的，消費(fèi)者喜歡喜歡就是喜歡。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)零售企業(yè)自以為的“品牌”，不過是一個(gè)隨時(shí)可以被視而不見，被忽略，被遺忘的商標(biāo)而已。
四、想辦法做“坪效殺手”
未來地面商業(yè)會(huì)不會(huì)消失？當(dāng)然不會(huì)！除非大家都宅在家里不出門。
如何抗住不斷上漲的租金和人力成本？答案只有一個(gè)——調(diào)整
商業(yè)百貨策劃，從科學(xué)規(guī)劃
專賣店設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)開始，用各種極致的方法提升坪效。人家歐美一線大牌的坪效都很高，這個(gè)我們暫時(shí)夠不上。我們只能在薄利多銷、排隊(duì)商業(yè)和縮減堂食方面動(dòng)腦筋。如海底撈、綠茶、周黑鴨。
總之，活下來的辦法數(shù)來數(shù)去只有這么幾個(gè)，只有拼接于是面對(duì)生存的壓力，真正強(qiáng)大企業(yè)的無窮智慧也是無窮的。
